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    圈主:头脑清醒小鲨鱼

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    一直在观望图一直在观望图
    2025-04-30回复

    (以下纯粹基于个人买车时的一点感触分享,希望4S店销售别看到这个经验贴学到了) 购车背景交代:这月刚上市的唐L,这款车关注好几个月了,公布价格的那一刻自己当时就很满意,问了三家4S店比价,三家给的优惠幅度差异较多,优惠最多的和最少的相差有5000元,但又不想反复跑来跑去,最后想在离家近的4S店下单,但刚好这家店报价优惠很小。在去店里前,自己就先推演了一遍三家店整体报价(当然,这些报价都是他们在微信里说的,底价肯定要面谈他们才肯说的),把报价单先打印好备着。 一、谈判前心理布局:信息差与主动权掌控 1、虚构“锚定报价”施压 我的话术细节(大致意思,下同): “昨天我在XX店看过实车了,那个销售直接报了裸车24.5万(虚构比当前店低近5000元),置换补贴叠加政府补贴后还能再减2000元,而且还说会送3年保养。要不是您这儿离家近,我都想直接订了。” 心理战术:利用锚定效应拉低销售心理预期,暗示“离家近”是唯一优势,逼迫其匹配竞争对手报价。 2、制造“专业懂行”人设 话术细节: “我看唐L EV用的是兆瓦闪充技术,但DM的电池却是一代刀片,而且还是个佳通轮胎,这廉价感完全被区别对待了,不太值这个价呀” 心理战术:通过技术细节提问瓦解销售信息优势,让其意识到无法用介绍高端技术的“话术套路”蒙混。 二、谈判中攻防:用贷款筹码撬动利益,换取核心优惠 当我在尝试砍价时,销售就来问我打算以什么方式付款。这时候我就意识到,她这是在试探我能不能为她创造额外利益。我就说可以贷款。然后她就问我打算贷款多少。我就直言,我贷多少取决于你能给我优惠多少。其实我是可以全款的,但对贷款也不排斥,最终还是要看优惠多少。 参考话术细节: “我本来计划全款,但看你们贷款贴息2万挺划算。不过其他店承诺贷款手续费只收1000元,你们能不能全部免掉(一开始他们开口要4000元服务费),不然我宁可全款去XX店提车。” 心理战术:利用销售对贷款提成的渴望(贷款返点通常高于全款),将手续费减免与贷款绑定,迫使其让步。 注意事项:要有比较好的理财能力才行,如果没有全款能力的,不建议贷款,否则会陷入后续还贷的风险。我是贷款了20万,她才给了最大优惠。4s店贴息2万,提前三年还款无违约金,加上把这20万存在两年银行利息也有7-8000,贷款确实是最划算(这笔钱一定要保管好,做好理财规划,千万不能作为日常消费的钱给花掉了)。 再一个就是要拆分费用逐项击破 服务费/上牌费话术(如变相涉及): “PDI检测费和出库费不是明令禁止的乱收费吗?市场监管局前几个月刚罚了XX店,你们要是坚持收,我直接打12315问问。” 保险话术: “人保给我的报价是7100元全险,你们合作的保险公司贵400元,要么按我的渠道我自己去买,要么帮我补差价。” 三、心理博弈终极杀招:离场威胁、情感牌 “黑白脸”配合逼单,家人插话:“隔壁店销售昨天消息说能送3次保养(微信确实是有消息记录,有需要可以给她看),这边连服务费都不肯免,浪费时间干嘛?” 她当时就说,“再等等,经理说去申请了,毕竟离家近保养方便。”我都怀疑她说假装去经理她,因为看到她背影在房间里找同事有说有笑的,故意作出找经理样子吧(当然,我也没说破她,给点台阶下吧) 心理战术:通过第三方施压制造紧迫感。 最后就是底牌了吧,假意离场触发底价(当然,这一点我没用上,毕竟最后她报的落地价已经不到23万了,跌破了我心理价,有点超我预期) 话术细节:“今天能定的话,我现在就交定金。但如果优惠到不到22.95万,我只能去XX店了,他们到时候月底冲量还能多送电池护板。” 最后就分享下实战数据验证: 原始报价:裸车24.98万+保险8000元+服务费/上牌费4000 +按押费= 26.2万; 谈判成果:裸车24.58万(砍价4000)+保险7400+服务费上牌费全免 =节省8800,附加送整车脚垫、后尾箱垫、三年店里免费保养(其实首保不能算,实际只送两次)、防爆膜(没啥用,不隔热不防晒)、香氛3盒(感觉像拼多多40块钱一瓶那种); 心理杠杆:贷款贴息2万(这个不能算节省)+旧车置换3万+政府补贴1.3万+厂家补贴1.5万 = 本次实际支付低于20万 如果大家买车不是很急的,建议做月底/季度末到店谈判,那时候销售业绩压力最大,更容易促成谈判。所有优惠以书面确认为准,避免交车时扯皮。

    2025-04-29回复
    2025-04-28回复
    2025-04-28回复
    2025-04-28回复
    2025-04-27回复
    新车开回家,唐L提车记图1新车开回家,唐L提车记图1
    新车开回家,唐L提车记图2新车开回家,唐L提车记图2
    新车开回家,唐L提车记图3新车开回家,唐L提车记图3
    新车开回家,唐L提车记图4新车开回家,唐L提车记图4
    新车开回家,唐L提车记图5新车开回家,唐L提车记图5
    新车开回家,唐L提车记图6新车开回家,唐L提车记图6
    新车开回家,唐L提车记图7新车开回家,唐L提车记图7
    新车开回家,唐L提车记图8新车开回家,唐L提车记图8
    新车开回家,唐L提车记图9新车开回家,唐L提车记图9
    2025-04-27回复

    今天去提车了,坐标SZ。价格是指导价+保险8000。(没精力去磨价格,主要是提车快) 提车时,对比了现场的另外两辆黑色和青的唐L,感觉还是白色显大气,另外两个色看上去小了一点。(纯属个人感觉) 问了一圈4S店,确实订白色车的客户非常少,家人又只喜欢白色,前一辆也是白色的唐dmi,正好这家店说有一台我想要的颜色和配置就订下来了。 1、说说换车原因,一方面是因为原来的唐dmi续航112公里,每周要去充两次电,关键还需要外接转接充电头,经常充不上电,快充要一个小时。(比较烦人) 另一方面是冲着3万元补贴去的,旧车卖了还能抵一部分到车款,做了两年免息贷款,首付款就出几万不多了,还款压力也就不大了。(置换补贴多,需要了解送的东西就私信我吧) 2、提车后开回家,因为唐L比唐dmi要大,还是需要适应一下,总体感受是比唐dmi好开很多。不论动力,路面坑洼起伏过滤,还是车内空间,都有明显提升,音响效果也是非常不错的。 3、吐槽一下,新车的皮革味道很重,需要多通风透气。因为是新款车,送的东西都还没有货,后勤保障需要好好改进一下。 4、交车时,工作人员极力推荐买了两年延保。主要说第四年和第八年的大保养比较贵,花7000多元,后面就基本没有额外的维修费用了。 (请教各位提供一下意见,这个延保值不值的花钱,说七天内可以退款,还可以后悔的) 5、很多功能都和唐dmi不一样了,还没有去了解,需要开一段时间后再交作业。 没有现金优惠,

    今天去提车了图1今天去提车了图1
    今天去提车了图2今天去提车了图2
    今天去提车了图3今天去提车了图3
    2025-04-26回复
    深蓝s09预售图深蓝s09预售图
    2025-04-25回复
    准备下单,大家看看这个价格如何?图1准备下单,大家看看这个价格如何?图1
    准备下单,大家看看这个价格如何?图2准备下单,大家看看这个价格如何?图2
    2025-04-24回复
    终于把它的车衣窗膜这些贴完了图1终于把它的车衣窗膜这些贴完了图1
    终于把它的车衣窗膜这些贴完了图2终于把它的车衣窗膜这些贴完了图2
    终于把它的车衣窗膜这些贴完了图3终于把它的车衣窗膜这些贴完了图3
    终于把它的车衣窗膜这些贴完了图4终于把它的车衣窗膜这些贴完了图4
    2025-04-23回复
    2025-04-22回复
    订车啦。。图1订车啦。。图1
    订车啦。。图2订车啦。。图2
    2025-04-22回复
    天神之眼要图天神之眼要图
    2025-04-21回复
    提唐L了,黑色最好看,不接受反驳图1提唐L了,黑色最好看,不接受反驳图1
    提唐L了,黑色最好看,不接受反驳图2提唐L了,黑色最好看,不接受反驳图2
    提唐L了,黑色最好看,不接受反驳图3提唐L了,黑色最好看,不接受反驳图3
    提唐L了,黑色最好看,不接受反驳图4提唐L了,黑色最好看,不接受反驳图4
    2025-04-20回复
    2025-04-19回复
    2025-04-19回复
    唐L已盲订全7487146000994730521视频唐L已盲订全7487146000994730521视频
    2025-04-17回复
    销量不是太好啊图销量不是太好啊图
    2025-04-17回复
    2025-04-17回复
    2025-04-17回复
    纯黑色唐L,7478615645706650174视频纯黑色唐L,7478615645706650174视频
    2025-04-17回复

    #辣评新车🚗唐L DM 22.98万起售,考虑真正走量的应该是四驱,也就是24.98万的价格,我认为这个价格意义非常重大: 🎈1、大六座SUV带激光雷达的智驾版本在唐L DM之前就没有低于25万的,比如理想L6、问界M7、智界R7都是无激光雷达,纯视觉方案的智驾版本,唐LDM 24.98万的价格总算带来了激光雷达、四驱,这都是刚需实用版本。 ⁻ 🎈2、唐L DM还有个显著优势是七座,在其他大六座车型面前,唐L DM第三排的舒适性肯定相对而言是比较一般的,但最起码的是唐L多一个座位,这对于部分人群而言是刚需。 ⁻ ⭕唐L DM的不足: 🚗1、20多万的主销区间内比亚迪冰没有一台主流的大六座SUV,像魏牌有蓝山,领克有N9, 深蓝有S09。而唐L DM包括唐DM依然只是传统的七座SUV。我不是说七座不好,我只是觉得以唐L DM这个尺寸空间,应该提供六座/七座选装版本满足不同需求的用户才是一个好的方案。毕竟说实话腾势N9固然是很好,但小40万的价格可不是一般消费者能承受的起的。 ⁻ ❌2、唐L整个座舱的设计方案我认为依然是比较保守的。俗话说新能源都标配冰箱彩电大沙发,但唐L DM低配依然没有冰箱,另外全系都没有彩电(比如副驾娱乐屏、后排吸顶屏等),尤其是顶配无人机方案,我真心觉得无人机的使用频率真没有彩电频率高,而且缺少220V的车内电源我觉得也确实了智能化座舱的拓展性,比如后排笔记本办公等。 ⁻ ⭕3、唐L DM各个版本的配置阉割和取舍,比亚迪的刀法非常精准,另外客观讲很多配置比亚迪很抠,不愿意下放。你像别的品牌都标配的香氛、AQS空气净化、21寸的轮毂等等唐L DM都得顶配才能够拥有,而且对于尺寸空间这么大、价位也在20多万的唐L DM而言,一个自动防炫目后视镜都得顶配才有,别的品牌可能都是流媒体后视镜了… ⁻ ✅关于选购建议: 🚗1、当前技术方案包括用户心态下,今晚比亚迪上了四款车型:唐L DM/EV、汉L DM/EV,我依然认为唐L DM才是主流车型,毕竟除非电池技术获得突破,否则纯电版本绝对卖不过插混/增程,二来国内消费者还是喜欢SUV,当然了SUV的空间和实用性上确实更强,很多烂路你轿车去走就很容易磕底盘。 ⁻ ⭕2、当前市场情况下,新能源技术突飞猛进,所以老车主不断被背刺才是现状。所以关于唐L的选购,我建议大家如果真看上了,就早点下手,毕竟早买早享受。 二来,比亚迪总是喜欢2月份过完年之后发布新款、新价格背刺老车主,那么你现在买最起码能爽10个月,如果到了年底去买,看似便宜了几千块钱,但是没一两个月新款又上来了,你被背刺的难道不肝疼吗?

    唐L起售价22.98万你能接受吗?图1唐L起售价22.98万你能接受吗?图1
    唐L起售价22.98万你能接受吗?图2唐L起售价22.98万你能接受吗?图2
    唐L起售价22.98万你能接受吗?图3唐L起售价22.98万你能接受吗?图3
    2025-04-16回复

    #辣评新车唐L DM 一、第一个遗憾:24万起的价格不低 预测唐L DM的起售价格为24万,从两个方面预测。 1、自家产品阵营对比:目前唐DM的售价区间为17.98-26.98W,宋Plus DM的售价区间为13.58-17.28W,两者入门差价为4.5万。唐L DM相比唐DM动力电池加大了,车身尺寸加大了;内饰和科技在前段时间的发布会上也有一定宣传,肯定比现款唐DM好不少;同时用了全新的架构。所以唐L DM的入门差价至少也在5万甚至更高,也就是23万以上。 2、竞品车型:插混同级目前基本没有,咱们看车身尺寸相当的增程车辆,也就是问界M7和理想的L6,两车的起售价都为24.98W。插混虽然发动机会比增程器要贵(唐L的发动机还是老演员1.5T唐的发动机),但是这两车的动力电池要高不少(入门来看,基本是一倍的差距),所以综合来看差距应该不大。唐L DM的价格应该会低于24.98W,一方面理想L6为双电机四驱,并且在舒适性和口碑上已经积累了不少,要高于理想L6必须要腾势才行。另一方面对于问界M7,有华为智驾和全过程参与,这点也是唐L超越不了的。 综合以上两个方面,预计唐L DM的起售价格应该在24万左右,大概率23.98W。对于唐L DM而言,这个价格性价比不高,一方面这车的定位为中型SUV,相比唐最大的优势在于七座,而就目前众多六座或者七座的SUV而言,价格已经在15万左右就能实现。另一方面,在接近25万这个购车预算下,对于舒适性已经有不小需求,并不是普通家庭,唐L DM受限于动力形式和七座布局,在舒适性上就有一定的牺牲。如果唐L DM保持现款唐DM的价格区间或者高出一万左右,那性价比和市场妥妥大把。 二、第二个遗憾:纯电续航不高 目前已知的信息来看,唐L DM最高的纯电续航在165㎞左右,低配预计在100㎞以内,还是太低了。一方面唐L DM是中型SUV,车长超过5米,车宽接近2米,对于这个体量来说,值得也能放下更大的动力电池;另一方面比亚迪可是专业造电池的呀,相对于一众插混车型来说,在纯电续航上必须要拉开地主家的优势呀;最后一方面就是,当下这个价位区间的增程式的车型,纯电续航普遍已经超过200㎞了,对于依赖纯电续航获得更低用车成本和更静谧的乘员舱空间的消费者来说,吸引力打了比较大的折扣。 三、一个必须:第三排必须不是小板凳了 之前试驾了比亚迪唐,第三排座椅就是小板凳,最多只能应急和增加保险费用,这点已经是唐最大的用户痛点了。这次唐L DM车长加长了接近20厘米,轴距加长13厘米,预计第三排的表现能接近理想L8,实际体验预计跟零跑C16差不多,座椅离地台的高度和腿部空间有不小的舒适性提升,也就是真正能坐成年人,不至于是小板凳。

    唐L DM,两个遗憾一个必须图1唐L DM,两个遗憾一个必须图1
    唐L DM,两个遗憾一个必须图2唐L DM,两个遗憾一个必须图2
    唐L DM,两个遗憾一个必须图3唐L DM,两个遗憾一个必须图3
    唐L DM,两个遗憾一个必须图4唐L DM,两个遗憾一个必须图4
    2025-04-16回复
    2025-04-16回复
    难道唐L上市准备不充分吗图1难道唐L上市准备不充分吗图1
    难道唐L上市准备不充分吗图2难道唐L上市准备不充分吗图2
    2025-04-15回复
    比亚迪唐的1104马力技术很厉害?图1比亚迪唐的1104马力技术很厉害?图1
    比亚迪唐的1104马力技术很厉害?图2比亚迪唐的1104马力技术很厉害?图2
    比亚迪唐的1104马力技术很厉害?图3比亚迪唐的1104马力技术很厉害?图3
    比亚迪唐的1104马力技术很厉害?图4比亚迪唐的1104马力技术很厉害?图4
    2025-04-15回复

    和DM–i两驱相比,零百加速快了3.6秒,差异巨大!DMI虽然7.9秒家用也够,但想要激情是完全不行,操控稳定性和轻越野更是差距明显(四驱独配dTCS分布式牵引力控制系统),另外DMP还多出第三排出风口、后排独立空调控制、冷暖冰箱、前四活塞卡钳及通风盘,我觉得2万的差价是值的。 再和EV后驱旗舰型相比,价格低了1万,加速却快了2.6秒,虽然DMP前后双电机总功率只有400KW(不及EV后驱500KW),但是扭矩高达670牛米,比后者的420牛米要高不少,这里还没算上插混并联时的发动机功率和扭矩。再加上EV后驱比DMP重了105kg,所以造成了两车加速水平明显不在一个层级。再加上四驱的车辆稳定性天然优于两驱(尤其后驱大马力车),两车我会优先选择DMP。 DMP(旗舰版)对我来说目前唯一比较明显的配置缺陷是没有“内后视镜防眩目”,EV旗舰版有,DMP要无人机版才有,都卖到25万了,这个功能不该缺失!对比理想L6,其连外后视镜防眩目都有(防眩目真的很实用,高速走多的应该有体会),后备箱还可以电调后排座椅(星纪元ET也有此功能),唐L只能手动调节,档次感和便捷度差了不少。不过激光雷达、车载冰箱、第三排都是那两个不具备的(同24、5万车型)。 最后两张图是我用懂车帝的条件选车功能,选择:四驱、插混及增程、悬架软硬可调、中大型SUV(开始也选了中型,发现出来的车型不具备和中大型的竞争力)、20到25万,一共出来五款车(到27万会增加问界M7五座,30万会增加魏牌蓝山),目前按最新热度排名唐L已经是第一(这是之前截图了),最后一张图增加了“前双叉臂”的选项,只有三款车了(唐L、理想L6、星纪元ET),如果选择7座,那就只有唐L一款。 这次唐L的定价真的挺给力的,25万左右价位,个人觉得性价比第一,本来7座和5米大车不在我考虑之列,但是唐L的价格和配置足以让我把它列入换车选择名单了!

    唐L DMp这次真香!对比两驱及EV中配图1唐L DMp这次真香!对比两驱及EV中配图1
    唐L DMp这次真香!对比两驱及EV中配图2唐L DMp这次真香!对比两驱及EV中配图2
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    2025-04-14回复
    选择困难症图1选择困难症图1
    选择困难症图2选择困难症图2
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    2025-04-14回复
    唐L提车记,据说是本城本车型首提图1唐L提车记,据说是本城本车型首提图1
    唐L提车记,据说是本城本车型首提图2唐L提车记,据说是本城本车型首提图2
    唐L提车记,据说是本城本车型首提图3唐L提车记,据说是本城本车型首提图3
    唐L提车记,据说是本城本车型首提图4唐L提车记,据说是本城本车型首提图4
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    2025-04-13回复
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    圈子热议

    第一辆车CRV开了快14年,本来想再撑两年换车,尽管老车保养的很好,但还是能感受到车辆老化带来的影响,决定换个车,因为我长期在网上关注各家电车和技术进步情况,对我来说,车辆就是一个工业品,稳定可靠是我首要追求,于是选择范围就是比亚迪和特斯拉了,由于我想买个混动的,选择就剩下比亚迪了。比亚迪的三电是我比较认可的,之前一直没有买是因为比亚迪没有L2的辅助驾驶,今年出了天神之眼让我关注起来,虽然有一家的智驾确实领先,但我看了很多的事故视频,针对很多的特殊场景和异形物,仍然有很多短板,所以只能当作辅助驾驶,那样我认为天神之眼B应该够用。 定下换车后,就想选哪个车型,腾势N9太大,且超预算,唐LDM在预算内且各项配置满足我需求,平常大五座,偶尔用下第三排。关于辅助驾驶,看参数,唐L的芯片平台和腾势N9是一样的,这我就觉得性价比可以了。到4S店试驾,感觉很满意,空间性能外形我都很喜欢,只是霞绯红的内饰太过热烈,而云锦灰又过于冷淡。展车都是青竹色,我让销售带我去仓库看了黑色款,外观颜色我很喜欢。后来又去其他店试车,第二次试驾的时候发现霞绯红还是很好看的,等后来提了车,黑色外观霞绯红内饰的搭配我很喜欢。 定下唐LDMP后,剩下就是谈价格了,参考了各位网友的价格后,确定最终的价格,车价24.98,全款现金优惠8000,厂补一万,省补1万5,市保险补贴3千。送电池电机护板,贴膜,买了延保,比较可惜的是当时比亚迪商城没有电动踏板,不然销售也送,现在商城有了我看一下要4千多。 提车到现在开了半个月,跑了600多公里,按照磨合期尽量开HEV,磨合发动机,我的感受是在强制保电的情况下,发动机的震动感受也不明显,动力相对于纯电会弱一点,但是依然很强。在纯电的情况下,DMP4.3秒百公里的动力性能非常强,方向盘的操控很轻盈。整车的空间非常大,我把第三排放倒,当作大五座来用,不管是乘坐空间还是后备箱空间都非常大。 关于辅助驾驶方面,自动泊车和代客泊车都很好用,泊车比我老司机还要猛,都是一把进,一开始我还有点慌,多用几次就适应了。高架和快速路的辅助驾驶比较好用,我一般上了高架就开高快领航,我把他当作辅助驾驶用,双手扶方向盘,关注周边车况,有时候变道不够及时我就打个方向灯让他变道,速度不够了,手动增加速度,总的来说,让他来辅助我驾驶能减轻很多的驾驶疲劳。在城区方面,表现的比较新手,很多时候都很保守,我一般都是测试用,我觉得能用,但还不能跟高快一样给我带来驾驶的放松。 关于车辆的其他功能还有很多,我喜欢通过阅读车辆的说明书来更好的用车,有些使用问题我也会直接搜网友的答案。 用了半个月左右的车,我非常满意,我是真正为国产车的崛起感到自豪,这个车的驾驶感受表现都比我家人的BBA车要好,而且性价比很高。就我个人而言,我现在家电手机一般物品基本都用国产,这次换比亚迪,也是我在充分了解的基础上做出的决策,家里人在试驾试乘之后也是非常认可。我在4S店取车的时候,看到一本比亚迪30周年历程的书,4S店是送这本书的,我回来看了看,真的为民族工业的崛起而自豪,我以后换车也只会换国产车,家人也是,从国外品牌合资品牌到国产品牌,这真的是国产工业的崛起和强大。

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