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    02-07

    「理想如果25年销量160万台意味着什么」 20-30万价格段是核心,取决于理想在这个价格段能不能强势超过比亚迪 对于理想的型谱的前提: -全面覆盖20-30万区间价格段。因为从市场体量来上来看,22年20-30区间段市场容量为300万,30万以上为300万。仅仅依靠30万以上价格区间段实现160万的销量没有任何可能。 -在一些细分市场,如果家庭市场SUV进一步对轿车的市场份额分食,才能实现理想产品优势对于市场份额的转化 20万以上价格区间段的趋势,如图1: -从20-22年这三年间,市场总量在2000万上下徘徊,20万以上的销量从515万增长到了613万,如果算上23年上半年,平均每年增长2%的市场份额。是比较强势的增量市场 -换个角度来看,市场总量增长机会很小,当下国内20万以下市场总量在减小,20万以上市场总量在增加。 20万以上价格区间段的市场份额,如图2: - 市场份额前5为奔驰11.82%,年销量74.8万台、宝马11.71%,年销量为74.1万台、大众9.82%,年销量为62.2万台、奥迪为8.61%,年销量为54.5万台、丰田7.72%,年销量为48.9万台。 以相对乐观的预期假设,25年20万以上市场容量增长为800万台,160万台的销量目标意味着20%的市场份额,几乎相当于当前市占率第一名的两倍。 在国内市场还没有任何一个单一品牌做到过20万以上市场20%的市场份额。 但我们从市场份额的发展角度来看,如果理想能够实现160万台,就意味着比亚迪和理想在20-30区间段的正面开战: - 比亚迪在20万以上市场的市占率在从20年的0.95%增长到了23年上半年的7.07%,-- 高于理想的0.65%到4.51% 客观来看,理想160万的年销量目标非常困难,但趋势来看,无论市场份额给到谁,二线豪华和合资品牌持续让出20万以上的市场份额是大势所趋。 至于理想和比亚迪和正面交锋,等着看好戏

    02-06
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    3.83

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