乘风破浪的小鱼3Y0

今天去谈价了，天际去除置换补贴 现金优惠 政府补贴后，落地14.2。但结果一看车是23年11月份的，没买。 我说按谈下的价去订车，销售说那就按新车到的时间节点再谈价钱。

星越L24款天际车友们进来唠唠 这是今天销售给的报价看看如何，感觉很多地方是被坑的 143700 首付60700 贷款83000 税12716 保险5000 手续费3000 GPS1480 挂牌220 抵押500 置换返15000

上午到店去谈天际，第一次给的报价是：168700-15000现金优惠+13000购置税+2000上牌费和手续费+4500保险预估=173200。 后面给了两个方案说要去申请看看，A方案落地165000贷10w分60期店里只贴息一年四千多，第二年开始可以提前还。B方案落地168000三年6万厂家免息贷款。因为两个方案都达不到预期，所以我也没说让他去申请看看。 后面因为有旧车置换，跟二手车商在外面看旧车车况，销售过来跟我说，领导那边通知贷10w分60期，店里贴息一年，第二年可以提前还，这样的条件可以做到158000多（不含置换补贴）。我跟他说如果这个价格做6万三年免息，他说你还是多去看看行情吧 想问问各位老司机大哥，这个60期的ssss店里是怎么赚钱的，怎么可以做到价格更低。如果我第二年提前还会不会有什么要求，想法设法不让你还。 然后你们觉得如果天际3年6万免息做下来158000贵吗？不含置换。

刚刚4s店了解了星越l云起，指导价155700，说现金优惠1.5w，加购置税加保险加七七八八没有置换补贴没有大客户优惠，落地16.2w左右，（销售说最大权限还能申请优惠2000），这个价格怎么样？还能聊多少下来

天际，今天报价全款 落地是 14.8W， 分期落地是 14.5W， 分期 5 年，贷款 10 万。利息 1.8W，月供 1966。首次付款 5.7W， 这样的报价里面坑多少？该怎么谈？小白，不知道这玩意是怎么算。