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    2019-11-23回复
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    #奶爸的必备车型在汽车行业有着十年左右的经验从售后 二手车 到现在综合车行销售(可以接触各式各样的车)一直热爱着汽车。随着国家政策的支持电动汽车离消费者越来越近,这几年国内冒出几家有我觉得有代表性造车企业。说说我做为汽车爱好者以及从业人员的一些想法。 大家在4S店买车最主要是看颜色 选配置然后谈价格 谈价格 谈价格。 1. 传统汽车厂商都会把一个车分成好几种配置卖不同的价格让利益最大化,消费者在选择的时候都会纠结那个配置是最划算,选那个配置感觉都不是最满意的,选高配的钱花多了,选低的觉得乞丐,可能在无奈之中选了个。 2. 谈价格 车行为了多卖点利润设计了各种套路 套餐和各种优惠活动,买个车跟销售斗智斗勇 谈完这家去那家来来回回对比怕买贵 可能就差拿出十八般武艺了,相信每个客户买车对谈价印象深刻。传统的买车方式消费者跟商家是对立的,经销商模式追求利益最大化第一,客户满意度排第二。 新造车公司销售模式大家差不多都是参照特斯拉,店长主管基本都是从特斯拉出来的,特斯拉也有着汽车直营模式的黄埔军校之称。标准透明的定价,没有任何的绑定消费,保险上牌自由选择,销售少了想尽各种办法去跟客户谈价格(每个4S店天天研究用什么技巧搞定客户),让销售可以更专注介绍产品本身。直营模式确实让客户购车体验比传统更好大家愉快聊着产品你认可就下单,跟客户像朋友一样介绍产品买不买你自己决定。 新造车公司里的销售我发现好多都是没做过车的,对自家产品是很了解,但对其它竞品或车周边的知识薄弱 因为很多都是没经验。我觉得车不比其它电子产品,车是你生活另一种方式,可聊的东西比较广不止是光聊产品。但他们更强调团队整体,不管是谁的客户大家都不会怠慢 都热情接待。传统更多是个人,你客户遇到其他同事就没那么热情了。这是模式的问题! 下面我说说主流的新造车公司我的看法! 蔚来是现在走的最前的新造汽车企业,17年12月新车发布的时候确实惊艳到了4.几秒七座大SUV,空气悬挂,换电技术一堆配置确实同级别性能最强。(160万 X5M的性能性) 。 蔚来我感觉有点像保时捷也是提供一堆选配,消费者在选择的时候会遇到不选配置低了,选多了觉得性价比不高情况。当然蔚来服务比保时捷好很多很多。 ES8强悍的性能,300公里左右的续航,不便宜的价格,注定不会成为普通大众的选择。定位是对的六/七座SUV只是起点太高用力过猛。 小鹏广州本土企业,路上能看到很多。价格我记得调整过好几次,销售政策来回变,对新企业首批买这车的人伤害。一直到前段时间的维权事件我觉得有必要让负责定价的高管下课。还有价格配置分了三个必须给差评不够互联网化。 小鹏是学特斯拉最像的,软件还是挺强(何小鹏软件出身UC),小鹏的泊车辅助应该是做得最好的应该没之一。现在唯一拿得出手就是泊车辅助。在10万左右传统国产品牌也有很多拿得出手的产品,在这个价位竞争是最白热化的。 威马去年广州车展看过,跟小鹏价格重叠销售说威马是自建工厂小鹏是代工的,感觉做工比小鹏还差,品控真的很一般。 威马配置价格比小鹏还多差评 差评。开头说的一定要给消费者购车体验比传统汽车好,这样的定价方式简直就是倒退算计消费者。 前途用我们的话说比劳斯莱斯还难卖的车。新企业我觉得吧要做一款走量的车让公司先生存下去。 理想汽车我最喜爱新造车企业,从喜欢李想到他务实高效的做事风格。最懂汽车的CEO,从产品定位6/7座SUV,只有一个配置一个价格328000,纯电行驶没里程焦虑,太贴合大部分用车需求了。我80后跟身边朋友用车场景偶尔自驾 回老家,一切从消费者实用角度出发,没有多余花俏的功能。 感觉理想汽车是传统汽车中的雷克萨斯,雷克萨斯给人的舒服 省心 安静。希望理想可以像雷克萨斯后期用起来那么省心。 从事多年汽车行业接触了各式各样的车从10来万到几百万,也帮几百个客户完成购车,我在思考我对车的诉求最主要是什么?年轻的时候要的车操控要多么多么的好,0-100要多快,6缸 8缸才够味,接触的车多了后随着年龄的增长小孩的到来知道什么车是最适合我。安全舒适 大空间 有科技感 好的辅助驾驶 。 其实对于有多年汽车行业经验的人选择新品牌是有点不理智的。做车久了知道选日系是最明智的后期维修保养便宜,小毛病又少。再者选BBA二手中型SUV满足自己一点点的虚荣心。但从关注理想起就被它打动了,每条官博都是干货,感觉得出来是真心用心做车,整车成本很多都用在看不见的安全和人的健康上。(全车液态可喷涂型阻尼隔音材料,圣戈班的玻璃,尼龙簇绒脚垫等等)理想打动我了!所以我相信理想,理想满足我对车的全部诉求,所以我定了理想。那怕外人看来不是那么理智的选择。

    在汽车行业图在汽车行业图
    2019-11-01回复
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    2019-10-30回复
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    2019-10-28
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    2019-10-24回复
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    综合

    4.17

    内饰

    4.17

    配置

    4.25

    空间

    4.14

    外观

    3.96

    舒适性

    3.77

    操控

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    动力

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