买车如何谈价格薅羊毛？

金九银十购车季节来临啦，这也是三年口罩之后的第一个超长假期，各个厂家也都开展了很多的团购促销活动，这个时候各家4S的活动也是五花八门，让我们看的眼花缭乱，今天和大家分享一下如何才能获取更低的价格，薅羊毛4S店的羊毛：

第一，   车价格的构成

我们说的一个车多少钱，通常说的裸车的价格，不包含各种税费，其实一个车最终我们拿到手，是需要交纳购置税、保险、上牌照费用，如果贷款的话会有一定的金融手续费用，加起来就是我们说的落地价格，所以我们谈判的重点也是这几项的费用；

第二，价格初步调查

价格初步调查，最便捷的就是身边刚提车的亲戚朋友，看看他们都是花了多少钱，其次是网上报价，大家可以上网看汽车网站，有车主的真实提车价格，可以作为参考。其它的保险费用，也可以先咨询保险公司看看大概是多少。如果选择金融方案的话，基于购买能力，一定优先选择免息的金融方案，不用偿还利息，资金不充裕，可以选择低利息的产品，或者年底一次及多次偿还的方案，一定不能选择高利息的产品，同时金融费用也要好好谈谈，一般2000-3000元；

第三，     买车时机的选择

一年内，不同的时间段购车折扣也是不同的，比如重大的节日、地方车展都会有一些团购会、节日促销价格等等，还有就是每个月的月末，经销商为了达成销量目标，会优惠多一些，尤其是年底，要完成年销售目标，更是折扣力度最大；

第四，     货比三家

每个城市都有多家4S店，这个时候我们要多去店里咨询，到店里咨询很重要，因为电话报价通常不会告诉你真实的价格，还有就是一定选择不同集团，不同老板的店洽谈，让他们互相竞争，也可以咨询周边较近的店；

第五，心理战，好事多磨

基于自己的购买力，要有一个心理价格，以及可以接受的价格，同时也要有备选的1-2个车辆，谈判过程一定要沉住气，加了销售微信，不能常联系，让销售搞不清你是急于开始还是等待。在交谈过程中，有必要给销售这样一种感觉。这个人很可能会买，但也可能会丢。

第六，防止精品套餐花了眼

非常多4S店，当你提出还价时，销售不会答应你，给各类赠品，贴膜、开车记录仪、脚垫等等，但是很多都是便宜货。尽量不选择赠送，折成现金。还有就是推荐延保套餐等等，一定要基于用车年限选择，三年内保修，如果用车三年内，延保没有必要的。

第七，     一定要谈好后再交定金

一定是什么都谈好后，再交定金，因为从消费者权益保护法来说，交了定金之后，是双方保护的，不买车定金是不退的。

家人们还有什么买车的妙招，秘诀，一起分享啊！