深度解析长城汽车4月销量

文：懂车帝原创魏微

[懂车帝原创行业]在刚刚过去的“五一”小长假里，车企们纷纷加码促销力度，让国内车市迎来了久违的生机与活力。假期过后，又到了车企提交4月份销量成绩单的时间点，而这又恰好与5月10日“中国品牌日”相连，让我们尤为关注自主品牌车企最新的市场表现。5月8日，长城汽车发布了最新的销量数据，从中能够看到，哈弗H系、F系产品和皮卡产品的销量成为长城汽车的基石。这也意味着，过去长城汽车以哈弗H系独大的格局正在发生变化，新的产品格局正在形成。

4月国内销量同比、环比双增长

根据官方数据，4月，长城汽车共销售新车80,828辆，环比增长35%。其中，国内市场共销售新车78,804辆，同比增长2%，环比增长46%。

环比增长，意味着长城汽车的产能正在快速从疫情、停产的影响中恢复。目前，长城汽车在国内的生产基地主要设立在河北保定、河北徐水、天津、重庆永川。除此之外，还有四个新基地已投建，分别位于江苏张家港、山东日照、浙江平湖和江苏泰州。

同比增长，在疫情之下能够比2019年同期市场表现还有所增长，则说明在后疫情时期国内市场被压抑的购车需求正在释放。除了长城汽车之外，4月份取得同比增长的企业还有一汽-大众、沃尔沃、吉利、上汽通用五菱、上汽通用、长安汽车、广汽本田等十余家车企。通过这份名单也可看出，能够逆势取得增长的车企均为产品力及品牌力有“群众基础”的品牌。

不过，业内人士也表示，4月销量的反弹除了消费需求释放之外，也离不开各地方相继出台的促进汽车消费的多种措施，比如在4月份四川、浙江、郑州以及广州等省市推出“汽车下乡”、购车优惠。另外，也还有经销商全面复工之后补充库存等因素。

疫情爆发的2、3月份对于汽车产业链的冲击，也将会使得接下来的市场竞争更为激烈。从长城汽车的表现来看，尽管4月份强势复苏，但回顾1-4月，长城累计销量为22.72万辆，同比下滑幅度达到38.72%。

产品结构转型初见效

长城汽车过去以“SUV专家”的形象示人，更有人批评长城过于倚赖哈弗H6(图片|配置|询价)的销量，在其他自主品牌从轿车、SUV、MPV多点开花的布局上看，担心长城的竞争力会打折扣。从其最新发布的销量结果看，对于长城汽车的这一固有印象似乎该更新了。从哈弗F7、M6的成长，长城炮(图片|配置|询价)的崛起，已经能够看出长城汽车产品结构转型的轮廓已初见端倪。

哈弗H6

最低售价：8.39万起最高降价：2.00万

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哈弗H6

具体来看，4月，SUV方面，哈弗品牌共销售新车57,098辆，环比增长42%。其中，哈弗H6销量为24,018辆，继续坐在国内SUV销量第一的位置。据长城汽车统计，哈弗H6已累计83个月成为SUV月度销量冠军。主打家用的哈弗M6(图片|配置|询价)也成为长城汽车4月销量的又一亮点，单月销售新车15,096辆，环比增长76%。哈弗F7单月销量为10,911辆，环比增长达80%。

SUV品类里，除了哈弗品牌还有WEY品牌。4月，WEY品牌旗下VV5、VV6、VV7三款主力车型的合力之下，共销售新车6,070辆，相比3月份有明显增长，相比去年同期也只降低了16.77%。尽管WEY品牌从推出以来成功树立了高端的品牌形象，但在销量方面却一直无法给予长城汽车更大的支持。WEY如何破局？实际上也是未来长城汽车品牌向上值得持续关注的话题。

皮卡方面，则依旧带来的是惊喜。长城皮卡4月共销售新车15,729辆，同比增长20%，环比增长2%。其中风骏品牌销售7,723辆；长城炮单月销售达8,006辆，环比增长45%，位居中国皮卡市场首位。

新能源汽车方面，欧拉4月销售新车1,765辆，环比增长54%。其中，欧拉R1贡献了绝大部分销量，在A00级纯电动汽车领域也为长城争得了一席之地。不过，欧拉品牌除了R1、iQ之外，一直还没有全新的产品推出。

长城汽车表示，在产品结构持续向好的同时，品牌体系梳理得更加清晰。目前，已明确了四大品牌、四大零部件集团以及一个合资品牌的“4+4+1”品牌体系，也将持续努力打造更清晰的品牌性格。

追赶直播“带货”风潮，打造品牌文化

如上文中提到哈弗F7单月销量环比增长迅猛，与其多元化的营销方式有直接关系。比如哈弗F7登陆罗永浩直播间卖车。根据长城汽车统计，在短短几个小时的直播内，预估销售额达15.65亿元。

的确，长城汽车表示，正在积极向在线化、数字化营销转型，充分利用互联网、汽车电商平台和庞大的经销商体系优势，打通线上、线下渠道，开启汽车销售新模式。

实际上不止哈弗F7牵手罗永浩，围绕着哈弗H6达成300万辆，长城汽车也进行了一系列直播造势活动，比如云团购活动、全民掘金计划，通过设立十个线上直播专属销售平台，据了解收获订单达2万余辆。WEY品牌方面，尽管没有新车，但也通过开启“3D云车展+明星带货”等方式，联合多家线上平台，推出看车、购车、享补贴等活动。新能源汽车品牌欧拉也通过联合媒介平台、KOL、全渠道经销商进行直播等方式，构建线上、线下立体营销新模式，据悉活动开展16天在某电商平台订单就达到2212笔。

炮

最低售价：9.48万起最高降价：1.00万

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长城炮越野版

自主品牌对于自身品牌文化的打造已经越来越重视。对于长城来说，如果WEY品牌意味着自主SUV向上的尝试，那么长城炮就是长城在皮卡领域野心的体现。长城皮卡一推出就有“剑指世界前三”的目标。要达成这一目标除了在皮卡专业领域的地位，还需要更大的知名度，长城炮乘用版与商用版在品牌知名度上“一炮而红”，长城炮越野版则需要在专业领域证明自己。

长城汽车表示：“随着第四个中国品牌日的到来，作为中国汽车品牌的中坚力量，长城汽车不仅要在国内做值得信赖的国民汽车品牌，更要做令世界瞩目和倾心的中国汽车品牌。”