【新人买车必看】揭秘4S店销售套路

个人真实经历，仅供参考，希望能给大家一点经验，避免像我一样被4s店忽悠，被坑钱。2023年4月，本人在上海东昌中环凯迪拉克店购买了一辆新车，购车前的一些赠品小套路就不提了，车圈很多经验分享的，这次主要是购车后销售推荐的888元保险续费套餐，当时诱导说是可以赠送第二年和第三年的200万三者责任险，还强调大约价值3000元，其实价值大概在2400元左右（按照第二年保费计算，第三年更低），还说能赠送保养或者喷漆（其实本来都会赠送），前提是在本店续保。听到这，新人朋友多少肯定也有些心动了，但其实一切都是套路，因为实际在第二年和第三年续保的时候保费都会有比例折扣，其次还有返现返券以及其他额外服务，最重要的是外面保险销售赠送的服务不限制4s门店，你可以就近选择，而且也可以多方比价，找最实惠的保险销售买。4S店在这里推出这个服务包，最重要的目的就是欺负新人对保险购买没经验，强行绑定客服在自家门店进行后续保养喷漆等服务，以及完成自身保险额度任务。接下来我将详细解析该套路的结构！首先所谓的先付888元锁定第二年第三年的200万三者险，实际看是抵扣了大概2400元，但是实际上保险公司给到客户每年760元优惠返点也没了（以我的保单金额举例，保单金额不同返点优惠力度也不同），760元*2年也就是1520元左右，那对比抵扣掉的大概2400元，实际也就优惠了880元，提前一年付款888元换取这不到880元的优惠大家还会觉得值吗？稍等，这还只是其次，除去返点，续保赠礼中还包括了免费补漆，代驾，机场停车，洗车（外面，非4s店，大家都知道4s店洗车就是个笑话）等等服务，这些你在4s店续保，他们只要扣掉一次两次或者干脆不给那又变相节约了一笔钱，而这些隐性成本都是很多没经验消费者会注意不到的，而消费者想要的仅仅只是一个公平透明！！可能还会有车友会说，他这个888套餐里不是还给你送了一个车损补贴吗？首先这个车损补贴限在5千和1万额度，基本小刮小蹭也用不到，大点事故都是走车损险，最终也不会自己花钱，我虽然还没出过险，但是保险公司一般会要求在指定的维修店修理，而4s店的这个888套餐相当于再次将消费者出事故后绑定到自己店里修理，从而达到完成修理业绩的目的，最终赠送的储值也只能在店内消费，后续基本上去4s大家也就只有保养了，而4s店的保养收费夸张程度想必有过经历的都知道，最终这些储值也只会被那些夸张的工费和利润抵消掉这就是4s店销售的真正目的，也许这个888套餐方案被曝光后，他们一样可以改个名字，或者融入到车总价中混淆视听继续套路从中捞取利润，但是我今天甘愿不要这888元了，也想曝光出来让更多的新手司机朋友留个心眼，不要无条件相信4s店和销售的话语，那是一个只吞钱不认人的大口，4s店只是经销商并非车企，需要从其他服务来截取更多的利润，而消费者能做的就是在干净购车后尽早断开和4s店的联系才能最大程度维护自身的利益和选择权！！买的永远没有卖的精，最后希望大家都能一路平安吧