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    探店亚洲龙:中高配优惠4.5万元,年轻客户容易被内饰劝退

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    猫眼看車2023-12-21

    亚洲龙(图片|配置|询价)是一汽丰田表现比较稳定的车型,但很难从体量上赶超凯美瑞,最近也有不少朋友咨询是否值得放弃凯美瑞,选择亚洲龙,带着这些问题,我到当地一汽丰田2S店(山东省济南市)进行了调研,对这款车感兴趣的朋友可以往下看。

    车型基础信息

    亚洲龙虽然同样定位中型车,但体格比凯美瑞更大,车身尺寸为4990/1850/1450mm,轴距2870mm,比凯美瑞延长了45mm。

    这款车外形设计比较大气和动感,大面积黑色中网有点大嘴的既视感,一体式前大灯造型很漂亮,尾灯组为贯穿式效果,下方还有扩散器装饰件,所以亚洲龙的受众群体并不都是中老年人,年轻人也有不少对他感兴趣的。

    这款车的内饰设计是看车客户吐槽比较多的地方,中间直瀑式控制台多少有点老气横秋的味道,所以销售反馈说很多年轻人来看车,结果被内饰劝退了。根据车型不同分别提供8英寸触控屏、10.1英寸触控屏,中低配配备7英寸彩色仪表盘,高配会升级12.3英寸全液晶仪表盘,并增加HUD抬头显示功能。

    标配自动空调,采用了传统实体按键控制模式,好处就是开车过程中操作比较方便,而且这一排按键距离我的右手比较近,人性化考量到位。

    这款车内部空间体验确实比凯美瑞宽敞一些,尤其是纵向腿部空间更宽松,入门级2.0L进取版配备织物座椅,其余版本均采用仿皮/真皮混搭材质座椅,并增加主副驾电动调节和副驾驶后排可调按键,说明亚洲龙还是想突出商务车的定位。

    亚洲龙提供2.0+CVT、2.5+8AT和2.5L油电混合三种动力系统,底盘采用前麦弗逊+后E型多连杆独立悬架组合;虽然亚洲龙看上去体格略大,但开起来属于非常轻盈的那种类型,转向很轻快,油门响应也比较积极,家用来说2.0L动力足够了。

    到店客户情况

    由于是2S店,每天到店看车客户较少,我探店当天大概一个小时时间里,只有夫妻俩人进店看车,还不是看的亚洲龙。12月份亚洲龙没有卖出一台,来看车的一方面关注入门级配置,普遍反馈入门级配置较低,完全对比凯美瑞,客户认为配置不如凯美瑞丰富,偶尔有对比帕萨特的。

    2023款 2.0L 进取版作为入门级车型,仅优惠4.3万元,店内主推2023款 2.0L 豪华版,指导价21.78万元,全款和分期都是优惠4.5万元,但分期额外增加2000元手续费,2年期限免息,3-5年期限提供4厘年息方案。

    2023款 2.0L 臻选版也是客户比较感兴趣的版本,指导价20.98万元,但这款车没有倒车雷达、倒车影像,客户一般会要求店方赠送一套;这个版本全款落地价预估19万元,主推的2023款 2.0L 豪华版全款落地价预估20万元。

    结束语

    亚洲龙定位是略高于凯美瑞的,但客户总是习惯于拿凯美瑞来对比配置,所以成交率较低,真正成交的客户大多数是因为外观颜值和内部空间两个点,这也是销售人员告诉我的,而且想要从凯美瑞手上抢回客户并不容易,值得欣慰的是,亚洲龙客户当中年轻人占比并不低,感兴趣的朋友参照4.5万元去谈即可,估计还有一两千元空间。

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