准车主买车如何避坑随谈

#销售有哪些“潜规则”最近有很多准车主准备订车，老是在谈价格的问题。有的超出市场价一两万。因为最近有很多车主在询问我，这个价格是事情配置的事情。今天刚好有时间，就给大家聊聊这个必准车主去谈车价，怎么避坑和销售的这些套路，给大家先聊一聊。 1.因为现在很多销售也比较聪明，套路比较多，他们会在某个平台或者是论坛上面以车主的名义发个帖子，说我这里低于正常价多少多少落地。以吸引准车友，过去谈，但是真正到店以后，这个价格是没有的，谈不下来的。然后很多车友呢，又抱着既然来了，就在这边定了的想法，就交了定金！ 2.还有就是很多车友不知道怎么谈价格，不会怎么谈价格。总是说，哎呀，这个价格我谈不下来，四s店就是不同意，卖不了。其实我这边用的经验来说啊，以月底或者是节假日活动的时候，去谈价格比较好谈一些。还有就是尽量不要在小城市或者是一个城市，只有一个四s店的去谈。尽量到大城市，省会城市或者是城市里面，某一个城市里面同一个品牌，四个店比较多的地方。用他们之间相互竞争比较激烈的情况，用他们价格相互来砍价，就好比我一样。我们当地四s店要比省会城市合肥的四s店价格要贵一万多。这个时候我就在懂车帝让那你个店给我报价，先挑选出最低价，然后再去门店去谈，再次呢，用第一家的价格跟第二家谈，然后再用第二个家的价格，去和第三家台相互类推。这个时候车友要注意啊，不要谈优惠多少裸车价，不要谈裸车价，要谈落地价。因为四s店有些销售，他爸裸车价给你弹得很低，但是当你提车的时候，会以别的理由给你加价，让你提车。车友们肯定都是抱着能能早提车就提车的心态，所以说嘛，加价也就被他们套路了。 3.最重要的一点，合同上面体现的东西。你谈的落地价多少？裸车价多少？赠送的那些东西一定要在合同上体现清楚明白。比如说，不要库存车。超过三个月或者多久的车不要。 4.还有就是交车时间必须要写清楚。就是你跟销售人员谈好。如果不是现车，多久才能到车？要求他们在一个月或者是多少天时间内必须交车，如果没在合同约束内如期交车，必须无条件退还定金。 5.就是提车时候的注意事项，很多车友在提车的时候，心情比较兴奋，就忘记了验车这一环节。如果不是当天提车的话，就要先把车的铭牌，序列号先拍下来。避免以后交车的时候，不是你验车的那个车。提车时看一下生产日期，是不是库存车和合同上约束的是不是一至！查看所定车系配置是否和官方标注一样，有无减配，轮胎尺寸。漆面是否有无刮蹭修补！ 6.保险这块，4s店当然是希望你可以在他们店里买保险，而且推荐你买全险，这样他们提成返现比较高，这个可以根据自身情况谈， 7.最重要的一点，价格没谈好，一定先不要着急交定金，定金一交一切都成定局了，就不好改变什么了！ 8.多逛逛车友圈，多听听老车主的反馈出来的信息，再结合试驾的切身体验再做决定，车友圈也有水军，相信自己的感觉，再决定这车值不值的购买！ 9.订车时赠送品，以保养最划算，那些什么脚垫啊坐垫啊什么的都不值钱，还是保养最划算 以上嘛是个人拙见，希望能帮助到每一位准车友最后祝每一位准车主都能以最优惠的价格买到自己心仪的爱车🎉🎉🎉