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    2023-07-22回复
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    2023-07-10回复
    车是好车 就是售后真的太烂了图车是好车 就是售后真的太烂了图
    2023-07-10回复

    一、价格预测 看到车圈里大很多人在和元plus比价格,但木兰和元不是一个级别的车,木兰是两厢轿车,如果一定要对标比亚迪,应该对标的是海豚骑士版,或者长城的欧拉好猫和大众ID3。425的价格应该要比海豚骑士版高,估计起步价14万左右。而520的价格起步价16万左右,四驱版本应该18万左右吧。如果MG玩的狠的话,可能13万起步。 二、市场定位: 木兰的设计和定位非常符合欧洲市场消费主流,两厢后驱轿车,屠夫级的价格带来不一般的动力操控乐趣,而且内外饰也很符合欧洲人的偏好,因此估计在欧洲取得很不错的销量。国内的话,木兰可能会作为跨界车,定位主要为11-15万A级车市场,向上渗透16-20万B级车市场。 三、用户人群: 对焦年轻群体90后00后,追求个性时尚运动,用车习惯以城市驾驶,中短途距离驾驶为主。在目前社会背景下(高房价,高就业压力),这个人群往往反内卷和追求佛系躺平生活,不追求高薪,不追求买房,不追求结婚生子。年轻人面临高压社会和工作环境,追求躺平反内卷生活的同时,也渴望工作之余的激情和乐趣。 四、总结分析: 和海豚和欧拉好猫一样的,木兰同样追求个性和时尚,尤其在是外观上。不一样的是,木兰想要提供外观之外更内核的体验——运动和乐趣,体验后驱甚至四驱带来加速体感和腺激素分泌带来的兴奋和乐趣。总的来说,如果价格合适,切入的市场区间足够合理,最最最重要的是——营销得当(国内市场最吃这一套),木兰一定能达到不错的市场反响和销售预期的。 五、个人建议: ①一定要把营销搞好,可以参考一下宏光Mini和好猫,强化卖点和场景化宣传(别整水上漂移就行);②还是一定要把营销搞好,可以考虑破圈营销,比如比亚迪赞助王者荣耀赛事;③还TM的是营销,木兰这台车可以考虑破圈去满足女性市场需求的;④简洁内饰挺符合欧洲人的审美,但是国内就不知道了,后续一定要注重调研。 以上仅为个人观点,纯属扯淡,还请车友们轻喷。

    木兰价格预测,市场定位和人群简析图1木兰价格预测,市场定位和人群简析图1
    木兰价格预测,市场定位和人群简析图2木兰价格预测,市场定位和人群简析图2
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    8万-12万新能源总榜

    NO.55

    低于67%的同价位车系

    3.72

    综合

    3.49

    内饰

    3.41

    配置

    3.46

    空间

    4.08

    外观

    3.76

    舒适性

    3.93

    操控

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