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没那精力跟喷子聊天

福克斯车主·车龄3年

购车砍价技巧分享我知道，当我打出这个题目，很多朋友会点开来看，销售和4s店的老板也很不得咬死我，可能有的人问我有什么私心？如果有，那就是多交几个朋友吧，想想走到别的城市，有车主朋友能告诉我，他们那里哪里好玩，哪里是坑，相互帮助嘛。同样作为销售和老板，我这么做看似给你们带来了损失，不过卖车的价格底线你们是有的，再低了你们也不会卖，销量与单笔成交价还有业绩，哪个更重要？对于砍价，本人也不是什么大神，之前11年买过一次车，还以为就这个价格买车，什么都没谈就付了钱提车。最近由于有购车计划，抖音中看到过几个大神的视频，才知道车可以砍价。之前发过一个帖子，也看过以前的成交价，觉得最后我砍下来的价格目前看是全网最低了，就在昨天，还帮助了一位天津的车友砍下了价格，兄弟还是比较满意的。今天就我买车的过程，分项给大家，不是显摆，而是希望通过这个分享，让更多的车友购入自己心爱的车。公布下我的成交价，福克斯stline最高配那个，指导价15.08，我谈的结果是：裸车+税+手续费+上牌费+保险+装具13.96，也就是不贷款不加包的落地价，加包8500，同时税多了700，贷款两年虽然0利率，但是不能太多，也就4-6万，这个金额是因为利息不多，也就几百块，4s店会贴息给福特金融，你贷的如果太多，或者三年，那手续费就要让你承担了，我贷的三年8万，利息5400，虽然不合适，但是比银行低，我是考虑拉长时长，每个月少还点，毕竟还有家，日子还是要过的。言归正传吧，整个的砍价过程，我个人觉得完全是一个无间道的过程，跟专业的销售团队，无数次的反转，主动被动交换，打心理战，耐得住性子抬得起杠，软硬兼施，有的时候又像是在钓鱼。开始画重点了，请记笔记。首先准备，1、建议两个人，一男一女最好，我是跟我对象两个人，因为是给她买车，首先得人家喜欢，（这里有一个番外话，给人家买东西你指指点点，弄得人家不高兴，你的后半辈子还想好吗？）为什么一男一女？一个白脸一个黑脸，一个理性一个感性，就这么简单。2、了解心里价位，懂车帝上看看车，两厢还是三厢还是SUV，也就是说，有一个心里预期。第二点建立第一次主动，击败销售第一层防线。内容就是转，这个过程比较漫长，也比较累，怎么转？一般家门口附近都有4S店，而且相同品牌不止一家。先从门口的开始转，最好找那种好几个品牌集中的地方。这个时候你可以跟销售说你是第一次来，不建议说看过车了，很简单，你需要了解车，并且你如果说你去过了，那你就失去了与销售的第一次沟通的机会，让他觉得你是小白，可以宰，才会关注你，如果销售知道你看过其他的了或者不是第一次进店了，他是不会给你介绍车的，很可能也不会理你了，车的性能网上只是一部分，具体还要去店里看的。当然也要问价格，而且必须问，临走的时候问他一句，这个价格是不是还可以谈？基本会告诉你可以谈，因为他们的惯例就是第一次报价不会报底价。转第一圈下来，所有的品牌都看完了，心里也有了一个目标了，筛选完了也就剩下一两个了，这个时候一定要仔细的研究车的配置了，当然，时不时的会有销售给你打电话，问你考虑的怎么样了，这个很关键，有的车友嫌烦，就告诉他们不选了，这才是第一个博弈点，老师开始画重点了，注意，他们给你第一次打电话回访，目的一定是确定你的购买意向和诚意，也就是他们要在你身上花多大的心思，要不要花心思？告诉他们，我和家人还在考虑，一个是告诉他我还有可能选你们的车，另外一个是说，这个事不是我一个人决定。如果他们说，周末有活动，可以来店里，你就反过来问他，什么活动？我好跟家里说说这是再次确认模糊意向，就不给他准确的消息，有的销售还会磨叽你，问你纠结什么？你就告诉他有好几款车，得先看看，另外还得去别的4s店问问。这里就是第二个重点，就是要传递给他信息，我就是买这个车，也不一定在你这买。这样第一轮完事，概括一下，就是说第一要装不懂，第一次看车，第二就是建立模糊邀约，让销售舍不得放弃你，但是也不敢对你没有戒备，在她们需要业绩的时候，第一时间回想起来你，这样，你的第一次主动就建立起来了，也给了自己不少的回旋余地。文字有点多，免得大家看的很累，今天我先发这些，明天继续更新。

购车砍价技图

购车砍价技图

2020-05-31回复

没那精力跟喷子聊天

福克斯车主·车龄3年

销售的套路，深坑分享一近期发现一个重要的问题，虽然都说落地价落地价，都会砍到14.3左右，甚至有的兄弟砍到了13.6，真是人才辈出，也给准车友提供了价格参考。但是落地价也有坑，那么下边我具体分享一下，希望各位车友注意。首先感谢昨天分享了自己价格，网名是EAZY7的兄弟，同意我使用他的报价单来给大家讲解。我用蓝色框画出了一些重点的地方，然后我第一次询价的单子，我用红色框画了出来。这样大家看起来更方便第一个坑，相同的落地价，拿下的东西可不一定一样。蓝色报价中没有装饰的费用，也就是红色框里的车膜，底盘防腐，原厂行车记录仪等东西，但是却少了装具，这些东西你自己出去做，贴膜3000，底盘防腐800，行车记录仪300，脚垫200，后备箱垫100（镀晶2000，座套300，这两个是最后又给我加的），加起来是6400，而按照红色的报价来看，这些东西是包括在里面的，也就是13.96包括的，而蓝色的就算是谈到了13.96，实际上出去还是要花六千多。所以这是第一个坑，很深的坑。第二个坑，重复计费，实际上一点都没优惠。蓝色单子中的服务费，上牌费，抵押费，GPS费，那这个服务费都包括了什么？天津这边由于我是贷款，特意咨询了GPS，是不需要安装的。但是红色单子里的服务费只有一项，就是牌，2500，这里边就包括了他们所提到的抵押手续，上牌什么的，所以这项属于重复计费的。第三个坑，保险必须上全。这个比较简单，看两个单子就可以看出来了，我们这边的保险可以自选，但是贷款的车必须上商业险中的盗抢险，这个可以理解，其它的玻璃险，涉水险，划痕险我都没要。第四个坑，贷款并不是0利率。从蓝色到单子看，月供×24期，结果58488，而贷款金额是55000，也就是24期就多了3488，那么两年0利率去哪了？说的是0利率，实际还是收了利息的。以上是通过两个单子的对比发现的坑，希望广大准车友多加注意。省的看似底价拿了，实际上确实被坑了。

销售的套路图1

销售的套路图1

销售的套路图2

销售的套路图2

2020-05-07回复

金三渝

福克斯车主·车龄4年

福克斯 2020款购车3个月口碑评价: 去年搬了新家，交通不方便，家里一辆车不够用，就准备再买辆车代步。选车过程不复，家里LD批准买车后，就开始选。 LD的要求很简单:必须要好看！我的要求:价格要便宜，动力要好，不要朗逸，轩逸之类的家轿王。目标车型很快就定下了，马3，高尔夫，福克斯。马3，因为刚换代，无优惠，放弃；高尔夫，优惠大，但双离合，还是不放心。再加上LD去保养旧车（12款福克斯），在4s店看了下新福克斯，发现有全景天窗，基本就完全被吸引住了。再分别试驾了高尔夫和新福克斯后，最终敲定福克斯。就这样，从看车，试车，定车，提车，一个星期搞定。目前车子已经开了三个月，因为疫情中间有一个其实没怎么开，现在快3000公里。大部分里程是我跑的。总的驾驶感受是，操控很好，动力不错，隔音一般。操控方面，因为还没过首保，不敢太造。但在重庆这路，开这车难免有控制不住自己的时候。上下立交桥的匝道，40-50进去，稳如狗，弯中再来脚油，还是很得劲儿的。动力方面，120以内，基本是随踩随有。120以上还没怎么试过。跑过一小段山路，超车还是比较有信心的。变速箱也还可以，比较平顺，日常开基本不会感觉到顿挫。在山路上稍微激情点，还是能感受到换挡有点延迟，特别是短直线，想一脚大油超车的时候。油耗方面，目前2900多公里，表显7.6，还算不错，市区一大半，高速跑了大概有6-700公里。舒适性，这个就不多说了，要舒适的也不会看这车。特别是stline这薄轮胎，过减速带什么的就是生砸的感觉。另外，风噪什么的也没觉得比家那那12款的好到哪里。其他方面，车内的实用性，比12款的好太多了。中控下方可以放东西，中间的扶手箱也大了不少，后排中间也有杯架，4岁的儿子喜欢得不得了。另外，后排空间也增大了不少，不过我们对后排空间没啥要求。

福克斯 20图1

福克斯 20图1

福克斯 20图2

福克斯 20图2

福克斯 20图3

福克斯 20图3

福克斯 20图4

福克斯 20图4

福克斯 20图5

福克斯 20图5

福克斯 20图6

福克斯 20图6

福克斯 20图7

福克斯 20图7

福克斯 20图8

福克斯 20图8

福克斯 20图9

福克斯 20图9

2020-03-31回复

啊姨我不想努力了88

#三缸#四缸#福特，福特三缸机有双喷射其他品牌三缸没有双喷射就算有双喷射也差🧐 福特跟其他三缸比是最好的抖动压制的很好车里完全感觉不出来三缸跟四缸比动力速度都差不多三缸点火123 四缸点火1221 三缸跟四缸起步肯定是四缸比较平顺以前三缸没有加平衡轴抖动很厉害马力也差上个坡都上不去导致国人对三缸不认可或者被一些老司机骂到死全家😂😂😂 现在三缸加了平衡轴也加了涡轮增压上坡那是杠杠滴随着技术变化现在的三缸已经不是当年的三缸当然三缸抖动是天生缺陷就算加了平衡轴时间久了机脚也会老化有了松动就会抖四缸也一样会抖说起油耗看个人开车的习惯排量越大油耗越高 1.0t 1.5t 2.0t 技巧呢车子跑的越快越省油😂😂 有些车子还把四缸变成两缸跑两个点火关闭一个别看别人四缸其实是两缸车😂😂😂😂 你要想别的豪车十几缸的一脚油门下去几斤猪肉没了😂😂😂 说白了如果一辆车能让你开15年到20年你都想换车了旧的不去新的不来其实不要太在意三缸跟四缸自己喜欢就好但是福特是百年品牌还是不错的福特发动机全世界排名前十

#三缸#四图1

#三缸#四图1

#三缸#四图2

#三缸#四图2

#三缸#四图3

#三缸#四图3

2020-03-28回复

摄影师小小黑

#有哪些「经典车型」最近我朋友在出手一辆两厢版的福克斯，我也刚好需要一辆省油的代步通勤车，这几天去看了下车况什么的，车子跑了4w公里，绝对没有调表，因为是我小学同学值得信赖。试开了下没什么问题，除了异响和抖动，基本OK，就点火的时候有啪啪啪的声音，他说这是正常现象。不过这个价格他开6.5w给我，我寻思6.5w能买个全新国产车了，但是毕竟福克斯还是OK的，大家伙帮我看看值不值吧！

最近我朋友图1

最近我朋友图1

最近我朋友图2

最近我朋友图2

最近我朋友图3

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2020-02-15回复

雷霆车改

大家齐心协力把这辆车贴好

2018-08-24回复

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福克斯 · 懂车分（口碑）

3.73

“良好”

共975人评价

8万-12万轿车总榜

NO.16

超过78%的同价位车系

3.73

综合

3.44

内饰

3.45

配置

3.34

空间

4.20

外观

3.74

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4.04

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3.92

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