#小米如何定价会大卖?还有10天,小米汽车的首款车型SU7将正式发布并公布价格。作为车圈顶流,在大家对其外观、配置等均有了较为清晰的了解之后,价格无疑是最牵动人心的一项核心信息。本文即从主观角度评价小米SU7定价的诸多因素,且往下看。 ➢➢➢➢ 先说结论:小米SU7的起售价应该在22万以内,决不能高于24万。 ➢➢➢➢ 1.现在的市场竞争格局已经让小米失去了自主定价权,只能采取跟随定价的策略。三年前对小米SU7做产品定义时,内部对其的期待应该是产品力对标Model S,价格对标Model 3(彼时首批国产Model 3价格约27万起)。这一点应该没什么争议,毕竟小鹏P7初上市时也是如此。但是,激烈的市场竞争还是大大加快了以800V、智驾为代表的高新技术普及和价格战的加剧。从本月上市的几款新能源“7系”来看,首先排除大众ID.7 VIZZION。22.7777万起售,本想图个吉利却没成想斩获订单不足3位数。再看智界S7,凭借华为的号召力+标配智驾,起售价为24.98万,市场反响平淡。紧跟着上市的星纪元ES直接全系标配空悬,22.58万起,小小的背刺了一下同门(入门车型无800V和智驾,品牌知名度低,仍无成为爆款的可能)。下周将要上市的极氪007,虽车身尺寸略小,但是在各方面产品力指标均处于第一梯队的情况下,其大概率将低于21.5万的起售价将给市场带来小小的震撼。 ➢➢➢➢ 2.前不久雷军在一段采访中说“既怕大家都不买小米汽车,也怕大家都来买”,其实我个人把这段话翻译翻译的意思就是“价格既不敢太高,也不想太低”这即是小米SU7的价格困局。大家对小米汽车的产品力几乎没有质疑,小米本身也具有较强的品牌号召力,从车身尺寸和名称“7”来看其本身定位也不低,按照3年前的设想卖个27万理所当然,24万起售即能成为爆款。现在大家都在观望,小米如何破局? ➢➢➢➢ 3.米冲高,米冲高,这句话既是小米品牌自身的需要也是小米粉丝的期望,从1999的价格标签到3999、5999,小米手机大概用了10年时间。也许是这段经历影响,小米内部并不想让小米SU7第一款车就成为极致性价比的代名词,而是想抢占高档(豪华运动)纯电动车的用户心智。但是我主观认为,作为新品牌的第一款车,轻装上阵不要背负品牌包袱才是最重要的事。如小鹏G9、集越01那样发布之后就大幅降价的惨痛教训历历在目,小米SU7千万不能重蹈覆辙。赢得所有关注小米的消费者的赞许、赢得足够的曝光、让更多人体验到小米SU7远远比树立品牌形象更重要。毕竟,雷军说“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。” ➢➢➢➢ 小米,永远相信美好的事情即将发生。
#我的埃安用车日记星空战舰造型加天幕加全息银真的太好看了,周围人都夸,贴膜店的老板说这车子颜色很特别哦,连单位门房的阿伯都说“过雅”(好看的意思) 去年就一直关注广汽埃安的splus,刚好前段时间好朋友打算买车,就陪着她一起去试车,没想到试着试着我比她先买了。 一开始很担心对车子不太懂会不会被忽悠,有些配置销售说了好像懂了又好像没懂。看别人买车都有爸爸或者老公、男朋友陪。除了陪朋友试车,全程都自己研究自己搞定,发现也没有什么很难的嘛哈哈,花自己的钱真是自由。很庆幸遇到了很好的销售小姐姐,超级耐心给讲解。从下订到提车到后续用车,真的是全程服务周到,帮忙申请那个合伙人积分、陪着我挑选车牌、各种教我怎么开上路跟侧方停车,考虑我是新手跟我商量了之后把车开到我上班的地方给我(她还会给我带果汁!)。 不过中间因为很忙、买得很仓促,也有些坎坎坷坷的,感觉作为女生自己买车可能都会经历这些,所以想分享一下给众多打算买车的姐妹一些参考,希望大家避坑,顺顺利利买到心爱的车车: 1.预算。因为是5年本本族,没怎么开过车,所以前期很看中很喜欢的另一款电车就被我排除了。首年保险费用给我报价一万四ohmygod,而且有个磕磕碰碰的修起来也不少钱,出了险第二年保费还要再涨。掂量一下自己的车技,好吧,最后只好忍痛割爱。(那段时间还挺巧,路上经常看见我的梦中情车,不得不说白色外观加火山红内饰真的太酷啦)。姐妹们如果是新手,其实可以买性价比高的,现在20万左右的电车配置都很好很足够了,不必一定要选那些30万以上的,当然钱多不在乎的当我没说。(ps:现在埃安还有首年送保险的优惠和端午节礼盒哦🎁。) 2.挑选。 买车的时候可以上小红书、懂车帝、汽车之家这些APP多看看评价,虽然不会有哪一款车全是优点和好评的,但是时刻明确自己的需求才可以最终挑选到心仪的车车,不然很容易中途被别人的意见带着走(尤其是各个4S店的销售)。比如作为谨慎加颜控的处女座,安全和好看哪个都不可以放弃。广汽埃安的弹匣电池安全性很好,具体我放在图里啦。然后很多人也给我推荐SUV款式的,可是我真的只喜欢轿跑,所以同价位的车只在这个类型里挑(不然真的挑花眼)。 3.配置。不缺钱就上顶配,不过咱也综合衡量一下性价比。我买得这款splus是70智领版,比乐享版多了外后视镜电动折叠跟加热、无线充电、蓝牙钥匙还有18英寸轮毂,相比之下只加了4000,很值很香。刚提车就遇到龙舟水天天下雨,后视镜加热完全不担心看不清后车。智驾版主要是多了智驾辅助和遥控泊车,还有一个我很喜欢的迎宾功能,不过我对前两个没有很大需求,还是智领版比较实用。姐妹们如果不了解什么配置有什么用,可以先做个功课,把参数配置表上的每一个功能都跟销售了解清楚。一般配置表说的都是专业术语,姐妹们可以让销售用人话给你翻译,不用担心不懂是不是会被鄙视。最好是同价位的不同品牌都去了解,横向对比才知道哪些车有什么功能,是不是属于硬性需求。比如我前期真的不太懂说的这些配置具体是啥,后来开了车才发现,像我这种新手如果有540°智能影像就更好(智驾版就有)因为可以更直观地展示你车子周边的环境,避免并道的时候跟其他车辆碰撞。 总之,这款车车我还是很满意的,性价比很高,造型和内饰也都审美在线,女孩子开也很合适啦~