#2024款理想L系列调价从3月1日上市前开始到4月15日,我发了五六个帖子,都是在劝理想定价策略抓紧优化。结果就是,预言都对了,建议没一个被采纳。感觉理想就是总慢一步。 1、发布时候不给配双腔空悬,价格却不变。冰箱、芯片、按摩等全部成本仅提高1万多,价格涨4万多,怎么可能卖出去? 2、上市后市场没有反馈,不抓紧加大优惠,还在给予希望靠所谓第一个月的销量去做文章,结果几千辆车都是深圳上牌子。退一万步说,消费者不知道,你自己还不知道嘛?骗自己不行啊! 3、我多次建议,挤牙膏只会害死自己,就是不听。挤牙膏就会让消费者继续等,而且对你不放心,关键是短短一个月,你的竞争对手全发布了啊!当时直接放出优惠3W把今年产能拉满,不香吗?! 4、应该搞优惠而不是降指导价!应该和之前一样,通过统一优惠去降价,直接官降,非常影响豪华品牌形象!你看看BBA,优惠十几万了也不官降,这就是专业营销团队! 5、市场形式分析一败涂地!2023年的业绩冲昏了头脑,没搞清自己赢在了哪里。实际赢在了“天时地利”,却错以为赢在了“人和”。2024年开端,比亚迪给出了明确的信号,人家都给你答案了,抄作业还不会抄嘛?2023的打法已经一去不复返!天下武功唯快不破,不能再慢了!看看新款蓝山,看看其他竞品定价。机会转瞬即逝! 6、【划重点】建议: 回归到理想的核心竞争力!理想的核心竞争力是什么?是“以客户为中心”!现在,理想的潜在客户到底想要什么? ①安全!全面铺开理想安全升级的宣传!多撞几辆车,多做些实验,告诉所有人,我的A柱杠杠的!不怕撞! ②品质的提升!双腔空悬作为选配推出来,别犹豫!价格就1W,所有人都会选!变相提高了1W的售价! ③宁德时代!我不知道欣旺达和丰巢能省多少成本,但是我知道混用三个牌子电池能把你自己玩死!全面上宁德时代,做实自己的高端品牌形象! ④价格,再调整价格千万不要改指导价,用限时补贴去做。 ⑤到底还缺不缺产品经理?其实我是真愿意试一试
#理想L7提车作业看了看最新的榜单,感觉理想的价格必须马上调整了。 一、从3月整月来看,作为2024款上市的第一个月,这些数字中很有很多“试驾车”、“媒体车”等因素在里面,再加上2023款的库存车。即使这样,也只有很一般的销量,形势非常严峻! 二、不管是全系销量,还是L7的销量,都已经证实了定价和升级整体情况的不成功。抓紧纠错就好!这一点理想是有这个实力的,我指的是纠错能力。 三、销量一旦拉胯,想再上来就难。3月份那么多水分,4月份就要被挤干了,不要等到4月底了,18日L6上市就是L7/8/9发布新政策(降价促销或者再增加些选装配置,比如双腔空悬)的好时机! 四、一步到位,综合优惠直接给到3W,送个脚踏板,今年一年都不用再调整,产能直接拉满,不信咱们可以试试看。不要挤牙膏,挤牙膏只能害了自己。 五、理想要是招产品经理的话,可以联系我哈!真想去!哈哈哈……