#分享你的表显油耗⼀、中国汽车市场的现状 1.1、我国汽车市场发展历程 在1994 年以前,汽车作为国家重要的“⼀类物资”之⼀,与钢材、粮⾷等⼀起,按国家的既定计划进⾏⽣产、调拨规格和数量完全由国家来定;中汽贸、中汽销两个主要的汽车销售渠道也完全由政府控制,汽车⽣产和消费在严格的数字约束下进⾏;当时政府官员对来年汽车产销量的‘预测’发⾔总是及其准确,因为产销量是早就在规划定好的,根本不是由市场决定。所以,这个阶段根本谈不上营销。 在1984、1985 年间,国家实⾏计划、市场双轨制,允许企业超产部分汽车⾃销。此时,‘中间⼈’出现了。资源掌握在少数⼈⼿⾥,以计划价格购进,再以很⾼的市场价卖出,把价格炒到最⾼。“中间⼈”们利⽤权利掌控资源,在“倒买倒卖”中赚取⾼额利润并带动了汽车投资热,造成了畸形的“市场繁荣”;与此相反,“汽车市场营销”的萌芽被遏制。 中国汽车销售体系发⽣根本性的改变是在1994 年,国务院颁布了《汽车⼯业产业政策》,在“销售与价格政策”中明确指出“⿎励汽车⼯业企业按照国际上通⾏的原则和模式⾃⾏建⽴产品销售系统和售后服务系统”。 1996 年开始,汽车市场基本放开,汽车价格开始下跌,红旗、桑塔纳⼤幅降价,给整个车坛带来强烈震荡,第⼀次价格战开始。 汽车市场营销的标志性事件应该是1998 年通⽤、本⽥等公司带来了品牌专卖的模式。在此以前, 上汽⼤众⼚家、商家共同出资,按照4S 店的标准建⽴品牌专卖店,但是这个模式下⼚家的投资太⼤,⽽且基本没有代理的概念,所以推⾏不下去。 此后,汽车⽣产企业的⾃主的销售体系逐渐壮⼤,并成为中国汽车销售的主渠道。2001 年以后,品牌专卖成了主流,⼏乎所有的⼚家都搞4S店,⼀些简单的销售服务、营销策略开始应⽤和发展。直到20xx年全国轿车产产销量⾸次突破百万辆。全年轿车产销量持续⾼增长,⼏乎没有淡旺季之分,汽车销售形势似乎⼀⽚⼤好,近⼀两年来年,汽车市场产品极⼤丰富、降价史⽆前例,但车市并没有像预期那样⽕暴起来,多数消费者对购车仍报以观望的态度。车市陷⼊低迷状态。20xx年中国汽车需求将增长15%-20%,产能将增长20%,预计汽车业产能 过剩状况有可能进⼀步加剧,20xx年仍将属于买⽅市场,巨⼤市场需求背后是更为激烈的市场竞争,汽车作为⼀个复杂的⼯业品和⼤件消费品,其营销也有更多的变化,更加复杂。 据统计,去年我国共有123家整车⽣产⼚,遍布全国27个省、⾃治区、直辖市,其中有17个省(市)⽣产轿车,有23个省(市)已建成轿车⽣产线。在这120多家整车⽣产企业中,产量超过50万辆的只有2家,超过10万辆的只有8家,产量不⾜1万辆的有95家,产量1000辆以下的有70家。⽽在整车⼚之外,⼜还有500多家照样有产品资格的改装企业。在以上600多家汽车企业中,有200家左右多年来产量很少甚⾄是“零产量”。 根据各地上报的“⼗五”⼯业规划,到20xx年全国规划汽车⽣产的能⼒将不低于622万辆。这只是20xx年的规划数据,随着这两年汽车市场的⽕爆,不少汽车企业纷纷扩产。⼀项研究表明,各种类型的车加在⼀起的⽣产能⼒到20xx年将达到1400万辆。考虑到汽车产能形成周期通常需18个⽉以 上,20xx年的项⽬将在今年产⽣效果。随着20xx年⼤量新建项⽬的投产,预计20xx年我国轿车产能利⽤率将跌⾄55%,成为20xx年⾄20xx年期间产能利⽤率的最低时期。产能过剩必将导致竞争加剧和利润下降。 由于汽车价格的⼤幅下降,国内长期被压抑的消费潜能得到了集中释放,这是20xx年和20xx年汽车销售量⼤幅增长的基础。但随着这部分需求的释放,国内汽车需求将按照正常的趋势来发展。⽽从国资委信息中⼼的消息来看确实已经出现这种情况:从今年1⾄4⽉对13家汽车⾏业国有重点企业的统计表明,成品存货⼤幅上升。截⾄4⽉末,成品存货总值142.1亿元,上升27.9%,库存的增加迫使企业采⽤降价策略。但是,在通⽤、⼤众、神龙等主流⼚家纷纷降价之后,市场却没有任何动静。“降价后,买的⼈不多,来看车、问车的⼈也少了。”