观点 | 马斯克回应调价：只有傻瓜才认为“建议零售价”是实际售价

文：懂车帝原创 彩丽美

[懂车帝原创 行业] 近期，特斯拉对旗下电动汽车及完全自动驾驶 (FSD) 软件的价格进行了多次调整，引起了外界对其定价策略的讨论。

特斯拉CEO马斯克认为，传统经销商模式的价格同样不稳定。针对一位用户评价“特斯拉频繁调价”的帖子，马斯克回应称，“其他汽车厂商也在不断调整价格，他们一般是通过经销商加价或者制造商/经销商的激励措施来调整价格。只有傻瓜才会认为‘建议零售价’是实际售价。特斯拉的价格必须不断调整，以确保产量匹配市场需求。”

特斯拉CEO马斯克发文截图

结合此前消息来看，4月21日，特斯拉中国官方宣布，针对Model 3(图片|配置|询价)、Model Y(图片|配置|询价)、Model X、Model S(图片|配置|询价)等车型进行价格调整，四款车型售价均下调1.4万元，配置没有调整。

调整后Model 3的售价区间23.19万-27.19万元，调整前售价区间为24.59万-28.59万元，下调1.4万元；调整后Model Y的售价区间24.99万-35.49万元，调整前售价区间为26.39万-36.89万元，下调1.4万元。

调整后Model X的售价区间72.49万-82.49万元，调整前售价区间为73.89万-83.89万元，下调1.4万元；调整后Model S的售价区间68.49万-81.49万元，调整前售价区间为69.89万-82.89万元，下调1.4万元。

同日，特斯拉美国官网显示，车辆全自动驾驶 (FSD) 功能选配价格从12000美元降至8000美元，在加拿大售价从16000加元降至11000加元。此外，增强版自动辅助驾驶功能（EAP）也已被删除。

值得一提的是，FSD在上述国家的按月订阅费用此前也进行过下调，在美国的价格从199美元/月下降至99美元/月，而加拿大的价格则降至99加元/月。要知道，一直以来，特斯拉FSD技术被马斯克视为盈利关键增长点，但目前来看似乎进展仍不乐观。

FSD在美国、加拿大降价

在外界看来，特斯拉2024年以来开局不利。不久前，马斯克在致员工的内部电子邮件中表示，该公司将裁减超过10%的全球员工。截至4月19日，特斯拉股价报收147.05美元，总市值位4683亿美元，今年以来特斯拉股价已跌超40%。