零跑销量暴涨173%！从“理想平替”到新势力第一，零跑做对了什么

逆袭的“价格屠夫”来了！

零跑港股市值反超蔚来

2025年4月，零跑汽车以单月4.1万辆的交付量蝉联新势力销冠，市值反超蔚来跻身港股前三。

这个曾被戏称为“车圈小透明”的品牌，如何在9年内实现从月销不足千辆到年销近30万辆的飞跃？普通人买车该不该跟风？本文用真实数据和行业洞察，揭开零跑逆袭的底层逻辑。

一、零跑逆袭的三级跳：从濒临掉队到领跑新势力

• 1.销量狂飙：2024年交付29.4万辆，同比暴增104%

2024年零跑C11增程版单月销量破万，全年销量占比超76%，被网友称为“半价理想”。12月全系交付量突破4万辆，增速是行业平均水平的5倍。

• 2.盈利破局：2024年Q4净利润8000万，毛利率冲上13.3%

零跑成为继理想之后第二家盈利的新势力，每卖一辆车比蔚来多赚1.2万元。

从大幅亏损到实现盈利，零跑的秘诀在于70%零部件自研，彻底摆脱“堆料内卷”。

• 3.市值反超：港股年内涨幅超70%，市值突破800亿港元

资本市场用真金白银投票——零跑市值超越蔚来，逼近小鹏，成为投资者眼中的“潜力股”。

零跑B10

最低售价：9.98万起

图片参数配置询底价

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二、零跑做对了什么？5大杀手锏拆解

• 1.全域自研：把“抠门”变成核心竞争力

-技术降本：自研三电、智驾、座舱系统，核心零部件自制率超65%，单车成本比竞品低15%。例如C11增程版用理想同款1.2T发动机，价格却便宜10万。

-模式创新：与Stellantis合资建厂，零部件外供创收。车灯卖给道奇，电子架构授权传统车企，技术变现反哺研发。

• 2.精准定位：死磕15-20万“家庭刚需”市场

-错位竞争：避开30万+高端战场，主攻二胎家庭、小镇青年。

C11增程版标配2830mm轴距+40度电池，比同价位燃油车空间大30%，纯电续航285km。

-用户画像：二三线城市用户占比超60%，他们更在意“大空间+低油耗”，而非品牌溢价。

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• 3.产品策略：把激光雷达打成“白菜价”

-定价颠覆：B10车型带激光雷达+高通8650芯片，预售价仅12.98万，比小鹏同级车型便宜6万。上市1小时订单破1.5万，70%用户选装智驾。

-配置越级：C系列全系标配8155芯片+三联屏，入门即享30万级配置，被车主称为“车圈优衣库”。

• 4.渠道下沉：900家门店攻占“五环外”

-网点密度：三线以下城市门店占比40%，覆盖率是蔚来的2倍。在县城开直营店，单店成本比一线城市低50%。

-服务革新：推“整车终身质保+5年免费机油”，售后成本比传统4S店低30%。

• 5.全球化野心：借力Stellantis抢滩欧洲

-出口增速：2024年海外销量1.37万辆，2025年目标6万辆。利用Stellantis欧洲400+网点，实现“中国研发+海外组装”。

-技术输出：向丰田、日产打包出售电子架构，单笔授权费超2亿。

三、零跑值不值得买？4类人一看便知

• 【推荐入手人群】

-预算15万内的家庭用户：C11增程版综合续航1024km，每公里成本0.3元，比同级燃油车省40%。

-短途通勤族：T03续航403km，支持快充，30分钟充至80%，比坐地铁更划算。

• 【谨慎考虑人群】

-豪华品牌铁粉：零跑内饰塑料件占比比蔚来高20%，座椅皮质偏硬，质感差距明显。

-长途自驾爱好者：增程车型占比仅20%，西北地区充电桩覆盖率不足一线城市1/3。

零跑的崛起，除了自身实力过硬以外，也很好的踏中了行业的风口，以下行业数据可以佐证：

-新能源爆发：2025年新能源渗透率超55%，但15万以下市场60%仍被燃油车占据，零跑主攻空白。

-体验为王：第三方平台投诉率0.3%，低于行业平均0.5%，客户抱怨的点大多体现在车机卡顿、OTA升级慢等问题。

四、行业启示：零跑给传统车企的三记重拳

• 1.拒绝溢价思维：用“成本定价法”取代“品牌溢价”，例如激光雷达从奢侈品变大众消费品。
• 2.技术平民化：自研LEAP3.5架构，开发周期比传统车企快40%，实现“半年一迭代”。
• 3.用户第一性：砍掉天窗氛围灯等“伪需求”，专注座椅通风、大空间等实用功能。

结语

零跑的逆袭，本质是“用制造业思维颠覆汽车业”——不搞参数军备竞赛，专注解决普通人痛点。

2025年，当新能源车从“玩具”变成“工具”，或许正是务实派消费者的黄金时代。但记住：没有完美的车，只有适合的价格。

【灵魂拷问】：

你觉得零跑的“低价高配”模式能坚持多久？会被比亚迪、小米围剿吗？

投票：你买车最看重什么？

1.性价比

2.品牌

3.续航

4.智能驾驶

→理由是______

（数据来源：零跑财报、乘联会、东吴证券）

【每天分享汽车行业干货，关注我，让选车回归理性，让行业少点套路】