购车砍价技巧分享 我知道，当我打出这个题目，很多朋友会点开来看，销售和4s店的老板也很不得咬死我，可能有的人问我有什么私心？如果有，那就是多交几个朋友吧，想想走到别的城市，有车主朋友能告诉我，他们那里哪里好玩，哪里是坑，相互帮助嘛。同样作为销售和老板，我这么做看似给你们带来了损失，不过卖车的价格底线你们是有的，再低了你们也不会卖，销量与单笔成交价还有业绩，哪个更重要？ 对于砍价，本人也不是什么大神，之前11年买过一次车，还以为就这个价格买车，什么都没谈就付了钱提车。最近由于有购车计划，抖音中看到过几个大神的视频，才知道车可以砍价。之前发过一个帖子，也看过以前的成交价，觉得最后我砍下来的价格目前看是全网最低了，就在昨天，还帮助了一位天津的车友砍下了价格，兄弟还是比较满意的。今天就我买车的过程，分项给大家，不是显摆，而是希望通过这个分享，让更多的车友购入自己心爱的车。 公布下我的成交价，福克斯stline最高配那个，指导价15.08，我谈的结果是：裸车+税+手续费+上牌费+保险+装具13.96，也就是不贷款不加包的落地价，加包8500，同时税多了700，贷款两年虽然0利率，但是不能太多，也就4-6万，这个金额是因为利息不多，也就几百块，4s店会贴息给福特金融，你贷的如果太多，或者三年，那手续费就要让你承担了，我贷的三年8万，利息5400，虽然不合适，但是比银行低，我是考虑拉长时长，每个月少还点，毕竟还有家，日子还是要过的。 言归正传吧，整个的砍价过程，我个人觉得完全是一个无间道的过程，跟专业的销售团队，无数次的反转，主动被动交换，打心理战，耐得住性子抬得起杠，软硬兼施，有的时候又像是在钓鱼。开始画重点了，请记笔记。 首先准备，1、建议两个人，一男一女最好，我是跟我对象两个人，因为是给她买车，首先得人家喜欢，（这里有一个番外话，给人家买东西你指指点点，弄得人家不高兴，你的后半辈子还想好吗？）为什么一男一女？一个白脸一个黑脸，一个理性一个感性，就这么简单。2、了解心里价位，懂车帝上看看车，两厢还是三厢还是SUV，也就是说，有一个心里预期。 第二点建立第一次主动，击败销售第一层防线。内容就是转，这个过程比较漫长，也比较累，怎么转？一般家门口附近都有4S店，而且相同品牌不止一家。先从门口的开始转，最好找那种好几个品牌集中的地方。这个时候你可以跟销售说你是第一次来，不建议说看过车了，很简单，你需要了解车，并且你如果说你去过了，那你就失去了与销售的第一次沟通的机会，让他觉得你是小白，可以宰，才会关注你，如果销售知道你看过其他的了或者不是第一次进店了，他是不会给你介绍车的，很可能也不会理你了，车的性能网上只是一部分，具体还要去店里看的。当然也要问价格，而且必须问，临走的时候问他一句，这个价格是不是还可以谈？基本会告诉你可以谈，因为他们的惯例就是第一次报价不会报底价。转第一圈下来，所有的品牌都看完了，心里也有了一个目标了，筛选完了也就剩下一两个了，这个时候一定要仔细的研究车的配置了，当然，时不时的会有销售给你打电话，问你考虑的怎么样了，这个很关键，有的车友嫌烦，就告诉他们不选了，这才是第一个博弈点，老师开始画重点了，注意，他们给你第一次打电话回访，目的一定是确定你的购买意向和诚意，也就是他们要在你身上花多大的心思，要不要花心思？告诉他们，我和家人还在考虑，一个是告诉他我还有可能选你们的车，另外一个是说，这个事不是我一个人决定。如果他们说，周末有活动，可以来店里，你就反过来问他，什么活动？我好跟家里说说这是再次确认模糊意向，就不给他准确的消息，有的销售还会磨叽你，问你纠结什么？你就告诉他有好几款车，得先看看，另外还得去别的4s店问问。这里就是第二个重点，就是要传递给他信息，我就是买这个车，也不一定在你这买。这样第一轮完事，概括一下，就是说第一要装不懂，第一次看车，第二就是建立模糊邀约，让销售舍不得放弃你，但是也不敢对你没有戒备，在她们需要业绩的时候，第一时间回想起来你，这样，你的第一次主动就建立起来了，也给了自己不少的回旋余地。 文字有点多，免得大家看的很累，今天我先发这些，明天继续更新。