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    2021-06-04
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    2021-06-01回复
     欧拉黑猫/白猫/好猫新车上市图 欧拉黑猫/白猫/好猫新车上市图
    2021-05-11回复

    #灵犀车谈##上海车展#14个月销量增长超51倍,2021年3月销量近1.3万台,这就是目前长城汽车旗下纯电品牌欧拉取得的瞩目成绩。 随着推出的一款又一款猫车型受到女性用户真爱,欧拉官宣要将自己打造成最爱她的汽车品牌。 比如在智能座舱上,欧拉要基于1000T强大算力,0颗粒度场景识别,以5G网络为基础,创造了神经网络模型,通过语音、唇语、眼神、肢体动作等,还原女性工作、生活场景中的情绪变化。 它能感知环境、天气变化,能了解去年春天女性对花粉、柳絮的过敏史,并给你积极的预防建议。它能实时采集驾驶者体温、脉搏等数据,并通过线上云平台,实时诊断,甚至提供自动预约挂号、远程医疗咨询等服务。于此同时,它能远程控制家里空调和热水器,在离家还3公里的时候就已启动,给女性全方位的照顾。 还有全球首个AI-Feed最了解女性用户的自动驾驶系统,搭配全球最高算力高通自动驾驶芯片,算力达到700T,并加载39个自动驾驶组件,帮助更多女司机实现轻松、愉悦的驾驶体验。 欧拉后续推广的新车型,将搭载无钴果冻电池,它采用叠片工艺,能量密度高达265wh、循环充电次数超3000次、在4C快充模式下,20%-80%电量,仅需充电9分钟。满电针刺试验中,它可以实现“不起火、不冒烟、自愈合”,性能与安全兼得。

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    2021-05-05回复
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    2021-05-04回复
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    2021-04-28
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    2021-04-25
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    2021-04-20
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    2021-04-25回复
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    2021-04-23
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    2021-04-21回复
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    2021-04-19
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    2021-04-20
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    2021-04-20回复
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    2021-04-18
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    2021-04-13
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    2021-04-13
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    2021-04-12

    3月20日,在中国汽车流通协会和寰球汽车集团联合主办的主题为“开启用户运营新时代”的“2021中国汽车消费论坛”上,长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞现场宣布,欧拉未来要做全球最爱女人的汽车品牌。 此语一出,台上台下嘉宾以及在线观看直播的人们无不十分惊讶。一个汽车品牌竟然宣布服务女性细分市场,这种表态是不是太大胆了?要知道,汽车诞生一百多年以来,男性一直是购买的主力群体。甚至有人担心,欧拉定位女性汽车品牌会不会把自己做小了?欧拉的决定是不是一时脑热? 在我看来,余飞这次表态是有自己的逻辑的。 去年我曾到访长城汽车总部,和长城汽车董事长魏建军进行过深度交流,这次交流让我对长城认知产生了很大的改观。过去长城卖车,重点是围绕产品展开。甚至很多人认为,长城汽车销售公司就是把车运到经销商手里,造车是长城汽车的关键,卖车只是水到渠成的事。 现在我发现长城汽车变了。这种变化来自企业对市场变化的敏锐洞察。如果再确切一点,长城汽车在企业机制、组织和人才方向进行了一系列变革。用魏建军的话讲,他们要用一些有实战经验的年轻人,让年轻人去做合适的事情,对他们进行充分地授权。 特别是在组织创新上,长城内部形成了“一车一品牌一公司”的发展逻辑,一款车就是一个品牌、一个公司,形成极其扁平化、以用户为导向、以项目和流程为导向的管理组织架构来管理,欧拉就是典型的例子。 在长城文化中有一个概念叫“绿智潮玩嗨世界”。“绿”就是动力的变化,“智”就是智能;“潮玩”是指汽车不像电力产品,汽车的内饰、造型一定有潮流化的趋势,在汽车产品市场里就有玩的属性。“嗨世界”就是要走向海外。“绿智潮玩嗨世界”很好地总结出欧拉对自己产品市场定位思考。从这几个角度看,欧拉做女性品牌就是基于长城这个大的文化背景。 我过去曾强调,说和做是两码事。过去很多车企也一直把尊重市场挂在嘴边,但到了落实阶段时总有各种理由。一会儿说制造端把几年后的战略产品都规划好了,生产落后于市场是正常状态;一会儿又说一味地遵从市场会打乱企业节奏。现在看,这些理由都站不住脚。   我查阅了一份欧拉选择的女性汽车消费群体数据。自2016年开始,中国女性接受高等教育占比超过50%,并逐年增长。同时,全国75%的家庭总消费由女性决策,女性在家庭消费中占据主导地位。在2020年2月-10月,女性汽车用户增长64%。2020年1月至10月期间,在整体女性汽车用户的年龄构成上,90、95后年轻女性用户占比超50%。这说明,欧拉选择的女性市场一点也不小。 当然,企业的消费定位不是一蹴而就的。包括欧拉的发展也一直在变,甚至初期也很传统。欧拉推出的首款车型命名为欧拉iQ,车型分为进取型、智联型和智享型三款。老百姓记不住、分不清,经销商也不知道自己的消费对象是谁。产品再好,消费者不买账,最后还是走不通。 现在,欧拉产品命名已经放弃按照传统汽车编号的模式,而是以欧拉好猫、白猫、黑猫等来命名。让消费者特别是女性群体能够一下子记住,也能够感性地选择自己对胃口的产品,这就是欧拉在汽车销售领域做出的大胆尝试。 欧拉变得不只是一个名字,而是在方方面面上都在研究女性消费者的需求。以欧拉好猫车型颜色为例,八款车型颜色命名为布偶白、大橘金、万人米、高跟红、蓝波万、睿智棕、原谅绿、暹罗黑,而且在命名过程中大搞了一波车迷互动。可能从男性的角度观察来看,这些颜色命名也就是搞噱头,但是在女性车主看来,每一款颜色的命名背后都与时尚穿搭有着密切联系,这就是欧拉以女性客户为主的营销思考。例如欧拉好猫的“原谅绿”,是所有颜色中卖的最好的,一调研发现,这款色调是女性服饰最百搭的颜色,单从这一点就给我们传统的汽车营销上了一课。 定位对了,做法对了,换来的结果一定不差。2020年欧拉品牌与定位换新的第一年就收获了超过5.5万名消费者,12月销量同比增长380.4%,并预计2021年实现销量翻番。结果已经证明,欧拉的选择是正确的。追根溯源,欧拉宣布做最爱女性的汽车品牌绝对不是一时脑热,而是从消费需求出发,围绕企业机制、人才、营销、产品制造做出的一次体系化变革。我相信,欧拉品牌未来的女性营销一定还会为大家带来新的惊喜。

    全球最爱女人的汽车品牌图全球最爱女人的汽车品牌图
    2021-04-10
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