同样是亏损,为什么说蔚来汽车比小鹏汽车更危险?
2022年蔚来汽车收入492亿,亏损144亿。小鹏汽车收入268亿,亏损91亿。两家公司亏损率都达到了30%左右。这么大的亏损,可以判断蔚来汽车、小鹏汽车未来的1-2年内都有现金耗尽、公司维持不下去甚至破产倒闭的风险。
上周六(5月20日)在创业战略课上,我和几位公司创始人学员讨论这个话题,大家一致认为,蔚来汽车更加危险,更难救。
创业战略七步法课程现场授课
为什么?
因为蔚来汽车核心问题是商业模式不闭环。
而小鹏汽车主要问题在于分散资源,多线作战。
小鹏汽车只要找到百亿级融资,同时深刻反思过于乐观、低估竞争残酷性的思想,收拢战线,然后精准出击,搞出他们曾经做出来的P7那样的爆款车,公司也就极有可能回过血来。
蔚来呢?
可就难了。
因为蔚来汽车的商业模式中,换电是其中重要的一环。但是换电站成本太高,除了要租用场地、安装设备,还要还有配备人员。车子卖得越好,就要投入建设越多的换电站,公司就亏得越多。商业模式不闭环,靠融资也撑不住。
建议蔚来改掉这商业模式?
不行!
这会马上瓦解掉蔚来汽车最吸引人的价值点。
整个系统会更快崩塌了。
蔚来汽车面对的局面,真难,太难了。
说到这里需要解释一个知识点。传统战略理论讲不清蔚来汽车、小鹏汽车哪个更难。比如以战略定位理论看,蔚来汽车的优质服务这个定位挺好的,用户非常喜欢。事实也是如此,蔚来汽车的粉丝忠诚度非常高。
所以从战略定位理论的框架,能预言蔚来汽车的危机吗?
不行。
竞争战略理论说差异化或者聚焦。
蔚来汽车聚焦高端打出了服务这个差异化点,理论逻辑也是很完整。所以也解释不了蔚来汽车的危机。
公司老板制定战略,到处学习战略课程,花时间、花钱,为什么?还不是因为战略是公司生死攸关的事情,必须创始人亲自把控。可是学到的战略框架,都不能预言公司危机,不能清晰解释公司危局产生的根源,那真是成了冤大头啊。
只有创业战略的框架,包括价值定位、目标客户、主产品、商业模式,四大关键部分。并且讲述从发现机会,确定痛点,聚焦突破,形成商业闭环,再扩大优势,打透市场,形成竞争壁垒,这个完整的从0到100的过程。
所以用创业战略的框架,就可以直接了当的解释蔚来、小鹏的危局,并且解释危机产生的根源。
找对了病根才有可能对症下药。
创始人学员听完创业战略课,借助创业战略的视角都能清晰的看到造车新势力各个公司,战略的得失成败。学完之后纷纷感慨他们所处的行业不像汽车行业。
创始人一个认知盲点,学费都要上100亿啊。
学创业战略,让创业少走弯路
经济寒冬,机会越来越少,行业也越来越内卷。公司不敢折腾,也经不起折腾了。
创业、公司转型、发展新业务战略上犯错,轻则失去机会,重则破产倒闭。越来越多的创始人,CEO感到决策的焦虑。
怎么办?唯一可行,并且成本最低的方法是:找名师学习。先干再想,要花千万级试错成本;找顾问咨询要花百万咨询费;找名师系统学习只要万元学费。
学就要学创业规律。学习从机会,到建立一个有竞争力的业务的完整逻辑。学习用科学的经营理论预见未来,制定让公司“高质量生存”的经营思路,经营方针。
为什么“创业战略制定七步法”课程可以做到?因为创业战略课程框架是系统总结IDG资本、红杉资本、达晨创投、高瓴资本等风险投资机构,投资项目辅导项目,从0到IPO上市的经验,结合创业规律,形成的系统方法。掌握了规律,所以不再疑虑。
“创业战略制定七步法”是专业的战略制定课。只讲如何制定好战略,不讲管理。只讲做正确的事,不讲如何把事做正确。只帮助学员,看到业务前景,规避各种经营弯路。不讲如何激励团队,管理团队。
赵剑海博士从事风险投资16年,看过各个行业上千个项目,投资从天使、A轮、B轮、C轮及PreIPO各个阶段的多个项目。发现不论学历高低,是否有创业经验,创业成功都是因为找到了通往成功的路。路走对了,就不怕路遥远。战略制定的本质就是找到正确的路。
赵剑海博士介绍
路径错了,再勤奋也没有用。
“创业战略制定七步法”经过课程研发团队一年多时间的精心打磨,现在终于可以分享给为业务决策焦虑的创始人、CEO们了。相信本课程教授的方法可以帮助创始人、CEO看清楚机会,预见行业趋势,洞察行业关键成功因素。
预见是战略的核心。能准确看见未来,就能正确选择。
“创业战略制定七步法”,要系统学习,要有指导,有互动的学习。最好的学习状态是“线下氛围+专注集中+学员讨论+老师辅导”。
为了更好地洞见机会,抓住机会,少走弯路,有节奏地长期成长,请创始人、CEO和博士老师一起,走入科学创业的思想旅程,掌握最先进的创业理论。
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