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#群星闪耀 懂你而来 买车如何与销售砍价，讲价？这个秘籍传授给大家，百试百灵 汽车对于现在的每一个家庭来说，是必不可缺少的交通工具，那么对于选车购车来说，经常会有车友花冤枉钱，但是除非您是大款，不在乎那几千元或者几万元的差价，一般正常来讲，车友买这辆车花了10W元，而另一位车友却花了9.5W，这就相差0.5W元，有的车友表面上是不在乎几千元差价的，实际上谁愿意买相同的车款，却把一年的油钱花没了。今天就为车友们说说真实的例子，以及如何才能买到底价车。 首先在车型选好之后，试探着问问底价是多少，一开始给您的价格肯定不是最低价，然后先别急，往往着急是买不到便宜货的，没事多走几家，别到哪家店进去之后就问底价，问完之后转身就走了，这样是问不到底价的，进去之后，和销售聊一会，让销售确定您是真心实意买车人，销售这时会给您一个中间的价位，或者正常的价位，这时就应该到另外一家店，做着相同的事情，经过几家的对比一下，您就会觉得其中有两家店，还能有价格下探的余地，但是也别急于摊牌，还是用相同的方法，在两家店徘徊一次。 这时的销售顾问非常明确的知道您不可能只在她一家看车，她这时的心理状况也是非常复杂的，因为价格给您偏高，就兴许将失去一个客户，她就没有提成，保险回扣，等等一些待遇都没了，有些车型销售是挣不到多少提成的，尤其是优惠幅度很大的车型，她们全靠其它项目挣钱，比如加装饰品，保险，连续在店里签保险时间越长，她的利润就会越高，还有贷款的手续费，丰田的贷款手续费是0.5W，这个手续费是不成文的规矩，银行其实很乐意将钱贷款给你，它好挣利息，所以贷款手续费不是银行所规定的。 以上这些是销售除了卖车挣到的提成额外的利润，所以她是轻易不想放弃您的，最后的方法就是直接跟她说，我这次来就要订车，钱已经带来了，如果价钱合适我就交定金，价钱不合适我就走，去另一家订车。这样销售就会将底价告诉您了。宁愿这辆车挣不到提成，她还可以在其它方面挣到。 我有一位车友，他是在2014年提的五菱宏光，当时官方报价是5.28W，他就是使用了上述方法，当时他一共走了五家店，其中两家是长安商用SSSS店，因为当时长安欧诺也是很火的，最后选择了一家长安店，没事就路过进去坐一坐，结果与销售成为无话不说的朋友了，最后的结果大家都猜不到，这位销售将欧诺的缺点和优点都告诉我这位车友了，后来他自己又合计一下，最终选择了五菱宏光。当时两家五菱销售店是同一个老板开的，两家的报价还不一样，最后成交价是2014款，标准型裸车4.98W，在当时可以说价位很低了。交款的时候，销售顾问特别嘱咐，价格别和其他客户说。因为她刚卖了一辆同款车型，成交价是5.28W。 还有一点就是尽量别找熟人买车，尤其是关系托关系的那种，有些时候碍于情面还不好意思讲价，如果是非常直近的亲属还算可以，要不然真没有必要找熟人或者托关系。还有一位车友，买的是宝马X3最低配，裸车花了33.1W，有很多车友都买贵了几万元，他当时是在非常远的郊区买的，郊区去的人少，只能比市内卖的便宜一些，要不然丝毫没有竞争力。 感谢阅读我的文章谢谢分享和关注。
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