基于销售数据，谈谈我对雷车降价趋势的判断

从某浪汽车频道的排行榜可以查到，雷克斯萨斯1-6月份总共销售83232辆，7月份17072辆，8月份15765辆，9月份15163辆。很容易算出来，到2024年9月份，雷克萨斯累计销量131232辆。

而雷克萨斯2024年在华销售目标是18万辆。目前还剩最后3个月，距离销售目标还有48768辆的缺口，即后面这3个月每月要完成16256辆的销售任务。

但是从每个月的销量看，除了7月份优惠力度大，销量刚超过17000辆外，其余每个月都没有超过16000辆。而且自从优惠幅度减少后，8月和9月销量呈连续减少趋势。

即便是11月份有所谓的改款出来，但是新款价格肯定不会低于现在。目前憋着没买的消费者都是在等接近于6、7月份的优惠力度，有几个是在等大屏幕氛围灯的？所以新款的出现并不能给雷克萨斯的销量带来刺激。

如果你是销售总监，你还要维持目前的价格，请问你有什么底气保证后面3个月每个月的销量超过16000辆？

所以我个人判断，如果雷克斯萨斯想要完成今年18万辆的销售目标，后面只能走降价促销的路线。除非他们佛系营销，卖到什么程度无所谓。 

注：

1.本贴中雷克萨斯的销售数据均来自于某浪汽车频道的排行榜。

2.本贴中的销量为雷克萨斯品牌总销量，包括ES的销量在内。