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    销售有哪些“潜规则”

    所谓隔行如隔山，不同行业各有各的“套路”，圈外人永远也摸不清。很多人想买车，就怕被销售“套路”。在这个话题里分享一下吧！说一下你是怎么避免踩到这些“陷阱”的，让大家学习一下。

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    4s店强制买装潢，在裸车情况下，利润不多，但如果加上装潢，就增加了他们的利润空间。这样一来，他们能不给你极力推销吗？而且，购买的装潢质量不一定是大厂家出品的。有些质量真的很烂。 保险必须在买车店购买，去4s店买车，因为方便，也因为4s店的要求，不少人在买车的同时，也会在4s店购买保险。为什么4S店卖车会搭配保险一起？抛开服务那一套，也是因为有利可图。只要在4s店购买了保险，那么发生交通事故了，车主就会回到4S店维修，这才是里面真正的盈利之根本。而且，大部分4S店都会要求投保率≥90%，甚至有的要求购买1-2年等等，事实这样他们更赚钱，它们也是和各大保险公司进行合作，最后拿回扣的…… 都什么时代了，咱们应该抵制这些行为，你加价我就不买，我就去看看其它车型！咱们应该保持冷静、理智购车……杜绝4S或者商家的某些不正当套路营销。最后购买到自己心仪理想的爱车。

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    4s店强制买16531318848112713图片4s店强制买16531318848112713图片
    2019-12-17
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    車话

    懂车智多星LV5懂车智多星LV5
    懂车帝3周年懂车帝3周年
    车评创作力LV4车评创作力LV4
    豪爵铃木 GSX250R-A车主·车龄4年

    1、分期购车永远比全款买车更受欢迎，而且优惠幅度更大； 2、销售人员说去找经理申请价格一般都是托词，去办公室喝杯茶就出来了； 3、送你的装潢号称价值几千元，实际成本低的超乎你的想象。

    1、分期购车1667459089296399图片1、分期购车1667459089296399图片
    2020-05-23
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    啦啦啦啦wcw

    车圈万人迷LV1车圈万人迷LV1

    购车的时候往往会附加的收取多余的费用，我们在购车的时候一定要详细的了解自己的每一分钱都花在了哪一个地方上。

    购车的时候1657153467819020图片购车的时候1657153467819020图片
    2020-01-30
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    Savetheworld

    懂车评论员LV2懂车评论员LV2
    懂车智多星LV1懂车智多星LV1
    图文爆款大师LV1图文爆款大师LV1

    大家千万注意，别在4S店选号牌，尤其是你摆脱销售顾问，选一个好的牌子，一点用也没有，销售顾问会问你要几百到几千不等，然后他再去找上牌员，上牌员会看到你即将要抽到什么牌子，然后找一个最好的号码，问你喜欢这个号吗，如果你说喜欢，OK，交钱。如果你说不喜欢，他就会再找别的号，来问你。 总之号都是你即将抽出来的，这太坑了，我也是后来才知道的。

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    2020-01-25
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    辣妹fafa

    车圈万人迷LV1车圈万人迷LV1

    有幸认识几个汽车销售，其实销售们强烈建议你分期贷款只是为了自己不扣钱，并不是多挣几个钱。因为很多的4s店如果全款买车销售是会扣钱的。

    有幸认识几1656794495140878图片有幸认识几1656794495140878图片
    2020-01-26
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    菲亚楠楠

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    购车返现，很多店抓住一部份国人喜欢贪小便宜的心里，为了能够挣钱打出广告买这款车付款后在规定的时间里，可以返现一部份现金，这样的商家可能资金积累到一定的金额，卷款跑路了所以买车的时候不能爱贪小便宜，否则容易吃大亏。

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    2019-12-17
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    爱车小柠檬

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    红旗L5作为中国第一豪车，以国车光环闪耀与整个中国的汽车市场，很多成功人士对它感兴趣。 它的销售规则非常挑剔，红旗要三番五次对买它的车主进行严格的政治审核，审核通过还会为车主定制一套高级中式礼服。

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    2019-12-17
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    你说不过我

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    锐志车主·车龄16年

    买车有个问题求教，预算在20w左右，只是代步和通勤需求，不过只买日系车，因为日系车绝对是最省心最值得信赖的。 手握着19w，工资8k-1w/月，房贷3000。目前看上的车型是十代雅阁，精英版，去ssss店问价要20w以上才能落地，超过预算了。所以家人叫我看看君威和君越什么的。但是我是比较喜欢雅阁的，我可以去讲价到20w内吗？

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    买车有个问16580587418654793图片买车有个问16580587418654793图片
    2020-02-09
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    大家和我一起摇33

    购车需交付订金已成为汽车消费规则。时常有人在商品交易中将“定金”和“订金”的含意和用途混淆，致使交易中未达到其预期效果并产生不必要的纠纷。如果我们购车时签署的是“订金”合同，若合同终止，消费者可以收回订金退款；而“定金”具有法力效益，需要支付违约金，甚至无法返还定金。

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    2019-12-17
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    用户3214623611299492

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    现款奥迪A6L很多地区已经起步价已经降到了32万多，车价收缩如此厉害，4S店就会动歪脑筋去把这一部分利润给挣回来。 强加装潢、高价加配就成了他们惯用的手段，你当然可以坚持你的立场不加这些东西，可以把这部分东西全让他们给你变成保养。对于他们来说卖啥都行只要能把利润赚到了。

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    现款奥迪A616531687277291643图片现款奥迪A616531687277291643图片
    2019-12-17
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    我爱普拉多越野车

    金融服务费是办理贷款时都会收取的，一般也叫手续费，是4S店收取的，也是4S店赚取的费用一部分。由于全款购车的利润及销售提成没有办分期贷款购车的利润高，所以客户购车时4S店基本都会推荐做分期。一些分期业务尽管看似利率合规，但加上所谓的服务费等各种费用后其实远远超过了最高法院对民间借贷利率的规定。

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    2019-12-17
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    梅赛呆斯

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    如今网上有不少平台推出“0首付购车”，不少消费者也是看中了购车低门槛进行了尝试，但如果仔细算下来，“0首付购车”的利息比一般的银行车贷利息高很多，而且车辆证件或者车辆所有权是登记在贷款公司名下，问题不少，比如文章开头举的例子，就给车主们白白带来不少纠纷和损失。

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    2019-12-17
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    勇敢向前AA

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    主要表现在紧俏车型及预付款购车上，“加价提得快，不加价往后推”。有些经销商让消费者增加配置装饰或购买配套汽车产品，形成事实上的乱加价、乱收费。

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    2019-12-17
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    哈哈喷车

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    自从奔驰出现了线下转账门漏洞之后，宝马应声而起迅速开始给老客户各种退费道歉。 线下转账指的是因为车价压得过低，竞争压力激烈，经销商为了保证利润动了歪脑筋避开了政府监管部门的程序，私自交易。 这种行为涉嫌违规销售，大家在购车的时候必须要谨慎应对这种没有凭据的交易。

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    2019-12-17
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    靓妹侃车

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    大家在去谈奥迪A6L的时候一定要注意网上车价的虚报，存在有附加条款。 让买全车太阳膜、全包围脚垫一定要换成保养或者选装配置，4S卖给你的太阳膜报八千实际上可能连网上卖八百的都不如，他们卖给你的脚垫只会增加车内污染。

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    2019-12-17
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    山谷柒天

    谈谈我买车时候销售那些潜规则套路吧，我毕竟也是第一次买车没什么经验，我买的是起亚k3官方指导价108800。进店问他优惠多少他说这是新款只能优惠7000，等我走了留给我一张名片和电话，过了几天各种给我打电话问要不要，然后还不说具体能便宜多少！后来我打电话到其他城市4s店才知道别的地方能优惠一万多！看来以后买车还真是不能问一家店，而且还不能在同城问，也得去别的城市问问！提车时候答应送脚垫坐垫贴膜洗车，说的好像是占了便宜一样，其实你在哪买车人家都会送你这些东西！最起码你要争取一下油卡，和几次保养！

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    2020-01-24
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    敏姐驾到LL

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    这方面啊？就比如某些车企玩的“加价购车、饥饿营销、购买某颜色车型要多掏钱”低配车型只是一个濠头，为了拉低汽车售价，但是真正购买低配车型根本没有的。 这些都是4s店或者商家的一种套路一种营销方式。 都什么时代了，咱们应该抵制这些行为，你加价我就不买，我就去看看其它车型！咱们应该保持冷静、理智购车……杜绝4S或者商家的某些不正当套路营销。最后购买到自己心仪理想的爱车。

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    2019-12-17
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    马头人车库

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    为什么泡水车修好了都要卖掉？因为问题太多

    为什么泡水6770275114756866052视频为什么泡水6770275114756866052视频
    2019-12-14
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    小妮子说车

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    沃尔沃S60当前新车上市就给出了购置税和一年保险的购车津贴几乎等于落地价，然而就这样我也不建议大家去买。 经销商的售价准则是根据沃尔沃官方下批价格来调整的，S60没有加长销量注定不好，厂家压货过多必然会向经销商施压清库降价。

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    2019-12-17
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    萌娃车评人

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    现在为了让更多的人买到车，很多地方都推出了零首付购车，相信大家平时也听过不少，这对于那些没有钱的人来说确实有着很大诱惑力，很多人正是因为觉得它的门槛很低，所以想着不拿钱就开上车，确实是很划算的，但仔细算过之后，这样购买来的车利息要比银行的高出很多，而且车的所有权也是在贷款公司的名下。虽然这样的营销方法确实很有效，但最后却要花出很多钱，而且容易出现很多纠纷，要想买车，最好是选择正规的银行或是金融公司。

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    2019-12-17
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    震哥陪伴你

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    都什么时代了，咱们应该抵制这些行为，你加价我就不买，我就去看看其它车型！咱们应该保持冷静、理智购车……杜绝4S或者商家的某些不正当套路营销。最后购买到自己心仪理想的爱车。 这方面啊？就比如某些车企玩的“加价购车、饥饿营销、购买某颜色车型要多掏钱”低配车型只是一个濠头，为了拉低汽车售价，但是真正购买低配车型根本没有的。 这些都是4s店或者商家的一种套路一种营销方式。

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    2019-12-17
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    敏姐驾到LL

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    这方面啊？就比如某些车企玩的“加价购车、饥饿营销、购买某颜色车型要多掏钱”低配车型只是一个濠头，为了拉低汽车售价，但是真正购买低配车型根本没有的。 这些都是4s店或者商家的一种套路一种营销方式。 都什么时代了，咱们应该抵制这些行为，你加价我就不买，我就去看看其它车型！咱们应该保持冷静、理智购车……杜绝4S或者商家的某些不正当套路营销。最后购买到自己心仪理想的爱车。

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    2019-12-17
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    MOMO谈车

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    人红了难免会飘起，加价提车也是车卖的好的一种迹象。但雷克萨斯ES200这种不加两万块钱车都提不着的车型，车不咋样还这么卖真是没谁了。 其实这么干完全是违规销售，希望雷克萨斯方面注意一下。

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    2019-12-17
    神秘春风jh头像神秘春风jh头像

    神秘春风jh

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    2019-12-17
    857奇点头像857奇点头像

    857奇点

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    凯迪拉克CT6车主·车龄5年

    准车主买车如何避坑随谈

    最近有很多准车主准备订车，老是在谈价格的问题。有的超出市场价一两万。因为最近有很多车主在询问我，这个价格是事情配置的事情。今天刚好有时间，就给大家聊聊这个必准车主去谈车价，怎么避坑和销售的这些套路，给大家先聊一聊。 1.因为现在很多销售也比较聪明，套路比较多，他们会在某个平台或者是论坛上面以车主的名义发个帖子，说我这里低于正常价多少多少落地。以吸引准车友，过去谈，但是真正到店以后，这个价格是没有的，谈不下来的。然后很多车友呢，又抱着既然来了，就在这边定了的想法，就交了定金！ 2.还有就是很多车友不知道怎么谈价格，不会怎么谈价格。总是说，哎呀，这个价格我谈不下来，四s店就是不同意，卖不了。其实我这边用的经验来说啊，以月底或者是节假日活动的时候，去谈价格比较好谈一些。还有就是尽量不要在小城市或者是一个城市，只有一个四s店的去谈。尽量到大城市，省会城市或者是城市里面，某一个城市里面同一个品牌，四个店比较多的地方。用他们之间相互竞争比较激烈的情况，用他们价格相互来砍价，就好比我一样。我们当地四s店要比省会城市合肥的四s店价格要贵一万多。这个时候我就在懂车帝让那你个店给我报价，先挑选出最低价，然后再去门店去谈，再次呢，用第一家的价格跟第二家谈，然后再用第二个家的价格，去和第三家台相互类推。这个时候车友要注意啊，不要谈优惠多少裸车价，不要谈裸车价，要谈落地价。因为四s店有些销售，他爸裸车价给你弹得很低，但是当你提车的时候，会以别的理由给你加价，让你提车。车友们肯定都是抱着能能早提车就提车的心态，所以说嘛，加价也就被他们套路了。 3.最重要的一点，合同上面体现的东西。你谈的落地价多少？裸车价多少？赠送的那些东西一定要在合同上体现清楚明白。比如说，不要库存车。超过三个月或者多久的车不要。 4.还有就是交车时间必须要写清楚。就是你跟销售人员谈好。如果不是现车，多久才能到车？要求他们在一个月或者是多少天时间内必须交车，如果没在合同约束内如期交车，必须无条件退还定金。 5.就是提车时候的注意事项，很多车友在提车的时候，心情比较兴奋，就忘记了验车这一环节。如果不是当天提车的话，就要先把车的铭牌，序列号先拍下来。避免以后交车的时候，不是你验车的那个车。提车时看一下生产日期，是不是库存车和合同上约束的是不是一至！查看所定车系配置是否和官方标注一样，有无减配，轮胎尺寸。漆面是否有无刮蹭修补！ 6.保险这块，4s店当然是希望你可以在他们店里买保险，而且推荐你买全险，这样他们提成返现比较高，这个可以根据自身情况谈， 7.最重要的一点，价格没谈好，一定先不要着急交定金，定金一交一切都成定局了，就不好改变什么了！ 8.多逛逛车友圈，多听听老车主的反馈出来的信息，再结合试驾的切身体验再做决定，车友圈也有水军，相信自己的感觉，再决定这车值不值的购买！ 9.订车时赠送品，以保养最划算，那些什么脚垫啊坐垫啊什么的都不值钱，还是保养最划算 以上嘛是个人拙见，希望能帮助到每一位准车友最后祝每一位准车主都能以最优惠的价格买到自己心仪的爱车🎉🎉🎉

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    2021-12-10
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    一生you缘

    内容鉴赏官LV5内容鉴赏官LV5
    车评创作力LV1车评创作力LV1
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    本田CR-V车主·车龄1年

    提问买车贷款120000五年期，年息5%，每月还2500，那么五年就还150000，银行赚3万。但可以还两年后可还余款。这个怎么理解？看不懂啊！比如两年还了六万，再还六万就行了？银行挣啥钱。是不是我算的不对呀。哪位老师知道这个怎么算的。指导下呗

    2024-04-15
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    牛气哄哄1234

    奔驰E级现在的确没有金融服务费，但改名叫综合服务费了，而且你就是全款购买，人家一样要收。 奔驰的金融出问题之后，就开始这样，有些地区不收任何额外费用，但是羊毛出自羊身上，你懂。 汽车市场竞争激烈，就是高傲的奔驰经销商也得赚钱，不要老想着人家商人会让你占便宜。

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    2019-12-17
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    凤姐说车

    车圈万人迷LV1车圈万人迷LV1

    在4S店买车，除了什么脚垫座套后备箱垫这种东西，凡是动线的全部都别装！送的也别要！作为一个销售顾问，卖一台车除非收你天价服务费，不然一台车就200。服务费是肯定收不到了，现在大家都这么精。。那怎么办？卖装潢啊。一个成本200的所谓360度行车记录仪卖你10000块，倒车影像带多媒体的最垃圾的那种卖你4000块，一键启动无钥匙进入一套卖你8000块。你知道这些东西成本是多少么？有售后么？最关键的是，这些加装，全部都不进保险！而且可能会连带你整个车都进不了保险和三包。销售最喜欢跟你说的就是，你这东西在4S点装，是可以进三包的，因为是原厂的。呵呵，放屁。全部都是外包的，是不是原厂的，你就看你第一次验车付全款的时候，这车上的装潢有没有全部做完，如果你要的什么影像啊，一键启动啊的都没有，那么100%是外包的。

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    2019-12-17
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    大湾区微观

    持之以恒LV2持之以恒LV2
    车圈万人迷LV1车圈万人迷LV1
    内容鉴赏官LV5内容鉴赏官LV5

    淡季买车价格是最低的。一些买车的人都能够记起，自己在4s店选车的时候看上了一款车，销售人员就会直接告诉车主，现在买这款车是最划算的，因为在最近一段时间汽车是淡季，所以4s店是需要冲销量的，其实说实话，购买一款车，根本不存在什么淡季旺季，这种说法，基本上都是4s店销售人员的套路。 如果说真的要买车最划算的时候，那一定是12月份，因为每个4S店都有自然年目标，到了12月如果离销售目标差得较大的话，可能会比市场价便宜一点卖出。

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    2019-12-12
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    神秘春风jh

    超级车友节超级车友节

    这方面啊？就比如某些车企玩的“加价购车、饥饿营销、购买某颜色车型要多掏钱”低配车型只是一个濠头，为了拉低汽车售价，但是真正购买低配车型根本没有的。 这些都是4s店或者商家的一种套路一种营销方式。 都什么时代了，咱们应该抵制这些行为，你加价我就不买，我就去看看其它车型！咱们应该保持冷静、理智购车……杜绝4S或者商家的某些不正当套路营销。最后购买到自己心仪理想的爱车。

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    2019-12-17

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