#说出你的购车故事说下我的购车经验吧，就是两个星期前，我定下新款马自达3昂克赛拉质雅版，在买车前根据自己的经济能力一直在看10万左右的车，最初选择的是英朗顶配的，在网上看各种参数配置觉得真的很理想，价格也是很不错，但是当去了4s店去试乘了一下过后的感受，真的可以说有种网友奔现踩雷的感觉，我比较着重内饰和外观，虽然英朗的外观对我而言差不多勉强接受吧，但是内饰是真的，有种坐进了出租车的感觉，当时就心凉了，因为当天时间还早，于是后面搜索了附近发现有很多4s店，看了丰田、大众、起亚、现代以及最初想的jeep等，最后走进马自达店的时候直接被新款马三给吸引住了，外观、内饰无一让我感到不满意的。回到家再去网上搜索了相关的视频以及去留下了联系方式，最后各种权衡对比报价，心里大概已经有一个价位了，虽说比起英朗而言是多了个4-5万的价格差距，但是实在是忍不住心里的喜欢，于是联系了一家4s店，去了两次最终决定订车，前面废话了这么多，那么关于车价的正题开始了，在这个过程我完全体会到了我是有多么的容易被套以及销售这个行业的牛逼之处。 经过多层对比，心里的价位已经出来了，订车的时候带上了一个也曾经做过汽车销售并且也买了17款马三的朋友，去之前我说我的心里预期价位就是这个价了，顶多多1千块钱可以接受的，结果事与愿违，捋了一下销售的套路。 1、到店的时候先再次看了一边车，然后边聊了一句因为什么协会的原因从前天开始这个车得加价3000元，此时我的心里开始波动。 2、再次试车的时候加上另外一个带我们试驾的销售一直在给我推荐多1.1万的质豪版，了解过新马三的同学都应该知道，选择2.0的质雅应该是性价比相对而言最高的了，为什么给我推荐多了1.1万但是性价比并不怎么好的质豪呢？后来我想了下，这是埋了一个价格差的心理种子在我心里。 3、试驾完了后销售开始以朋友的身份开始聊天，这个大家应该都懂的，常见套路没有什么可以去深究的。 4、重点来了，这个是最重要的，最开始我有了价格预期吧，因为按揭有手续费等一些费用，大致预期落地价位我们暂时拟订一个A吧，我说出了我的价位底线并且很坚定，而且我说可以今天就能订车。销售不慌，开始和我说因为协会加价的原因，然后问了我几次我还有没有其他想要的价位，并且说不存在的，如果可以他能帮我申请，这句话明面上理解就应该是我还能说得更低吧？于是我说越低越好嘛，这里分析一下，此时我的心里差不多已经认为了这个销售同学很不错，而且有种感觉他是站在我这边的，在为我考虑的。接下来他让我稍等一下，他去问下领导。 5、重点的重点来了！！！我觉得这个东西每位买车的朋友都应该注意一下的东西，销售同学拿了一个本子出来了，这个东西真的特别需要注意的！！！此前我算过至少3遍以上价格，留了明面上的销售商要赚的钱。就是我最开始的价格A，但是当销售同学拿出本子来和我一起算账的时候，我发现最后算出来的价格居然比我之前多了好几千块钱，而且之前预留的销售商要赚的钱是同样的情况下，至今我没有想明白为什么多了，而且我当时看了好几遍也对了好几遍，他算的真的毫无破绽，凡事讲理对吧，我也不可能不认同他算出来的这些，当时我就懵了，这个时候前面不是说有埋质豪版价格差的种子对吧，现在起作用了，加上也确实想当天就解决订车这个事情，于是我居然主动从我的A价格开始加价了，1k，搞不定，2k？也不是很行，3k？销售同学若有所思，说去问一下主管。是实话我当时心里很清楚我被套路了，但是却一直找不到原因，可能大家会认为我确实比较蠢，但是对于当时被各种套路的时候我觉得我至少还能知道我被套路了我觉得还算不错的了，于是支开了销售，我赶紧和一起的朋友让他咨询一下他朋友这边的价格，至少这会儿我是清醒的。 后面的事情没多多少赘述的了，我最终离开了这家4s店，准备离开时，这个店里面的几个销售还有他们的主管都出来了各种用一个套路的词留住我不让我走，但是我心里很清楚，我不能这样被套路下去，还是决定了离开。中间还有很多细节没有去描述，包括我的这个朋友的一些事情。但是对我而言，我直观感受到的套路是这些，后来和朋友出去后在车上他和我讲了这些套路都是很正常的，而且幸好的是这家没有做得很绝，中间我把身份证给了对方说是弄个资料，朋友和我说，好多4s店像我这种今天能把车定下来的情况是不会让我走的，而且还会没收我的身份证不还我，除非订车，闹到打电话报警这种都很正常，自己后面你的电话会被爆破，各种来电呼死你这种，还好这家没有这么做。 后来我还是订车了，质雅版灰色加价2000，但不是这家店了，因为熟人，而且价格比之前少了很多，和我的预期价位差不多，多出来的也是保险因为朋友他们都建议我新车尽量买贵一点的，所以没有了坑，而且各种优惠福利都给到了我。 以上就是我的购车体验的一个过程，写得比较乱，希望能给一些准备买车的朋友一些帮助吧，还有10多天我就能提车了，想想还是挺开心的。