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王文飞666

为什么大多数的创业会失败！因为大多数人没有真正理解流量流量从大范围来讲，起码占了50%的重要性。但是很多人、很多公司，却远远没有花50%的时间在这个流量上面。所以业绩很差，各方面都不太理想！如果你听了文飞老师说的，你现在意识到了流量重要性。开始去布局流量，然后按照我之前分享讲的两点去很好的做好。OK！那你的流量是可以越来越好的。但如果你不听，你还是不重视流量。还是基本很少时间花在上面，那你的流量就很苦逼……结果呢？结果就是你赚的钱很少、你做出的成绩很少。而且你的团队也会不断流失，因为他们没有流量出不了业绩，这是你想要的吗？当然我知道流量不是个容易的事情，也有一些人不喜欢去操作那些吸粉引流的事情，觉得很麻烦。但是商业有时候就是这样哦！比如说你要一个车子能开的最好，那就是要轮胎、要发动机、要方向盘，那也许流量就是这台车子的轮胎。你没有最好的轮胎，或者说没有轮胎，那只能你自己去手动推动这个车子，当然效果就差了。 OK，你现在已经意识到这个流量的重要性。就是商业里面不可缺少的一环，在大部分的项目里，流量占得重要性都在50%以上。不过我也分享一点这方面经验给你，毕竟我也是一步步走过来。流量的平台很多、投放的方式也有免费和付费，还有很多的方法和细节。你不需要全部去精通，你有几个选择： 1、找精通的人才，花钱人才去做到位即可。 2、你找这方面非常擅长的公司，事实上很多卖流量的公司。然后花钱外包给他们去做，他们给你源源不断的流量过，你们自己去转化和成交。不过这种公司里很多皮包公司，就是没什么实力的。所以一定要找到靠谱的。而不要被“假粉”欺骗、又或者“真假粉”…… 3、你自己来操作，那么你就需要找到这些平台里面，你自己比较喜欢和了解的平台，然后按照你自己喜欢和擅长的方式，去狠狠的执行！一样的流量也就过来了！当然凡事都会有个摸索的过程。不过一旦你摸索出来了5种最有效的引流方式可能也是5个不同的流量平台。然后在前期你会难一点，需要做很多事情，但是一旦顺了，这就是叠加就可以了。0-1是最难的，1-10,1-100就容易很多。做任何事情，任何行业，任何领域，0-1都是最难的。但是一旦打通，后面就会容易很多！赚钱也会轻松很多！人嘛，都是有梦想的，你有梦想吗？既然有梦想，那要去实现。肯定就是要克服各种各样的困难的，没有人轻轻松松就获得了成功。引流也是一样！如果精准流量真的那么好搞，谁的项目都好做。谁不是从一个个粉丝积累起来，当然你引流的方向一定要正确，方法细节也要做好，加上时间的叠加自然会出效果。加油吧！别人能做到，你也可以！那么多一流的成功人物能做到，你也是人，你要相信人的潜能，所以你也可以做到！

2021-10-15

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怎么让老客户持续复购？翻倍你的利润！做老客户的生意，比做新客户的生意爽100倍。为什么这么说？因为老客户已经了解你，很容易产生二次消费、三次消费、甚至更多…… 当然，很多时候，即使是老客户，也不会买你账，想要让其继续消费，你还得有一些方法策略。分享3招给你参考，做好了直接让你的利润翻倍： 1、有紧迫感提醒 2、有严重后果提醒 3、买的多优惠更多一、有紧迫感提醒常规的老用户续费，大部分商家只会发一条简单的信息，说：您的产品将于x月x日到期，如果要继续使用本产品，请及时续费哦... 是吧，很多产品和软件都是这么提醒的。这么做没错，但就是有点不痛不痒。比如，当你看到这条信息时，手上刚好有事要做，反正还有几天才到期，客户可能后面就忘记了。对于商家而言，有可能就失去了一个用户。然而，如果在提醒的同时，加入紧迫感就会大大提高你的成交率。什么是紧迫感？就是让客户赶紧作出决定，如： 85折续费，优惠仅在2021国庆7天内有效意思是说，你要尽快作出决定，在国庆7天内续费，你能享受老用户85折的优惠福利，一旦过了这个时间福利就没有了。这样的提醒，会让客户害怕失去福利，很大一部分用户会选择马上续费。但也有一部分用户不会续费，他可能还要在考虑考虑。所以，你要把这种紧迫感升级，有时间限制，错过就没有了哦。二、有严重后果提醒如果仅有紧迫感还不够，刺激不够强大，加上严重后果后，就更加完美了。比如：国庆结束后，续费价格每天涨0.5%。看出玄机了吗？告诉你如果国庆这几天不续费的话，不仅失去了85折的续费权限，还面临每多一天续费，就涨价0.5%的压力。这种涨价相当于一种失去，人的内心最害怕失去。举个例子：比如你今天在马路上捡到100元钱，很高兴，但不知什么原因，又把这个100元钱给丢了，你只是觉得可惜，并不会很在意。但如果你今天丢了自己的100元钱，这种痛是刻骨铭心的，因为，是自己的钱，会很难受。同理，每天续费涨价，相当于是一种失去，失去的滋味不好受，会激发客户尽快行动。三、买多优惠更多一旦有了这种行动感之后，那么你还可以增加一个策略：多年续费，优惠更多，进一步放大利润。这时，你可能会想，反正都是要用的，不如多买一年，可以更优惠一些。所以只要你引导的好，老客户的二次续费还是比较简单的。有一点要记住，招不在多，而是在于管用，凡是管用的招就狠狠执行，但前提是一定要做到客户的心理去。

2021-10-06

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客户说产品太贵了，2招教你搞定客户！学员问：客户经常说，你这个产品太贵了，有没有优惠。面对客户这样的说法，我要怎么回应才是最有效的？文飞老师答：是这样，客户买一个东西是基于三个前提条件。第一个，需求，这是核心。第二个是信任，第三个是购买力。他说太贵了，有两种情况，第一种就是他的购买力不符合，他真的就是觉得太贵了。比如说他就想买个两三百块钱东西，他最多只能付出三五百块钱。你跟他说让他付个两三千，那这种客户怎么办呢？就先放一放，知道吗？不要花太多时间，因为对于销售来讲，不是把一个错误的东西做对，而是把一个正确的东西放大。你在一个明确没有购买力的客户身上，就不需要花太多时间了，可以慢慢培育，选择是远远大于努力的，这个能听明白吗？那些不是准客户，你在他们身上再去聊，再去花时间又能怎么样，对吧？你跟十个不是准客户的人聊，还不如跟一个准客户聊，因为跟着一个客户聊下去，这一天这个单就出来了。所以对于销售来讲，最重要的第一个是选择客户，因为我们的流量很多加过来都是比较精准的。这个精准体现主要是什么？就是需求，他是有需求的，他是有零到三分左右的需求。但是你并不能知道他的购买力，有可能他们是没有购买力的。所以没有购买力的，你要放下，对于那些有购买力的，你就要想办法怎么去激发他的需求？往更高的分数，还有让他的信任往更高的分数最后就会付钱。那如果说太贵了，然后他是有需求的，也有购买力的，那怎么办？那这第二种情况有可能是他没有意识到这个价值。他为什么会说太贵了？在没有展示出价值之前，最好先不要说价格。客户他会很容易问你价格的事情，如果你一定要说价格，就一定要有对比。那么当你说出价格的这一段话，就要让别人觉得你这个价格是很便宜的。最好在前面，你经过了一系列塑造价值的过程，就像撕口成交六步曲，经历了前面的五步，他已经对价值很认可了，你再来说价格。如果刚好是准客户，他有这个购买力，他就不会说这个太贵了，或者其他的托辞。所以我刚刚讲的并不是真的太贵了，这句话怎么去回应，而是我带你在分析客户对不对？因为不同类型的客户，你还要有不同的应对。好，那如果说这个客户他是有需求的，只是他还没有意识到价值，他说太贵了，那你要怎么回复呢？那很简单，就去继续跟他聊，用先跟后带这一招，你就问他：你现在觉得我们这个产品有点贵，是吗？那你是有跟哪些产品在做对比吗？你就可以问他，慢慢了解到他内心里面的一些想法。接着是能否优惠。能否有优惠呢，那他已经有意向了，有意向购买了。你们是已经有自己的话术了吗？对，这个话术最好是用原版的话术好一点，就不需要再总结。比如说我们有很多销售是很厉害的，那从他们的销售过程里面直接去挑一段。让他们自己去挑出来，一段一段话术挑出来，不要去修改，这种比较原版。因为官方的话，它没有亲和力，原版的比较贴近现实。光这一个回答它可能有五六个不同的角度，那就五六个都放进去，让他们自己去选就可以了。他们这些人在用的过程中，慢慢就知道哪几个会比较好用。知道吗？原版的好一点。很多公司会把销售的话术总结出来，然后让公司的文案或者编辑去弄，这是错的。不要这样，因为文案和编辑他没做过销售，他也不知道真正的客户是什么样的。所以这样反而会让话术失去它原本的那种色彩。看到这里，客户再说产品太贵了，是不是心里有了清晰的应付方案。恭喜你又有了新的收获，接下来就看你的消化和执行了！这篇干货你也可以分享给团队学习，这样的生命也会更有意义，因为分享让他人、让自己都会收获更多！

2021-09-29

王文飞666

你是在强奸朋友圈，还是在提供价值？ 2120年了，你不要在强奸朋友圈，而是要提供价值！因为暴利刷屏的时代已经过去了。你再暴利刷屏，用户体验不好的话，对方直接删除了、屏蔽你了！多可惜啊！所以你的朋友圈上要适当的去提供价值。如果能做到50%的内容是提供价值的，那是最好了！不过一般人都做不到。如果实在做不到，你起码要有20%的内容是提供价值的！什么叫提供价值呢？就是回答客户最关心的100个问题！举例：我们有一个学员，是干保险的，做的平安保险，她团队也有300多人。以前他们就是发保险有多好、最近有什么活动、促销等。客户看了都不是太感冒。后来，他们就在朋友圈发提供价值：刚出生1岁内的宝宝买什么保险最好？给50岁以上的父母买什么保险最好？车子被刮了，怎么第一时间获得理赔的3个方法？上班一族，选择保险怎样最合适？类似这样的。这样就吸引了很多客户的关注和转发。为什么？因为他们发的都是客户非常关心的问题，然后他们还给出了专业的解答！这就是提供价值！就好像一个卖酵素的A（减肥产品），天天说她的酵素有多好，帮助多少人减肥。也就是她就是个卖酵素的业务员。而另外一个人B，天天在朋友圈上提供价值。教你怎么减肥，同时B也卖酵素的产品。你看B的朋友圈能学到很多减肥的方法，还有健康养生的方法。我请问，你会相信谁？你肯定更加相信B对吗？因为B给你提供了价值。而且你觉得B是专家，而A是业务员！请问你生病的时候，你会相信一个卖药的业务员，还是相信一个医生呢？如果你是卖化妆品的，你不要像个业务员，而要打造成美妆专家。如果你是卖膏药的，不要做业务员，而要打造成养生专家。如果你是卖私护产品的，那么你就要打造自己成为生殖健康专家。你说是业务员卖东西容易？还是明星和专家卖东西容易？你卖一个东西很难，但如果范冰冰来卖这个东西，1分钟可以卖出1万件。自明星=专家+明星这才是未来的时代，你好好记住这个公式，这个公式价值一万元！

2021-09-26

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做销售如何让收入翻倍？（一定要仔细阅读）在传统的营销理论中，往往只会提到客户基数和转化率。所以，很多人总是不断的在引流、转化。其实，光是以上两点是不够的，应该再增加一个元素：客单价值，意思是一个客户能给我们带来的最大化价值？这样看来，收入的多少，由三个因素决定： 1.客户基数 2.转化率 3.客单价值用一个公式来表达：客户基数 X 转化率 X 客单价值=收入有了这个公式，增加收入的逻辑就非常清晰了，可落地操作性就变得很强了，你只需要在各个环节上做好优化就好了。客户基数不够：加大马力引流，增加客户基数，增加30%其实并不难。只要认真一点，努力一点，引流技术再优化就能达到。转化率不高：重点做好培育，多贡献价值，多学习成交转化技巧客单价值不高：做好服务，设计多层后端如果以上三个环节都增加30%，叠加起来，收入就非常了不起了！我们再来套用公式计算一下：假设：以上三点各增加30%，也就是每个环节都增加到130%，那么：1.3*1.3*1.3=2.197，已经实现了收入倍增。再假设：各个环节都增加50%呢？ 1.5*1.5*1.5=3.375，实现了三倍多的增长。也有可能这样，客户基数、转化率、客单价值这三点，任意一个点增加一倍，其它两个点即使维持不变，也能实现利润倍增。明白了这个收入公式，我们做事的思路就很清晰了，只要在以上三个环节发力就行了。收入公式之一：客户基数，准客户的数量，不管做什么生意，都需要有一定的客户基数。我们可以简单把成交理解为一个概率游戏，在成交率不变时，客户基数越大，成交的客户就越多，成交量就越大。同样一款产品，周样的成交率，你开发100个客户还是开发1000个客户，效果相差基本上就是10倍。所以，要不断的开发新客户，留住老客户，想办法让客户裂变客户收入公式二：转化率没有转化率，再大的客户基数都是空谈。转化率的高低，由许多因素决定，其中主要有： 1.客户的精准度 2.信任度 3.产品本身的吸引力和竞争力 4.营销能力收入公式之三：客单价值单客价值，指的是我们能从一个客户身上获得最大化价值，相当客户的终身价值，但远大于终身价值。客单价值不是客单价，更重要的是后端价值，增加单客价值主要有几种方式： 1.复购和购买更多其它产品 2.转介绍 3.合作 4.其它价值所以，优秀的营销人都知道一句话：90%的利润在后端！仔细思考，你的生意是“一锤子”买卖，还是有源源不断的后端供应链？看懂了吗? 行动=结果，立刻行动，便会创造收益！

2021-09-13

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你想快速加满5000个微信好友吗？如果有一种方法或者一个软件，可以让你在5天之内加满5000个微信好友，你愿意为它付多少钱？放心，我不是准备卖你东西，我只是想和你聊一聊爆粉这件事情，以及爆来的粉丝对你来说到底有没有用处？其实我很长时间没有聊过这个话题了，但是因为昨天有一个好友，问我有没有爆粉的方法，又突然提醒到了我，原来这个世界上还有很多人，希望通过爆粉这种形式，让自己的粉丝快速增加。但是如果你也有这种想法的话，希望你先想一下静静，花上3分钟看看到底什么是爆粉？爆粉真的有用吗？ 1、什么是爆粉？大概在三年前我接触过一个软件供应商，他们做的就是一款爆粉软件他们的核心逻辑就是突破了微信主动加好友的限制，让你在一个微信群里面无限次的给别人打招呼。按照概率来讲，如果你打招呼的人数足够多，即使通过的概率很低，那么也可以很快速的加满5000人。这就是市面上很多爆粉软件的底层逻辑，说白了就是通过软件自动去加别人。 2、主动去加的粉丝质量如何？这里我邀请你思考另外一个问题，那就是主动加来的粉丝，到底质量如何？比如，我们在同一个微信群里面，如果有人加你微信好友的话，你会有什么反应呢？我告诉大家我的反应：如果是我的私人微信号，我基本上不会通过的。但是我还有几个微信小号是专门用来发广告用的，而这几个小号谁加我我都会通过，谁拉我进群我都会进去。因为，我的目的就是进去之后发广告。所以大家反过来思考一下，你进到一个500人的微信群里面，挨个打一遍招呼，最后可能有50个人通过你。你有没有想过这50个人通过你，他们背后的动机是什么呢？我来告诉你，我用那个软件的测试结果，我发现但凡通过你的人，他们的目的也是想要给你发广告。这样的人你还想要成交他？他还想成交你呢。 3、主动加来的好友就一无是处吗？当然主动加别人为好友，是对于刚做项目的人来说，是最简单最实用的方法之一。我之前就分享过一个案例，就是一个做社交电商的大姐，通过手动去竞争对手的群里面加好友，一个月也能成交几十单。但是你有没有注意到这里面有两个细节：第一，这个微信群一定是聚集着大量的你的精准客户才可以。也就是说，你知道这些人确实有明确的需求，并且，你能比你的竞争对手更能满足他们的需求。第二，加来的粉丝要深度的培育，而不是群发广告。要知道当时我分享这个案例的时候，我提到过这个大姐，每加上一个人，她都会像加了一个好友一样和他闲聊，和她沟通，了解她的需求，介绍自己等等。而这个过程实际上就是在培养和新加来的陌生粉丝之间的关系和信任。我相信任何一个人都不会在微信上随便加一个异性就要和人家睡觉，尤其是给人家群发信息，要和人家睡觉。如果有人回复你可以，那么你是不是也不敢轻易的去呢？对方刚加上你就要卖东西给你，请问你敢买吗？道理是一样的，陌生好友加来的用户并不是完全没有价值，而是你真的需要用心的去维护，去经营。但是话又说回来，一个期望着爆粉的人，怎么可能有耐心去经营加来的这些陌生粉丝呢？所以，归根到底还是心态的问题，爆粉真的有用，谁的产品会愁卖？我们不管做任何的项目，我们都一定要明白一个道理：增加粉丝不是最终目的，变现才是。把产品卖出去收到钱才是你的目的，对吗？但是绝大多数人都被漂亮的粉丝量给蒙蔽了，他们可能感觉微信加满5000人，让他自己很有安全感。或者感觉自己的短视频点赞量很高，很有成就感。但实际上你有没有认真考虑过变现这个问题？一切不以变现为目的的引流，实际上到最后你自己都放弃了。这也是为什么？我一直强调大家需要精准引流的原因。那什么是精准流量？就是那些需要你产品的客户，什么叫需要你产品的客户？比如说你是卖减肥产品，你加了很多瘦子，你怎么卖的出去你的产品呢？胖子才是你的客户对吗？这些人才是精准流量，才会付钱给你，购买你的产品。如果你不理解这一点的话，你去引流只是追求一个数量，最后你会发现粉丝很多，但是没有什么成交，产品卖不出去，然后越做越辛苦……

2021-08-20

王文飞666

跟客户沟通过程中，这样回答，成交率提升200% 无论是线上还是线下销售，这一套话术技巧一定要收藏，它能让你成交更多客户。 1.顾客说:产品怎么卖？错误的回答:直接给客户报价所以千万不要着急去报价，要先让顾客充分了解产品的价值，直接报价，可能就把客户吓跑了。可以问对方:你是自用呢？还是说想做代理呢?自用的话，可以先看看我们产品，是否合适你。如果说合适那么就可以继续引导到成交，如果说不合适，那么再便宜，对方也不会购买是吧？ 2.客户说:我要考虑一下错误回答:1.好的2.那我等你消息3.你考虑好了联系我如果这样回答那可能这个客户就跑了正确回答:我留意到你有一些担心和顾虑，不妨和我说一说？我们一起来解决。买不买都没有关系，这样既节约你的时间，又能更好地解决问题，你说是吧？ 3.顾客说：太贵了错误回答:1.价格好说2.我们是全国统一价价格不是我决定的3.要不给你优惠点正确回答:嗯，非常理解你！很多人跟你一样咨询的时候在乎的是价格，可是我们买了关键是要看效果对吧？如果买回去用了没有效果，解决不了你的问题也是浪费钱，这个产品最重要的是解决，你的问题，价格你大可放心。 4.客户问:怎么做代理? 错误回答:1.拿货就可以做代理2.我会一对一带你的，你放心。正确回答:先看看对方朋友圈，了解对方的工作、年龄、兴趣爱好.... 然后再问问对方的想法计划，了解对方关心的点，是微商小白?还是有团队?还是出于好奇问问?是不是真想做代理? 解决对方提出的问题，给他信心，担心做不好，可以给他发客户案例，钱不够可以让对方交订金等等...

2021-08-04

没有更多了～