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ID.家族热度“破圈”上汽大众深受年轻用户喜爱的原因找到了
2022-01-12 17:16·跟我视驾
对于上汽大众来说,2021年是机遇与挑战并存的一年。受到了疫情的影响,经销商的订单无法转化为实际的销量,上游供应商的不给力让上汽大众的销量数据有些平淡。但同时,2021年也是新车电气化、智能化、科技化发展的大年,上汽大众的果断转型,为其在电气化的布局上取得了一份傲人的成绩。
2021年,在MEB模块化平台的赋能下,上汽大众年内接连推出三款ID系列车型,分别是ID.4X、ID.6X,以及大众品牌在中国市场唯一的紧凑型纯电动车ID.3。这三款车型迅速搭建起了ID系列的产品矩阵,并面向不同的消费人群。
在三款新车上市之后,市场终端不断升温,其中10~11月份ID家族的月销量突破7000辆大关,12月份的销量突破8000辆大关,全年销量更是达到了3.8万辆。这在合资品牌的纯电动车中,属于绝对第一梯队的表现。
与此同时,上汽大众为年轻消费者建立的全新营销模式也在逐渐显露锋芒,包括全新的零售模式、聚焦用户运营、跨界营销等等。当电气化布局即将成为上汽大众的发展重心,一个全新的、不一样的上汽大众品牌,也即将出现在消费者的视野中。
●新零售时代,让用户免去比价烦恼
为了让更多的消费者能有机会接触到ID系列车型,上汽大众打造了新能源城市展厅ID. Store X。它既是上汽大众对外展示年轻时尚形象的重要场所,也是与用户沟通的纽带。与传统经销商相比,全新的零售模式价格更透明,免去了用户反复比价的烦恼,更加符合现代年轻人的消费习惯。
目前,全国已经有50多家ID. Store X新能源城市展厅,这大大提升了上汽大众ID系列车型在消费者中的认知度。而在ID. Store X展厅内部,上汽大众也采用了人性化、场景化、数字化以及科技化的设计理念,展厅内不仅为消费者打造了具有场景化的个性展区,还引入了业界领先的数字化科技,为消费者呈现更为直观的购车信息。
而上汽大众采用的全新代理制营销模式,则可以让代理商更加专注于为用户带来更好的服务体验。目前ID系列的代理商数量已经达到757家,基本实现了一二三线城市的全面覆盖。在未来,全新的电商模式会延伸到上汽大众旗下所有的汽车品牌,包括上汽奥迪、上汽大众斯柯达等等。
●跨界营销玩出彩,二次元人物齐上阵
2021年,上汽大众的新车阵容不仅十分丰富,在产品的营销策略方面更是给人眼前一亮的感觉。
比如,为了与年轻人喜爱的二次元进行跨界,上汽大众让ID系列与宝可梦热门角色合作,一举颠覆了传统合资品牌的固有形象;为了展现国潮风采,上汽大众还与上海美术电影制片厂合作,联手齐天大圣为ID.4X宣传;为了讨好喜欢玩手游的年轻人,上汽大众还赞助了王者荣耀KPL官方职业联赛,并且让热门角色“铠”和小型SUV途铠完成了一波“梦幻联动”。
在与用户的沟通层面,上汽大众正不断拉近与消费者的距离。不仅为用户在购车上带来了更多的福利,也为用户打造了更年轻化的消费体验。如今,上汽大众的90后用户占比已经超过了30%,领先于行业的平均水平。一系列的表现证明了,上汽大众想要凭借年轻用户再创新高,已经指日可待。
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- 西西小瓜瓜
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- 哈哦
- 回复·01月30日
- 乌海冀顺上汽大众市场
- 赞
- ID.家族热度“破圈”上汽大众深受年轻用户喜爱的原因找到了
- 回复·01月24日
- 天锐曲江店谈晓云
- 赞
- ID.家族热度“破圈”上汽大众深受年轻用户喜爱的原因找到了
- 回复·02月26日
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