特写 | 中级SUV市场加速分化全新柯迪亚克能带领斯柯达走出困境吗？

文：懂车帝原创李德喆

[懂车帝原创行业] 618，全新柯迪亚克(图片|配置|询价)选择在电商平台“年中大促”这一天上市，希望能图个好彩头。

柯迪亚克GT

最低售价：20.89万起

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6月18日，斯柯达全新柯迪亚克正式上市

2017年的上海车展，斯柯达正式将旗舰SUV产品柯迪亚克引入中国市场。截至目前，柯迪亚克的中国车主也已经将近20万。

然而，随着国内车市格局的改变，中级SUV的市场竞争加剧。不光是南北大众之间在细分市场的博弈，还有越来越多的自主品牌加入纷争。

截至目前，柯迪亚克的中国车主已经将近20万

曾几何时，柯迪亚克也能达到月销7000辆上下，但现如今，它的表现却显得有些“惨淡”。再加上今年上海疫情对上汽大众造成的严重影响。这也不禁让人为斯柯达在2022年的“背水一战”捏一把汗。

从全新柯迪亚克推进本土化设计研发

今年1月，全新柯迪亚克首次亮相。在新车的沟通会上，懂车帝清晰地记得，新车也引来外方设计团队的羡慕。其中，最重要的一点就是为中国市场专属打造的12英寸悬浮式中控屏，以及结合中国用户对智能网联需求所配备的全新一代MOS 3.X智慧车联系统。

上汽大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理、上汽大众汽车销售有限公司总经理俞经民

重回上汽大众刚满一周年的俞经民说，全新柯迪亚克概括来讲是“有面子、有里子、有底子”。

“面子”说的是全新柯迪亚克在水晶切割设计语言基础上的再进化，“里子”指的是新车充分融合斯柯达“Human Touch”和“Simply Clever”的理念，而且在海外RS运动版车型设计风格的基础上，自主开发了悬浮式座舱设计。最重要的“底子”，全新柯迪亚克还体现了高规格的研发标准与严谨的德系工艺。

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全新柯迪亚克采用了很多中国的原创开发

可以肯定的是，全新柯迪亚克这一次采用了很多中国的原创开发，比如底盘减震器、空调系统等等，跟欧洲的完全不同。俞经民表示，通过三十多年的发展，上汽大众从一开始的技术引进，到后来的联合开发，到现在的自主研发，已经成为大众集团研发体系在中国的重要组成部分。

全新柯迪亚克中国市场专属内饰设计

上汽大众的研发团队更接近中国市场，更了解国内客户需求，能够更好地把德国研发理念与中国用户的实际结合起来。在保留斯柯达品牌DNA基础上，进行本土化研发，以适应中国用户需求。

中级SUV市场加速“内卷”，全新柯迪亚克营销没有“难点”

前面提到，国内中级SUV市场竞争日益激烈。斯柯达品牌营销事业执行总监宁波也承认，在18万元到25万元价格区间，是有不少“能打”的中型SUV，甚至现在国产品牌的比亚迪唐DM、传祺GS8也都占据了一定的市场份额。

国内中级SUV市场竞争日益激烈，18万元至25万元区间强手如林

从产品竞争力的角度，全新柯迪亚克是足够的。俞经民说，作为旗舰产品，它在营销上没有难点。车的竞争力不是由它的长板来决定的，而是短板。全新柯迪亚克几乎没有短板，而且长板也很明显。

值得一提的是，斯柯达也针对全新柯迪亚克上市推出了三年8折保值回购政策，这在国内业界中尚属首次。

上汽大众汽车有限公司斯柯达品牌营销事业执行总监宁波

好的产品已经有了，配套政策跟上了。宁波表示，包括三年8折保值回购在内，全新柯迪亚克上市推出了八重购车礼，这也是斯柯达为客户提供的用车全生命周期非常有诚意的保障，涵盖买车、用车和处置车辆等各个环节。

另外，他还提到，三年8折保值回购政策从全新柯迪亚克3月底启动预售开始，已经有10%的客户选择了这项政策。虽然政策的截止时间是到6月30日，但是企业内部政策审批是一月一次，如果效果好，这项策略肯定还会申请延续，如果没有达到预期，斯柯达也会内部重新研判达到更好的效果，并申请更能适配消费者的举措。

针对全新柯迪亚克上市，上汽斯柯达推出了包括三年8折保值回购在内的八重礼

宁波说，从今年3月下旬到现在，全新柯迪亚克已经有2万多的意向客户。斯柯达下一步要做好客户的维系工作，邀约客户进展厅，同时在产能方面积极配合，确保新车资源快速到店，让客户能够有车体验，并在后续备好库存加快交付。

8月销量从新回到8000辆，品牌市占率1%将很快达到

在全新柯迪亚克上市这一天，俞经民再度谈起想当年，被任命为上汽大众斯柯达第一任销售副总监的往事。

斯柯达近一年销量有些“惨淡”

俞经民也承认，“业界也替斯柯达着急，品牌有故事，产品也经得起挑选，为什么销量就是上不来？”

当然，这里面也有疫情和芯片供应不足的原因，但影响对于所有品牌也是一样的。和年初的初次见面一样，宁波再次重申，从去年下半年开始斯柯达就开始重新梳理未来战略。斯柯达的战略并不是一味地追求绝对系哦了，并不是要像大众品牌或者丰田，做到行业内的No.1或者Top3。后续的品牌打造依然是希望将斯柯达打造成有个性和温度的品牌。

宁波表示，核心战略的第一步还是要在维系好300万基盘客户的前提下，不断拓展新的客户群体。更时尚、更年轻、更有个性的标签不仅体现在产品上，也要体现在营销策略等配套措施上。