如何买到心仪的车，车行资深人士总结了这9条选车购车心得

很多新手在购买第一辆车的时候，都会产生如下困惑：

我看中的车到底适不适合我？
别人推荐我这辆车，我该不该买？
按照销量榜上买到底对不对？
4S店会不会在买车环节给我挖一个大坑？

作为一个资深的车行人士，每天都要遇到新手咨询以上这四个问题。为了一劳永逸地解决新手购车人士的困扰，决定将自己选车购车部分总结成如下9条经验：

选车部分：

1，定位。你自己到底是要买什么，两厢？三厢？SUV?MPV？这个你自己总不用去问别人吧？只要先把车型定位找好，你后面才有选择的空间。不要给我说你纠结某个三厢和每个SUV就看价格了，但凡你这样选了的，买了之后不后悔的几乎没有。想清楚你自己的大多数的用车场景，自己先把这个问题搞清楚再说。一年300天市区上下班买菜接娃的，你买个动辄10几个油的SUV干啥用？什么？你说你喜欢SUV，你喜欢你还纠结个啥？

2，预算。有90%的人都希望花10万买20万的车。问题是，可能么？凯美瑞(图片|配置|询价)卖你10万你敢买不？X5卖你30万，你要么？比如无论全款还是按揭，你就20万出头的预算，确定B级车，那就老老实实看看迈腾凯美瑞之类的。不要天天想着3系C级，真的是浪费时间。

3，需求。这一点直接决定了你未来的使用感受。我最服的就是那些想买天籁的去喷人家迈腾座椅不舒服。想买凯美瑞的去黑人家阿特兹底盘硬。每个车都有自己的侧重点，每个车型都有自己的调教风格，哪怕是同平台的车，调教都不是一样的。找准你自己需求，比如对空间、动力、舒适性等哪方面的要求比较刚。二胎家庭的第一辆车，空间太小恐怕不太合适吧？舍不得把车拿出去豁的，天天在市区跑买个硬派越野，比如牧马人啥的？有钱也不是这么个任性法。

牧马人

最低售价：49.99万起

图片参数配置询底价

懂车分3.68 懂车实测空间·性能等车友圈14万车友热议二手车7.68万起 | 514辆

这一轮下来估计目标也基本上就那么一两个吧。现在需要你考虑的就是油耗、后期保养、品牌。假设你现在决定在C级和3系里面二选一，你是不是要到各大论坛和网友面前去问这两辆车的口碑了？NO！

4，这也是最重要的一步。自己去试驾。有条件的找朋友的车开几天。你租个车开个两天都行。实在不行，就无悔抓阄大法。不管怎样都行，就是不能相信网友的建议。不能听你朋友，你亲戚，你表哥你七大姑八大姨的胡说八道。更不能信你朋友说他自己的车怎么怎么好，你就买了他一样的。相信我，钱是你自己的。一般问我的客户，但凡他说什么我朋友，我亲戚这类的话，我会直接让他找他朋友。还有什么日系皮薄啊，德系烧机油啊，美系油耗高啊，这一类的一般都说：你说得对！

当然，以上4条你随便先做哪一步都是可以的。

购车部分：

1，谈价格只谈裸车价。买车的时候不要谈包牌价，这里面水深，裸车价才是你最应该和销售谈的。也不要纠结赠品，那些东西真心不值钱。这么给你说，但凡是宣称送原厂膜，原厂座套等的基本都是忽悠你的，因为厂家根本就不生产那玩意儿。如果你确实想要，就要个行车记录仪，虽然可能是个垃圾货，好歹还能起点作用。我就从来不给客户送东西，有些客户爽快的，我就送个行车记录仪，都是直接京东下单到家。保证不是垃圾货。什么出库费，什么续保押金，什么档案管理费都砍了，压根就没有这些东西，无法就是4S想多榨点你的钱

2，全款购车就向着裸车+第一年保险的目标去谈，保险一定要自己能选险种的。我要让你去谈只提裸车那是忽悠你，因为几乎不可能有4S店想做你的生意，除非你有关系。上牌费三五百的就没必要太纠结了，你要是自己去上找个黄牛估计也得二三百。

3，按揭客户最好是走厂家的无息按揭。因为程序简单，不用你提供乱七八糟一大堆的证明和资料。一般来说只要你征信没黑点，几乎只用填个表就能秒过。手续费看你自己的本事，我手里出去的车，除了少数的车型很少有超过2000的手续费。举个例子，迈锐宝贷6万24期免息，手续费1500。你6万放余额宝或者随便做点啥两年的收益也不止1500吧。还能应个急。

4，提车的时候真的不用带上听诊器，也不用听两个小时的发动机声音。你要做的就是仔细检查漆面，试试灯光，开合下天窗等功能性的配置。如果发现漆面有瑕疵，只要不影响，打蜡能打掉的也没必要太过纠结，让4S店再优惠点钱或者送几次保养之类的也就得了。只要你不是去的那种黑店，正经做生意的基本上不会卖问题车给你，退一赔三不是闹着玩的。