星越L：三缸混动被客户灵魂质问，必须加95号油狗都摇头

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊星越L(图片|配置|询价)，给观望的朋友们一些参考。

销量如何?最多的是什么配置和颜色？

我们这是二线城市，能销售星越L的吉利4S店有3家，最近每天进店客户8批，其中3批是来看星越L的。
上个月店里卖了40台车，其中星越L有7台，其中2台是我卖的，每台提成400元，如果是贷款还能多几百。

目前仓库里还有15台星越L现车，其中最多的是EVO两驱智尊型，一共有8台，颜色有黑色、银色、灰色和翠羽蓝，比较坑的是翠羽蓝要加5000块。

星越L

最低售价：12.97万起最高降价：1.80万

图片参数配置询底价

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谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看星越L的客户并没有很典型的特征，既有机关单位上班的公务员、本地四大行的职员，也有搞工程的包工头，做生意的小老板。
上个月成交的刘哥是做建材生意的，开台奔驰E级过来看车，说抖音上看到这车挺大气，想给退休的老爷子买来旅游，还指定要混动版本，听说这玩意省油。
我顿时就来精神了，仓库里几台混动爹马上要过一周岁生日，销售经理常常拿这几台车告诫我们，要么尽快送混动爹走，要么送我们走。
于是乎我急急忙忙去经理办公室，把他偷藏的好茶叶拿出来给刘哥沏上。谁知道人家看都不看，告诉我别忙活了先试驾，我又赶紧把内训师和试驾专员全拉上，三个人在车上围着刘哥转，使尽浑身解数折腾一下午后终于满意下定，连优惠都没有过多纠结，说是老爷子就喜欢这种类型的车，看着有气势。

对比最多的是哪款车型？放弃它的原因是什么？

厂家培训时的竞品是CRV、皓影、途观L，而实际中10个有6个在看比亚迪宋PLUS-DMi，其他基本都是直接奔着星越L来的。
说起这个还挺尴尬，之前混动版没上市，来对比的客户总会先问我们，星越L什么价格？然后不满地表示啥时候上混动版啊，你看看都落后人家比亚迪多久了。
现在星越L倒是有混动版了，但客户连价格都不问了，原因也特别简单，客户灵魂质问如下：
“1.5t +三缸！”
“三缸就不说了吧，居然还要购置税！！”

“购置税也不说了吧，价格还这么贵？什么意思？？”
“换你，你买么？！”

不说三缸这么晦气的事了，平时客户最常拿110KM续航的宋PLUS—DMI和星越L作对比，因为两者落地价格差不多。

而客户最后买了宋PLUS—DMi的最大原因是省油，且能够提供纯电续航，再加上比亚迪现在的品牌光环在某种程度上也更胜吉利一筹。
前几天接待的陈先生，看车时就说对比宋PLUS—DMi，介绍起星越L的质感、用料啥的也都频频点头，但一说起2.0t发动机且要烧95号油，就感觉他对这车的好感瞬间没了，试驾也没试，隔天就在朋友圈看到在比亚迪订车了。