他们为何不愁卖？

去年以来，受疫情冲击，中低端消费恢复缓慢，部分车型滞销，多数厂商一筹莫展。然而，坦克300(图片|配置|询价)、宏光MINI为何供不应求？

继“新四化”之后，有分析机构提出“新三化”，说得又是什么？

冷市场VS热销车

纵观一季度乘用车大盘，与2019年同期相比，中端车小跌，低端车大跌。然而，坦克300、宏光MINI却卖断货了。

疫情以来，高端车成为支撑乘用车大盘回暖的主要力量。乘联会数据显示，一季度乘用车累计销量突破500万辆，与2019年同期销量相当。其中，20万元以上高端车售出180.5万辆，比2019年大涨了34.1%。9万~19万元中端车、8万元以下低端车销量分别为261.8万辆和57.7万辆，与2019年同期相比增幅分别为-11.8%、-30.9%。

五菱宏光MINIEV

最低售价：2.98万起最高降价：0.90万

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当前，“经济恢复基础尚不牢固”成为共识，“中低端消费群体购车需求下降”成为部分厂商解释销量下滑的理由。与此同时，坦克300、宏光MINI却成为行业内现象级产品。数据显示，一季度坦克300销量为14323辆，占WEY品牌销量的55.1%（难怪坦克闹独立）；宏光MINI销量为96674辆，占A00级乘用车的58.3%。

从价位区间看，坦克300的市场销售平均价为19.5万元，宏光MINI市场销售平均价是 3.3万元，身处中低端市场，两款车为何不愁卖？

“新三化”

坦克300、宏光MINI热销固然与厂商创新营销密不可分，但本质来看，这两款产品符合了“后疫情时代，中国汽车市场走向细分化、差异化、精细化的特质。”

日前，《360智慧商业》发布的《2021年中国汽车行业研究报告》（以下简称《报告》）开宗明义提出上述观点。

整体看，汽车消费越来越细化，汽车消费区域出现差异化。《报告》认为：“以长安CS75、吉利博越为代表的国产SUV，和以奥迪A6为代表的高端轿车增速显著，中国汽车消费逐渐细化。同时，普罗大众的购车热情表现差异大，一线、新一线和五线城市增速快。”

同时，汽车品牌的用户群体和用户沟通也面临精细化运营的转型迭代问题。《报告》认为：“聚焦尚未被市场充分满足的细分用户群，是未来品牌制胜的关键。而新能源偏爱者、好奇心Z世代（1995~2009年间出生的人）、改造靓车小姐姐、二三线乐活市民正在成为汽车消费的新主力。”

在报告的编制方看来：“坦克300开启预定20天订单破万，上市首月交付6018辆，最终因为大受欢迎而售罄断货，是满足了Z世代的个性化需求；宏光MINI的用户群体中，34岁以下群体超过80%，女性群体超过63%，表明这款车满足了改造靓车小姐姐的需求。”

前些年，电动化、网联化、智能化、共享化被称为“新四化”。此番《报告》的编制方又从市场和营销层面提出“新三化”：细分化、差异化、精细化。

其实，对于厂商而言，既不用迷信技术流的“新四化”，也无需盲从市场分析师提出的“新三化”。坦克300、宏光MINI现阶段的成功，《报告》中有一句话说得很透彻：“知用户者得天下，变革下的汽车消费用户行为更加多样。”

所谓“知用户者得天下”，说白了，就是厂商通过营销创新，尽可能地深入了解用户需求；而技术创新，则是为了创造性地满足用户的多样化需求。“三化”和“四化”只是外部表征。

道阻且长，行则将至

如果把高端市场拿掉，那么车市整体依旧低迷，我们当然希望出现更多像坦克300、宏光MINI一样的爆款车型。然而，需要深思的是，如何让爆款效应更加持久，两家企业有截然不同的做法。

以上汽通用五菱为例，这家企业虽然不断推出一个接一个的爆款产品，但却陷入在低端市场原地踏步的循环。2015年上市的宝骏560，2018年上市的宝骏360曾经都是热销车型，前者月销量突破4万辆直逼哈弗H6，后者在MPV市场也创造了连续月销过万辆的神话。然而，今年一季度宝骏560销量为0，宝骏360仅有569辆，生命周期偏短是上述两款车的通病，这背后的原因值得深思。

坦克300

最低售价：19.98万起

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相反，长城汽车的哈弗、WEY、坦克，品牌逐步向上攻。三大品牌旗下产品的市场销售平均价从8万元，上涨至15万元，又上涨至19万元……价格上涨的背后，品质基石是关键。上海车展期间，坦克品牌独立后的小范围采访中，面对媒体对坦克700、坦克800两款车型定价的追问，坦克品牌总经理刘艳钊说出了一个高得令人咋舌的价格，震惊了在场的所有媒体。

随后，刘艳钊非常自信地分析说：“坦克平台技术优势明显。不仅3.0T+9AT的动力组合性能非常强劲，而且可以提供HEV/PHEV/48V等动力选项。延展性高，平台有着超过500个模块灵活匹配组合，可以实现对用户需求的快速响应。智能化程度高，包括算力超过1000T的高阶自动驾驶系统、智能座舱和智能服务。越野性能强，坦克平台提供了顶尖越野的通过性能，再辅以智能全地形识别系统和空气悬挂系统……”

整体看，在这个信息透明、消费升级的时代，需求多样化的背后，消费者对产品品质的追求远超乎我们的想象，而品质是品牌发展的基石，技术创新是支撑品牌发展的长久动力。