奥迪Q5L进取版的配置指导价格是38.28万元，根据你说的这个裸车以及贷款的落地价格还是非常划算的。这个价格完全可以购买，比我们当地要优惠不少。

这款配置官方售价38.28万。如果是置换车型的情况下，这个要看您置换那个车能值多少钱，如果你感觉合理的话，还是可以入手的，整体收费标准也也都不错。

在北京贷款购车进行置换，优惠力度确实比较大，已经超过10万元的优惠了，相对而言，落地价格也是可以的，所以说你这个价格可以考虑入手了。

这些费用中虽然装饰费看起来有些没必要，但毕竟在整车优惠上比较大，所以这个装饰费用一般很难省去，不过从落地价格来看并不算贵。

这款车现在很多地方都可以优惠10万了，优惠是非常大的，不知道你的装饰1.6万包括什么，如果都是很实用的东西，那么你的这个价格是非常好的。