当销售撕掉价格面具，10天狂销15台!

清晨七点半，济南某宝马4S店的玻璃门准时被推开。这个总爱穿修身西装、头发梳得一丝不苟的90后小伙，习惯性把最新制作的Excel价格表贴在展厅最显眼处。表格里，宝马X3、5系等热门车型的落地价精确到个位数，末尾统一标注着八个字："全国统一，谢绝议价"。

宝马X7 PHEV

最低售价：暂无报价

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三个月前，张增威还在经历每个销售都熟悉的噩梦。有位客户为了砍下3000元优惠，连续五天到店拉锯，最后竟带着不同销售顾问的报价单来"打擂台"。那天深夜复盘时，这个深耕宝马销售9年的老手突然把计算器摔在桌上："我们到底是在卖车，还是在演谍战剧？"

这个山东小伙的"反叛"来得猝不及防。12月初，他在抖音账号突然发布了一条"自断后路"的视频：即日起所有车型执行特斯拉式"一口价"，还把内部价格表直接公开。评论区瞬间炸锅，有同行嘲讽"装清高"，更多消费者留言"真的假的"。谁都没想到，这套打破行规的做法，竟在10天内带来15个订单，最远的客户从内蒙古打来定金。

宝马1系(进口)

最低售价：暂无报价

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懂车分暂无懂车实测暂无车友圈1.7万车友热议二手车1.38万起 | 343辆

有位做建材生意的王先生成了这套模式的"活广告"。他曾在三家4S店比价两周，最终却在张增威店里只用了38分钟就签单。"他给我看系统里的历史成交记录，连装潢套餐都明码标价。"王先生事后在车友群感慨，"买宝马的人不在乎多花五千，就怕被当成冤大头。"

这种透明化销售带来的连锁反应令人咋舌。以往要拉锯3小时的成交过程，现在平均压缩到40分钟。省下的时间被张增威用来做两件事：带客户深度试驾，或是教老人使用车载互联系统。有对退休教师夫妇原本只想看看3系，最终因为销售耐心演示自动驾驶功能，当场订了顶配5系。

宝马3系

最低售价：22.66万起最高降价：10.00万

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懂车分4.04懂车实测空间·性能等车友圈86万车友热议二手车1.58万起 | 3258辆

但真正的冲击波在行业内部震荡。有同事悄悄计算过，按"一口价"模式，单台车利润至少压缩15%。可张增威的业绩板却显示，试行首周成交转化率暴涨200%。更微妙的是，那些曾嘲笑他的同行，现在也开始私下打听"价格表模板"。就像他常对新人说的："消费者早就不吃'看人下菜碟'那套了，真诚才是新的话术。"

在12月27日的复盘会上，这个今年已交付246台车的销冠首次透露秘诀：他把客户分为"价格敏感型"和"体验敏感型"，前者直接给底价，后者专注服务增值。如今他微信里积压的1000多条未读咨询，或许预示着汽车销售行业正在经历一场静默革命——当所有套路都被晒在阳光下，专业和服务反而成了最硬的通货。

那些曾预言"不议价活不过三个月"的同行不会想到，张增威的办公抽屉里还压着张特殊订单。有位客户在转账备注里写道："这是我在济南买的第三台宝马，第一次没还价，因为终于不用再和销售斗智斗勇。"