现在低于指导价落地了，广州大部分店铺店端优惠五千左右，现在厂家优惠五千，其他的赠品就需要自己谈了，我去佛山看过，店端优惠三千，还跟我说可以谈，只要下定金，而且没有金融服务费上牌费，就是不送东西，只有首保跟膜还有脚垫

指导价落地就贵死了，向着落地价低1万谈