简介：这个人很懒，什么都没写~
用户7127555312197
喜提EQB，满满的仪式感
韩系性能玩家
玩的就是性能
这虚度的人生
💰为了1.7万补贴，异地去深圳40.5含360全款购入40豪华现车，一车的各种赠品!。 貌似还可以拿政府补贴1.7万。这价格理论来说很可以。但是还是有3-5千下去空间。毕竟5.1活动每一次活动都有3000+优惠。 【总结本人谈价4个失误+5个优点+异地深圳购车怎么拿补贴】 【失误1】：守不住心理价。开始谈的45豪华两驱，网上电话谈价42全款落地不含360。去店换人。报价44。然后你就会说电话报价42你才来的。这个时候【你就中套了】，我就中了。 然后他肯定不同意，你又肯定有选装。最后选了360原厂加装。最后谈成，价格变成42.5全款，然后没车。最后换成现车40豪华+360，全款40.5落地。 正确做法： 【守住心里价位的最好办法 是 降低心理价】，电话谈到最低，也就是他电话42。你说在优惠5000我就来。他肯定会说你先来谈还可以优惠。那么你就说那就是41.5我明天来。然后换人谈判的时候，你就说41.5我才来的。你这个价位我直接不来了。这样你的心里价位就是41.5。 【失误2】：开始要全款。我一开始谈的是全款。所以他会把你到别人低价的利息算进去。销售谈判会说你肯定对比过。然后他们价格是贷款的。给你算利息。这样就拉平了他的高价。【给你制造心里平衡】。 正确做法：开始给最低限度的分期。也就是可以接受少量分期。这样开始车价就会下了。最后拍板一定要去全款。不然不买。绝对会同意。 【失误3】：别看中配置。你一旦很在意某个配置，就成了他们加价的手段。我就看中360，虽然老司机了。但是觉得没有360的豪车太low。其实店内加装成本大概2千。但是外面你又不放心。最后变成+5000。 正确做法：谈好最低价格后说。这价格太高。你必须给我一些配置。不然我定不了。他们绝对会给。 【失误4】：没有要到活动优惠。每一次大规模节假日活动最少要3000以上优惠。 正确做法：谈完价格。你再说现在活动。必须给我优惠3000。或者送3000的配置。不然我就走。 ps:以上这些很多人可能想到。但是临场的时候很多都会忽略。发出来希望大家先做心里预案。 【下面说我自己觉得做得好的几点。】 【第一】: 我直接说我大老远来的有几十上百公里，给你们谈好价格的，今天来就是要定的。一定要说远。因为显示你的诚意。让销售认真对待，给他制造成单希望，这样他就会给你最低价。 【第二】:我直接说明了准确车型和想要配置。进一步显示我的准确意向，【给他制造进一步成单希望】 【第三】:这个很重要，我在谈价到差不多最后僵持途中，提出看现车，是去车库看。然后你说车就要这款。然后拍个车架号。你说定了的话就按这个车架号定。再下去。【继续给他强化希望】。 【第四】:我谈到最后优惠不行的时候，直接联系其他店铺。问他这个价格能不能做。心里价位。那边销售绝对回复给你。你来。我们这边绝对比他低。真的。而且他们都会语音。直接放出来。【给销售制造紧迫感】从而放出最低价格。 【第五】:我在最后感觉失误了，要了很多东西。基本全要完了，而且双份。算我最后的挣扎吧！ 【异地在深圳购车怎么拿补贴及注意事项】 1、补贴要求是深圳购车，开票，广东省内上牌，5.1号开始很多地方不需要居住证上牌。比如东莞。可以做深圳购车东莞上牌，深圳交购置税，黄牛可以帮你服务。 PS：这里要注意(划重点)，店内一般只有区域销售权限。不能卖到外省。要求交购置税到店铺，上牌在退给你。这里千万不要同意。最多给少量几千上牌押金。然后上牌退后给你。少量不行给换成保养保险，多了难去扯退款， 2、为了更快拿补贴建议直接找现车。不要加配浪费时间。直接提现车，能全款别贷款耽误时间。贷款可以做到最低3年7点多。 3、首保及保养，是以会员权益送的。他们有全国不限区域的4s店保养卷。记得要。 【总结】：1、心理价过高会导致后续一系列失误，一定要降低心里价。2、不要把配置看太高，后期再加配，买现车 。3、降低心里欲望，同时要给销售成交希望。让他为成交放出最低价。 这也算是一次反省。欲望是一切失误的根源。一定要让自己平淡如水。古语无欲则刚。 这个车的价位40全款在40合适。45两驱全款42合适。贷款必须下来5000-10000。能全款别贷款。3年贷款1年提前还款的。占总利息45%，5年贷款是2年提前还款的占总利息65%。很扎心的现实，前面付的都是利息。 愿更多想买车朋友看到。愿大家都人生如夸戳一般，只管加油！
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