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春风晖语：奇瑞瑞虎9是被自己的营销策略打死了，这个策划的人应该换掉！原来奇瑞瑞虎9销量还能排在50位左右。价格战出来了，瑞虎9的价格不仅没有动，而且还大肆宣传49999的抽奖和置换至高抵3万。这样宣传是有作用，吸引了更多的人群关注瑞虎9，但毕竟不是买小件商品(5000元以下)，到店一沟通，结果瑞虎9不仅仅没有降价，维持原来的置换补贴，还比盲订的优惠少了。一方面四儿子沟通时没有什么热情（因为不知道怎么说更好)，让潜在顾客情绪上就低落了，心理上有落差。另一方面顾客还是货比三家，急着买车的，选其他品牌了，不急着买车的坐等观望（我就是这种)。当然，还有少部分铁粉买了瑞虎9。瑞虎9虽然有优势，但劣势也很明显，那就是国产品牌，这个价位，除了安全，在好开的车里面，选择性太大，真正有多少人是因为一辆车的安全性能而购买的？少之又少！如果多的话，10万以下的车都没有销量了。另外瑞虎9只打置换补贴，似乎把他的营销人群只定位于换车人群的老司机，新司机就是想买，哪怕再值得，也觉得吃了亏，不买了！不是值不值的问题，而是心理落差的问题。个人觉得，瑞虎9应该向问界7学习，他们宣传的可不是价格，而是他的遥遥领先，瑞9也有自己的领先哦。 当然，价格避不开的，问界7也降了4万。如果瑞虎9直接降个3万，有旧车的自己处理，可能会是另一个局面，估计虎9和虎8pro的销量可以反过来，甚至更高！ 我也曾经是搞营销策划的，瑞虎9下一步怎么走，好车能不能好卖，拭目以待！