我买的时候就说我想要的落地价，其他什么都不要，吊着销售谈了三次拿下的，一分没多给

想到了前几天的经历，前两天刚陪朋友提了个启源q05 本地有俩启源4s店 一开始朋友和那个男销售的店谈 免金融服务费 除了正常的降价和政府补贴 又额外-2000 寻思看看另一个店是不是便宜点，于是找另一个问了问，张口闭口就是让去店里谈，但之前那个电话里就谈的差不多了 最后我和朋友一起去了， 态度很咄咄逼人 一边说什么她们亏多少 一边又让赶紧交定金，因为没有现车 还想让掏拖车费 金融服务费也不想给免 还说啥过了今晚就没优惠了 反正就是价格没得谈了 过了这村没这店了 我直接找个理由和朋友走了 第2天朋友和第一个店又聊了聊 试驾了一下 还又送了个需要自己999购买的终身基础保养 然后我和他去提车了 那天晚上和朋友去吃饭的路上 那女销售又打电话过来 好像是她们查到我朋友提车了 又来打非得问另一个店都给了啥优惠 当初咬死是底价没得谈了，已经提车了又打电话 想到她们那态度，那4s店以后肯定是不会去了

4s是中间商，是个人老板，挣得是差价，店员挣得是差价提成，所以现在的销售不会跟你谈钱，只会等你出价，你要是问多钱我就报官价你说贵，他就问你出多钱，你给高了立马卖给你

所以4s店正在被直营淘汰的路上

每个行业有每个行业的规矩，销售又不傻，你人都不去店里就想拿到低价？搞点诚意好不好呢。人家给你低价你就能保证一定会在他那买车么？你会不会去拿这个价格去压别的销售的价呢？去店里谈是最起码的诚意，这你都不想去人家凭啥就给你低价呢？另外，你说的网上价格公开透明，全国统一价，那是车企直营店，不是销售加盟店。每家店规模有大有小，卖车返点又不一样，自负盈亏，没办法像车企直营店一样统一售价的。

打电话聊微信都可以，只要不报价让去店里再谈的，一概拉黑。

你别管他怎么说，你打电话就说一个，你的心里价位，问他到店里能不能谈，要是能谈就去，不能就不去，我就是那些销售打电话来我就说我看中的一台车说了一个裸车价，然后问他还能谈不，他直接不吭声了

很正常，我都习惯了，电话给你报价，你拿着价格又去比价，谁都报得低，到店就加各种附加选项，强制要求等，或者索性不报价，报价有屁用，我才提了新40，我那个销售报价最高，我去了几个店，全是报价低的很，最终到店后，必须做按揭，有置换，买改装件等，最终我把他们都删了，我准备放弃这个车，不买了，结果发现我那个销售发朋友圈，我又给他打个电话，简单说了一下经历，除了价格，他居然笑我三分钟，然后盲猜我的经历详情，全对，然后又几乎猜对了价格流程，和我的预期价格，就又把他之前的价格抱出来，多送了一点小东西，我想了想，找个耿直的销售其实足够了，马上转的定金就去提车了

多方面愿意造成的， 1销售有到店的指标要完成， 2店里都不去的客户购买意向不高，和你说了也白说， 3最重要的一点，你要的是优惠，如果你能按标价买还不要赠品，那随便买就行

因为四儿子店卖的车不是一个价 a来买车给优惠1万b来买车给优惠了1.5万c来买车给优惠了2万 都是同一款车同款配置却能卖出来三个价 哪有什么全国统一价啊 都TM是一车一价 车企为什么不直营 要搞什么四儿子店 不理解

关键比亚迪的也是一直喊我去店里谈，说给我算。我寻思也没什么好算的啊，新能源车就一个车价一个保险，再加能优惠多少，它愣是能给我算出其他乱七八糟的费用

这方面我们就不能学学国外，同样四儿子店模式，合理定价，优惠是厂家店家明码标价就只能给这么多，不存在讨价还价你能接受就买不接受就不买，简单明了不要搞些歪门邪道，现在是联合金融一起变着法的搞钱

因为你人到了 三寸不烂之舌之下 他好忽悠你直接下单知道不

去之前了解价格，不管他优惠多少，落地价不到心里预期就不买

我对象是比亚迪销售，入行之前也是和你一样的问题，现在知道了。比亚迪厂家控制价格方面很严重，报价一旦规定价格就4s店就要面临百万罚款。另外每个品牌都有暗访存在，暗访会对销售顾问的服务态度、品牌自信、产品熟悉程度、报价等很多项目进行考核打分。 咱们在给销售打电话的时候，销售不知道咱们是干嘛的，是不是暗访，所以不敢报价，还有就是一旦电话里报价被录音发到网上，他们会很危险。

我以前是汽车销售，必须叫你到店谈，即使优惠三万，也不会明说，要不然电话报价给你，你全国去对比啊，只要电话报了详细价格的，都是不会成交的，因为你拿着我报的价格去试压其他门店。所以才要叫你到店来谈，到店就不一样了，你可能会为我们的服务，我们的环境，我们的赠品等等即使贵一点也会买单

你是没遇到过这种，手机上谈好，把你骗过去又说没有这优惠，恼火得很

去店里他会分析面相，分析你的表情，你有本事带头盔，带口罩，带墨镜，看他怎么分析

我是电话里沟通了，加了微信，给他一个心里价，让他去申请，付了两千块意向金，所谓领导不同意的话退我，同意了，我不提车的话送他喝茶，比较顺利，提车当天见到销售首先你要做好功课，别想全国最低价，差不多就行了，毕竟有比你更加能磨的人

网购还怎么宰你？很多都有返利的，车子在4S店拿到的价格是不高的，买车只是开始，保养，修车才是第二季，一辆车没搞你个七八万能解决吗？？？有的是你花钱的地方！！！什么充电？有几个买车自己有车位装充电桩的？？还不是要到外面充，外面充就和油价差不多了！电池到四年后就越来越不行了，开过电动自行车不知道吗？？？cvt变速本来是用在赛车上的，为什么不用就是一旦坏了就维护费高干嘛不用bat变速器？你车买回去后续花多少钱与车商有毛关系！什么降价拿71续航来忽悠谁？？还有轮胎本来就差这就不说了毕竟这价格，但听说很不耐磨毕竟电池那么重！！经常换轮胎你受得了吗？？？筷子悬挂就不提了！终身质保没几个人能做到！！！等坚持几年后也坚持不了终身质保也就放弃了！！！