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    6187条内容

    2021-08-11回复
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    2021-08-11回复
    2021-08-11回复
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    2021-08-11回复
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    2021-08-10回复
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    15-20 刚刚无锡神龙抖音直接说了图15-20 刚刚无锡神龙抖音直接说了图
    2021-08-09回复
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    2021-08-09回复
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    2021-08-08回复
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    2021-08-08回复
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    2021-08-07回复
    2021-08-07回复

    最近车圈里大家都在猜凡尔赛的价格,各抒己见。很有意思,这其实就是典型的博弈了,看看下场的有几方: 一,神龙标雪,目标:①在营销过程中获得潜在客户洞察——他们喜欢什么,接受什么?;②寻找最佳定价区间,既想要销量,也想要利润——想卖成爆款,咸龙翻身;③消费者认可度,美誉度——有口皆碑,不卖也说好。 所以,神龙标雪在这个过程中会做什么呢? ①观察分析潜在客户的建议/意见,关于车胎/头枕等,还有最重要的——价格讨论;②用水军宣传车子的价值(PHC,1.6T等等不比同级别差),并预测车子价格(比如预测区域对标同级别合资车),以此影响消费者对凡尔赛价格的判断。如果这个过程中,观测到越来越多的消费者认可对标同级别合资的价格,并且表示出很强购买意向(盲订等),那标雪可能会为自己对标同级别合资的定价获得强大的自信,并且可能认为可以以此定价获得完美平衡——销量+利润。 二,消费者A,态度和标雪水军相似,表现出强烈意向并且都认为凡尔赛价格应该对标同级别合资——标雪希望所有人都是消费者A,标雪希望所有人都变成消费者A。 但是标雪也有顾虑,消费者A的态度是有代表性的吗?消费者A的数量有多少?因为如果消费者A的数据很可观的话,那就跟现在标雪尴尬的销量不太相符? 三,消费者B,有一定意向,但是希望标雪在定价上足够让步,否则可能不会妥协的消费者。消费者B群体数量更庞大而多样,其中①可能会被消费者A和标雪水军影响,逐渐提高对定价的心理预期(这是标雪期望的)②可能不会被其它因素影响太多,预算有限,价格合适就买了,价格不合适就不考虑③可能会通过反馈的影响力,提凡尔赛的缺点(PHC,轮胎,店面少等)降低消费者和标雪对定价的预期,让凡尔赛在消费者的选择列表中多一些积分。 三,消费者C——竞争对手的水军。虽然现在标雪半死不活,但是毕竟是曾经辉煌过的神龙,没有竞争对手愿意看它复活,能打死就不会放过。竞对手希望①标雪定高价,降低凡尔赛的性价比和竞争力,让这款车子召唤神龙失败②多提凡尔赛的缺点,降低消费者信心。 四,消费者D,看热闹不嫌事大。 然后我们发现: 标雪水军,消费者A,部分竞争对手水军都在做同一件事——支持定价对标同级别主流合资; 部分消费者B,另一部分竞争对手水军都在——描述凡尔赛的缺点,并且部分消费者B价格预期明显低于消费者A。 所以,标雪最后会怎么定价呢?抛开最后我买不买,都觉得是个很有意思的博弈场景。 (P.S.手机打这个,真累)

    2021-08-07回复
    2021-08-07回复
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    2021-08-07回复
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    2021-08-07回复
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    2021-08-06回复
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    当下雪铁龙五味杂陈图当下雪铁龙五味杂陈图
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