简介:连锁企业问题,逸马小严帮您解决
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第一章 总 则第一条 目的本制度旨在建立一套公正透明合理,与直营店铺发展阶段相适应,与直营网点市场地位相匹配的直营店铺薪酬体系和薪酬政策,规范薪酬管理工作,构筑有内蒙零售直营特色的价值分配机制和激励机制,支持直营店铺的可持续发展。第二条 基...查看全文
网店是以个人客户为销售对象,实体店是以一般市场为销售对象。 所以为什么有的门店不盈利,首先要反思自身有没有做【单店盈利的十定设计】,分别是: ①顾客定位 ②品牌定位 ③产品定位 ④选址定位 ⑤价格定位 ⑥服务定位 ⑦场景定位 ⑧营销定位 ⑨回报定位 ⑩门店定位
如何改善企业文化建设,增强企业凝聚力和向心力企业职工的凝聚力和向心力是企业与职工、职工间的相互信任和相互理解,从而形成的强有力的特殊合力,是企业不断发展、增强市场竞争力的基础和核心,处理不好的话还会影响企业的生存。...查看全文
诺基亚也很实惠,苹果手机他妈的太贵了,但是用苹果的人越来越多,苹果成了世界第一值钱的公司,诺基亚却倒闭了。...查看全文
一、缺少品牌经营意识汽车后市场是消费者在使用汽车的过程中所产生的与汽车有关后续费用的市场,包括维修、保养、零配件、美容、改装和油品服务等诸多产业。...查看全文
人事经理绩效考核指标行政助理绩效考核指标人事助理绩效考核指标...查看全文
店长助理 职务范围 主要职责 备注 店长助理受综合业务部和店长的双重领导,行政上有店长领导,业务上有综合业务部领导 监督连锁店人、财、物等资源的合理利用,对资源利用的合理性和去向负责 店长助理是中心外派的中层管理人员,除全力协助店长工作外,对连锁店的经营管理富有连带责任 如有需要,店长助理可以直接向营销中心汇报 日报于第二天9时前、周报每周六下午5时前、月报每月25日前、会计报表次月5日前报综合业务部; 店长外出时负责连锁店全面工作 对连锁店的正常有序经营负责 协助店长对连锁店的业务流程进行管理 对工作顺畅、环节衔接的合理性富有连带责任 协助店长制定区域性营销计划 对计划的可行性和结果负连带责任 协助店长逐级分解、落实销售指标,并提出完成措施 对完成销售目标负连带责任 协助店长做好店面陈列工作 对陈列标准执行程度负连带责任 直接参与各类经营报表和财务报表填报和上报 对及时解发货和库存产品的损益情况负责 负责连锁店的考勤管理和后勤管理 对考勤的真实性负责;对办公用品和终端物料使用的合理性负责 协助店长加强库房管理 对揭发或损益情况负连带责任 负责连锁店车辆公里数和耗油量及维修费用的核查 核实车辆每次外出的初始公里数,核对耗油量。并对车俩的维修费用富有核查责任 按时完成总经理及相关部门交办的其他工作 对完成结果负责
加盟商政策要有连续性、差异性、全面性: 1) 在往年的基础上相对稳定,纵向有连续性,稳定性。 2) 在历年基础上有创新、有调整,有重点。 3) 同业间比较有差异性,横向比较有特点。 4) 加盟商政策要突出重点:如企业需要加快现金流,可对付全额、现款加盟商加大奖额,设立奖息制。 5) 要全面覆盖业务活动各环节,不能有遗漏,如新产品推广费、公关费、各种备案制度等。
但是,因为市场上的汽车数量是比较多的原因,因此,对于汽车快修连锁店的创业者而言,在经营这个项目的时候,对于这个行业需要掌握的常见“病”有所了解了。...查看全文
** 随着汽车后市场的快速发展,汽车配件行业优势突显。市面上汽车配件的品牌非常多,知名品牌的汽车配件连锁店受到了消费者的普遍喜爱。...查看全文
**4S****店的盈利模式**。4S店的销售部分转化成为整店利润链条的起始一部分,其重要职责将不再是实现利润,而是承担起扩大基盘客户资源的责任。...查看全文
所有人员调动依照公司人力资源部人员调动程序填写调职单并报备营。2、前厅领班:督导选拔与决策,报备营运总监及人力资源部经理。...查看全文
选择了创业就是游走在失败的边缘,稍不注意就会掉进失败的陷阱,作为一个创业者不仅要拥有一颗勇敢的心,更需要。...查看全文
人力资源储备是连锁企业事业发展的需要,是实施人才战略的重要内容。只有建立起汇集大量高学历的人力资源储备,解决现有人力资源储备的各种问题,才能够更好地服务连。...查看全文
**“****顺旺基****”****连锁餐饮店人力资源管理存在的问题及对策**。企业将员工特别是基层员工,视为经营活动的单纯的执行工具,不断要求效率的提高,却完全忽视了员工的感受。...查看全文
国内连锁企业,在近几年较快发展的同时,在公司内部也储备了的大量的人力资源,但是这些资源并没有得到最优化的配置和最合理的引导。...查看全文
**一、****连锁企业人力资源管理的重要性分析**。当前最为常见的一种分类方法是根据所有权和经营管理权的集中程度来划分,包括:直营连锁、自愿连锁、。...查看全文
连锁经营是集商流、物流、信息流为一体的一种现代经营方式,是指通过一定的联结纽带。遵循一定的规则,将众多分散孤立的经营单位联结在一起,并按照统一规则的要求进行。...查看全文
连锁企业中,往往门店营运系统的职业发展规划比较健全,因为业务的关联性、传承性很强。一位服务员,排除发展机遇的概率高低和能力提升的程度大小,其职业生涯规划甚至。...查看全文
包括各种轿车、吉普车和9人及以下面包车的专卖店和专门零售;旧车销售。按汽车经销商的性质,分为4S店经销企业和二级经销企业。...查看全文
4S店经销企业主要经营特点: (1)汽车销售服务行业销售渠道实行品牌专卖制。其渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。经营区域都有十分明确的划分。 (2)汽车销售服务行业的品牌专卖店只允许经营单一的汽车品牌。厂商对专卖店有着严格的管理,店面管理、销售管理、员工培训等方面都有统一的管理措施。 (3)汽车销售服务行业一般投资规模较大、并有较为确定的投资回报期。投资总包括土地和地上建筑两部分、按照经销品牌可分为高、中、低三个层次:高端品牌经营面积一般要求在1万平米以上、地上建筑投资3000万左右、中端品牌经营面积在7000~8000平米、地上建筑投资1500万左右、低端品牌经营面积一般要求在7000~8000平米、地上建筑投资1200万左右。高端品牌投资回报期基本在5年左右、中、低端品牌投资回报期基本在3~5年左右,特殊热销品牌可在1.5~2年收回投资。 (4)汽车销售服务行业经营活动由汽车厂家高度控制。车辆购入到售后服务整个经营过程都是计算机管理。大部分厂家直接通过互联网对4S店经营活动实行实时监控,尤其对配件库存量更是严格控制。防止非正规渠道购进配件。 (5)汽车销售服务行业各类价格由汽车厂家控制。4S店整车销售、零配件供应、售后服务价格一般地由汽车生产厂家严格控制。 2.二级经销企业主要经营特点 二级经销企业均为综合型汽贸公司,固定销售2-5个品牌的汽车,实际为品牌汽车的二级经销单位,其特点是从一级经销商(4S店)手中进货再出售,得不到厂家返利和补贴,但能得到上一级4S店的部分返利。没有售后修理,主要靠售车的差价赢取利润,企业流动资金较少,企业本身利润水平处于整个行业的最末端,属微利经营。
1.将企业积累下来的技术、经验,记录在标准文件中,以免因技术人员的流动而使技术流失;。 2.使操作人员经过短期培训,快速掌握较为先进合理的操作技术;。...查看全文
①参与案场服务方案的制订,协助项目公司进行案场前期准备工作,包括工作计划、物品采购、人员招聘培训等; ...查看全文
**一、****营销********中心的职能介绍**。1、对各个企业产品制定月度、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;。...查看全文
全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;。2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案,检查和监督方案的落实;。...查看全文
**操作控制型管控模式**,也叫经营控制型,是一种典型的高度集权管控模式。其基本特点是“一竿子捅到底”,即集团母公司负责全集团所有事情的决策,下面各子公司只负责执行。...查看全文
孙健耀博士认为,优秀的品牌往往具备三个基本特征:拥有鲜明、稳定、联想积极的个性、拥有较多高忠诚度的顾客群体、拥有较强的抵御市场风险能力。...查看全文
德鲁克曾说:“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了,因为除此之外它们一无所有”。知名企业文化专家、新优势咨询机构首席顾问孙健耀博士认为,关键是要善于运用“品牌建设的1234技战术”,即把握好品牌的“。...查看全文
职能:营销和销售不单单是更多更有效地让顾客接受产品,也应让顾客接受品牌、接受企业的价值。品牌建设包含营销和销售过程中,品牌传播、构建、影响顾客的各方面活动。...查看全文
品牌规划的内涵 企业经营者所希望为消费者所认同的品牌形象设计、策划,它是整个品牌战略规划的重心所在。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别等三方面规范,其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别;还规范了品牌在企业、代言人与产品、推广、传播等层面上的准则;同时为品牌在视觉、听觉、触觉等方面确立基本标准。 案例:在2000年海信的品牌战略规划中,就不仅仅明确了海信"创新科技,立信百年"的品牌核心价值,还提出了"创新就是生活"的品牌理念,并确定立足科技领域的传播范畴,立志塑造"新世纪挑战科技颠峰,并致力于改善人们生活水平的科技先锋"的品牌形象,做"创新生活的领导者",更以品牌的核心价值为中心对产品、人员、企业、企业家等一系列品牌行为进行了规范,同时导入了全新的VI视觉识别系统。之后,通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播,一改以往模糊混乱的品牌形象,以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的"技术流"品牌。
1.连锁战略规划与实施。【主要内容】:①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新,提升供应链、产业链升级。...查看全文
普菲特换油连锁总部为了解决不懂行业的人快速融入换油行列,总部倡导:**一站式建店、保姆式服务**,让加盟商放心,安心的经营每一个连锁店,365天不间断地关心 ...查看全文
零售战略由多个要素组成,包括形势分析、企业目标、目标客户、整体战略、执行策略和控制。组织使命:嘉鸿时尚广场创建于2004年4月8日,商场从建立那天起,便确定了“与客户共创价值” 的组织使命,使命体现了嘉鸿时尚广场的价值观。...查看全文
业务员唯有通过实际产品示范逐渐扩大顾客群,并且不断的重复零售、推荐和服务才能够真正建立一个长远美好的事业。...查看全文
B TO C —— 企业对客户,卖方是公司,买方是个人,主要指零售业务 C TO C —— 商业模式:从客户到客户,买卖双方都是个人,就是个人与个人间的直接交易,如一些拍卖网站,如淘宝网,当然上面也有网店,网店属于B to C。...查看全文
**关于在****员工****中实施****正负激励****的办法**。发挥“完美客户体验”的服务精神,从客户角度出发,把每件事情做到最好,为客户提供最为满意的服务。...查看全文
1\.**PSI:**任务导向、偏好稳定、精神奖赏。Ø**激励因素:**免于不必要的限制,能管理自己的时间,同僚的认同,个人成长的机会,完善的组织架构,明确且正面的回馈。...查看全文
零售企业物流绩效评价就是以有效满足竞争与发展的物流需求为目的,通过客观定量标准与主观效用行为测定物流绩效的活动过程。...查看全文
所谓价值链的组织者,不在于拥有全价值链,而是通过有效组织起分工协作的各个环节,来打通整个价值链,从而不断为最终用户创造及创新价值。...查看全文
管理关系基础上,提出了零售企业明确管理战略、强化绩效评价、构建管理体系以及有效运用改进方法等四个改进物流绩效的基本策略。...查看全文
经ABAS专家委员会、亚洲品牌研究院及亚洲品牌评价中心联合评审,雅迪荣耀折桂“**亚洲电动车行业十大创新力品牌”、“中国电动车行业十大领军品牌**”两大荣誉 ...查看全文
往常,朱明华坐飞机时自动排号,坐在排到前面的靠窗户的位子上。当时,童总正在给下属打电话讲销售上的问题,他就没打招呼,然后就在飞机上睡了一会。**经营原则:品德、智慧、执行** ...查看全文
1\. 运营系统: 形成了专业化,专业化分工要求标准化,使连锁经营不光“貌”似,而且“神”合 【主要内容】:①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新,提升供应链、产业链升级;②单店盈利的提升,标准化打造,督导体系,连锁六大系统建设...查看全文
制定、发布及实施标准的过程,改进产品、过程和服务的适用性,以求得顾客的最大满意。将企业里有各种各样的规范,如:规程、规定、规则、标准、要领等等,形成文字化。...查看全文
统一的类型 1、绝对统一 它不允许有灵活性。如标志、编码、代号、名称、运动方向(开关的旋转方向,螺纹的旋转方向、交通规则)等。 开关的旋转方向 2、相对统一 强调统一中有一定的灵活性,根据情况区别对待。如产品质量标准是对质量要求的统一化,但具体指标(包括分级规定、公差范围等)却具有一定的灵活性。
【答】 为在一定的范围内获得最佳秩序,经协商一致制定并由公认机构批准,共同使用的和重复使用的一种规范性文件。...查看全文
督导分为总公司督导、分公司督导两种,对于总公司而言,市场督导是连接总公司与客户、加盟商、终端一线所有员工的纽带之一,是对提供服务的分公司、一线员工进行监督、 ...查看全文
商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。 归纳总结为招商二大绝招:一是知己,二是知彼。...查看全文
终端店铺是面对顾客最直接的窗口,是公司产品直接向消费者展示的平台,所以我们只有科学合理的管理,用不断创新的方法经营,要切合实际行之有效的管理,创造好的业绩, ...查看全文
随着中国共享经济规模的持续扩大,人们因各种“共享”而获得诸多便利,与此同时诸多产业主体在全新模式下成就壮大。...查看全文
时下共享出行风头正劲,除了以摩拜、ofo为代表的共享单车,其他各品牌单车也都想在共享市场上分一杯羹。...查看全文
在企业中,战略决定企业做正确的事,组织决定企业正确地做事,而流程则可以帮助企业高效、低成本、低风险的做事,这就是我们通常所讲的企业管理“三驾马车”,战略、组 ...查看全文
在集团管控模式的选择中,要考虑的因素很多,主要的因素有:集分权、集团领导的管理要求、多种经营化程度、业务的国际化程度、领导风格、经营业务重点、日常生产经营管 ...查看全文
1、三种主要管控模式综合比较 从定义中可以看出,这三种主要的管控模式各有特点,图2-9对此进行了具体的分析和比较。...查看全文
总部对下属企业的管控模式,按总部的集、分权程度不同而划分成“运营控制型”、“战略控制型”和“财务控制型”三种管控模式。...查看全文
**1.****下列选项中,对ABC理论的基本内容描述正确的是: ****回答:正确** 1.A 专业+认真=结果 ...查看全文
其实,内行看门道,当多数人沉溺于头条营造的危机感时,深入一线的他们则实实在在的感受到了小刀在终端市场带来的压力。...查看全文
当气候渐冷之时,以低速电动汽车为代表的新能源交通行业,便进入传统的销售旺季。面对不断成熟的低速电动汽车市场与理性的消费,渠道红利不断羸弱,以往的销售策略已经完全不能适应当下的市场需求,面对此情此景,如何抓住消费需求,实现旺季销量逆袭 ...查看全文
连锁经营作为一种先进的商业组织形式,其先进性体现在它是一整套商业运作的集成。 连锁经营是一种紧密的组织形式,内部形成了一系列严格完备的制度规范着各种行为和关系,以保障组织高效运转。...查看全文
连锁总部向加盟商销售的是一个复杂知识系统,实现低成本高速度地业务扩张和无形资产对大量有形资产的控制,如果连锁总部提供的知识缺乏价值性、容易复制和模仿,那么, ...查看全文
从连锁战略和模式的规划,到设计合适总部的组织架构,从总部的运营标准化体系的落地,到终端的标准化体系打造,小到市场调研报 ...查看全文
**作为电动车领域的领军品牌,又是行业的设计大咖,新日凭借MIKU MAX以及水晶两大智能车型,在经过预审、初评、复评等多个复杂严格的环节后,从2000多件作品中脱颖而出,一举斩获“太湖奖”产品组一等奖与三等奖,闪耀太湖之畔。...查看全文
进入2017年,电动车三轮车行业迅速沉寂下来,曾几何时,火热的终端市场、接连不断的新品发布、你来我往的事件营销几乎销声匿迹。...查看全文
五、推广策略1、市场策略2、竞争优势3、定位4、推广计划六、管理概要1、组织结构2、管理团队3、人员计划七、财务计划1、财务概况2、财务指标(销售额、投资回 ...查看全文
很多人都觉得电动车维修行业竞争激烈,赚钱很难,但是我却觉得这个行业可以继续做下去。因为我从事修车十多年,一直发展不错,一年基本可以赚10万以上,能够给家庭比 ...查看全文
普拉哈拉德在《企业的核心能力》一文中将核心能力明确为组织对企业拥有的资源、技能、知识的整合能力,即组织的学习能力。...查看全文
所有员工与公司终止劳动关系的行为统称离职,具体包括三种形式:。二、因法律政策规定、试用期不合格或严重违反公司规章制度,由公司提出解除劳动关系,称之为辞退。...查看全文
在企业期间主要工作业绩描述:。**附件二:综合绩效考评统计表**。注:论文评分的各标准按照A、B、C、D四个等级进行评分,评分时以**5分**为单位进行打分。...查看全文
为有效实现企业发展战略目标,更好地选拔、任用人才,促进各项业务良性发展,鼓励员工自我增值,特制定本竞聘管理办法。...查看全文
第二条培训目的:增强员工技能,为提高工作质量和效率、减少工作失误以及工作轮换、横向调整和晋升做准备。...查看全文
【屋子的第一根柱子】产品定位: 1、 大熊:目的吸引客户,不以高盈利为目标。(其特征:给客户感觉超值;为鼓励销售,大 量让利给销售机构) 2、 金牛:利润性产品,盈利性产品。(公司与销售机构合理比例分配) 3、 小狗:未来战略性产品。(已完成前提铺垫,公司要求利润,部分让利给销售机构) 4、 花猫:提升客户满意度。(只收取成本价,大量让利给销售机构) 案例:产品定位 1、 大熊:工具包、操盘手(让客户了解); 2、 金牛:系统班 3、 小狗:营销大学 4、 花猫:复习会、精英导入训练营 案例2:大众汽车 1、 大熊:桑塔纳、富康、帕萨特 2、 金牛:奥迪A6L、A4L、A8L 3、 小狗:Q7、A8 4、 花猫:高尔夫 相反:宝马奔驰 1、 大熊:没有 2、 金牛:3.5、C/E系列 3、 小狗:••• 4、 花猫:没有 所以:奥迪汽车是宝马+奔驰的销售的10倍