ES6：BBA置换群体带动销量暴涨50%，4成用户愿意减少服务换降价

大家伙，我是蔚来的顾问，新ES6上市也有一个月了，跟大家一块来看看最近的情况吧。

新车是哪天到店的？

新ES6是5.25到店的，到了2台车，一台展车一台试驾车，都是标配，颜色是星灰。这次新车上市节奏很给力，不再像之前那样只上PPT了。

在6月12官宣降价3万之后，目前的价格是33.8万起。

目前的专项政策是在7.31之前支付定金会送充电桩，并免费安装。同时也可以选择加3万的权益升级包。

新ES6的激光雷达、抬头显示、翻毛皮顶棚等都标配了。需要花钱选配的就没那多了，顶多是颜色、Nomi头等，看个人喜好就行。

每天10个里面会有8个是来看新ES6的。

自宣布降价3万之后，吸引了一大批本来预算够不上蔚来的人。比如原先隔壁看小鹏G6的，这个时候也拐弯迈进我们店了，但他们大部分还是觉得贵。

前两天接待了一个用户，本来是隔壁小鹏店看G9的，那边选配完是33万多点，我们的ES6选配完是34万多点。虽然只差了这一万，但这哥们还是放弃了我们，觉得ES6空间不如G9，而且还贵一万块，心里接受不了。

竞品这块理想是他们自己拿L7跟我们对比，而大部分用户主要是对比model Y和小鹏G9、G6。

蔚来优势其实挺明显的，像换电、做工用料好、服务周到等这些耳熟能详。

劣势自然也很明显，上市这六年多时间，品牌认知度还是差一些，还是打不过特斯拉、BBA。对车不太了解的，就是觉得进口品牌好，同时跟其他国产品牌比，价格却要高一些。

降价之后约有6成用户对这个价格是满意的，没降价前就来看蔚来的本身也不太差钱，大部分都是BBA油车置换，这又赶上蔚来破天荒大降价，就更拍大腿了。初步合计了一下，新ES6上市到降价这一个月，我的订单数环比至少涨了50%，我们店的订单提高了20%。

前两天一个大哥，关注蔚来有段时间了，赶上这次降价，过来试驾完，也没跟我多掰扯，当场就定车了，现在就等着提车出去嗨了。

而4成对价格不满意的，是因为哪怕降价3万之后，吸引的用户本来就是预算够不上蔚来的。过来对比我们，在意的就只有价格。蔚来那些换电补能啊，“海底捞”服务等等都不关心，就是看钱，扬言再降3万就买。

最明显的就是，之前令人诟病的座椅问题终于改善了，行驶质感明显比老ES6提升了很多，有ISS刹停系统了，刹车也不点头了。相比老6，现在的新6算得上是六边形战士了。

目前做金融都是年化费率2.99%，保险大部分用户会选择蔚来自己的8000保险无忧。

给大家做一个3年的金融预算表吧：

现在是买车最好的时机，在7.31之前订车还有免费充电桩可以拿，以及可以自己加3W选择权益升级包，过了7.31之后再定车就没有了。

新6出来不论配置还是价格，都超越之前的车型，很多同事都趁这次的机会都对自己下手了，定了新ES6。