特斯拉Model 3/Y双双夺冠！0首付、0息真比“官降”还管用？

伴随着国内新能源汽车市场价格战，以及诸多新晋选手的加入，本以为特斯拉销量会持续下滑，没想到6月份突然来个急转攀升。

数据显示，特斯拉上海超级工厂6月交付量达到71007辆，国内销量为59261辆，较上月的5.5万辆增长7.3%。而具体到旗下两款车型，其中Model Y当月销量41110辆，夺得SUV销量冠军；而Model 3(图片|配置|询价)当月销量18151辆，甚至超越了热度极高的比亚迪秦L（6月销量18021辆），夺得当月中型轿车销量冠军。

Model 3

最低售价：23.55万起

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事实上，熟悉特斯拉销量规律的都知道，每个季度的最后一个月，销量都会迎来一波“小高潮”。不管是今年的3月份，还是刚刚过去的6月份，都是一个销量“高点”，这也不难解释为啥特斯拉6月突然销量猛增。

不过作为对比，去年6月特斯拉上海超级工厂交付93680辆，其中国内销量74212辆。也就是说，特斯拉的销量总体还是出现了下滑，但尽管如此，也并不妨碍Model 3/Y双双夺得细分市场的冠军。

Model Y

最低售价：26.35万起

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是国内新能源不够努力？还是特斯拉太过强大？这些显然不能妄下定论，但是需要承认的是，特斯拉“玩花样”确实比很多国内车企溜得多。《CAR路里》梳理了一下今年二季度特斯拉的价格以及购车政策，可以说非常“魔幻。

4月1日，特斯拉中国官宣Model Y涨价5000元，同时8000元官方现车保险补贴政策、最高10000元的车漆减免政策也将在3月31日到期，本次调价实际涨价幅度最高达2.3万元。

紧接着4月3日，特斯拉中国官方宣布针对Model 3、Model Y车型上线限时低息置换政策，并首次推出了“0利息”分期购车的优惠政策。4月底前下订最新款的Model 3、Model Y车型，最长可享3年0息或5年超低息。

有意思的是，刚涨价没多久，4月21日，特斯拉官网下调了全系4款在售车型的售价，涉及Model 3、Model Y、Model X以及Model S，降幅均在1.4万元。调整后，Model 3的售价区间从24.59万起变为23.19万起，Model Y从26.39万起变为24.99万起。

本以为“一涨一降”可以吊足国内消费者胃口，但是销量却反而下滑了。数据显示，特斯拉中国4月销量仅为31421辆，其中Model Y卖了近2.6万辆，而Model 3却仅为5000辆，创下了近年来销量新低。

眼看降价都刺激不了销量，5月17日，特斯拉官方发布“0元季”惊喜上线，下订Model Y和Model 3指定版本现车可选择“0首付”和“0息”方案。虽然其中有一定条件，但是“0首付”比之前的“0利息”还是诱惑力大一些。

数据显示，特斯拉中国5月国内销量超5.5万辆，同比增长30%，环比增长77%。其中5月Model Y国内销量为4万辆，环比增长52%；Model 3国内销量1.5万辆，环比增长200%。虽然背后或许有其他的因素，但是“0首付”和“0息”的作用不可忽视。

伴随着终端购车政策效应的不断显现，再加上二季度最后一个交付月的特殊时期，特斯拉6月总交付量达到71007辆，国内销量为59261辆，较上月的5.5万辆增长7.3%。这也就出现了文章开头的那个结果，Model 3、Model Y双双夺冠。

或许是让特斯拉尝到了甜头，7月1日，特斯拉官方针对旗下Model 3和Model Y推出全新购车金融政策，从即日起至7月31日（含）之前下订，可享受5年0息方案。同时，该方案覆盖所有选配，包括车漆、内饰、轮圈造型、EAP和FSD等。

紧接着7月23日，特斯拉再度官宣针对Model 3/Y推出的5年0息金融方案截止日期由7月31日延期至8月31日。据了解，该活动主要针对Model 3后轮驱动版、长续航全轮驱动版；Model Y后轮驱动版、长续航全轮驱动版。

Model 3

最低售价：23.55万起

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以Model Y后轮驱动版为例，它的官方售价是24.99万元，首付7.99万元，月供2833元，60期可省21227元，相当于也是变相优惠了2万块。从消费者感知层面来看，这个显然比直接官降2万要弱得多，至于该政策成效如何？或许还是得看接下来7、8月份的销量了。

写在最后

客观来说，“0首付”、“0息”包括后来的5年0息等金融购车政策，其实在很多品牌上已经屡见不鲜，但是大多效果并不算明显，往往没有直接“官降”来得更加直接。而之所以特斯拉没有直接选择“官降”，而是推出一系列金融购车政策。

原因很简单，一方面，特斯拉价格变动实在频繁，光靠降价其实刺激作用并不算明显，很难再收割消费者的信任；另一方面，特斯拉推出所谓的金融购车政策，一大优势就是“透明”，没有往常那么多套路，但这或许也只是权宜之计，毕竟在实打实的价格面前，一切都是浮云，你说是不是？