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    林玮玮

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    蔚来:我花的每一分钱,都在为你想要的世界投票 原创: autocarweekly autocarweekly 今天 文|Karakush 最近李斌很忙,这个会那个会地到处发言。 我们于是又迎回了那位许久不见的被动金句王。 比如,汽油车一公里要一块钱,电动车一公里只要一毛钱。 很多人疯狂抖机灵:那辆油车怕是纳智捷吧?(呵,真是对纳智捷的严重低估。) 人的原话其实是,“像ES6/ES8那么大的车,如果是汽油车一公里要一块钱,但电动车如果晚上充电,一公里是一毛钱。” 真的蔚来车主一定会竭力附议的,但也很难扭转吃瓜群众对电动车的云焦虑,更阻止不了外围黑认定他们被收了智商税。这种分野将是蔚来很长一段时间内的企宣挑战,因为前者在人口绝对值上太少;更难的是,绝大多数蔚来的好,都是只有车主才知道。 比如李斌说的另一句话,“人人都看到蔚来赔了很多钱,但钱都花在研发和用户服务上了,并没有拿来吃喝。” 真的蔚来车主一定会热泪盈眶的,光是一个NIO APP就足够折射出经费的关怀,但也无法撼动外界对蔚来资金使用效率的质疑甚至是痛批。 手闲如我,于是算了算他们在研发和用户服务上到底花了多少钱。 (依据是招股书和财报,所以不包括再之前的投入。值得说明的是,除了用户服务,销售和管理费中还包含市场营销促销、线下渠道网络等,多少也能转化成一种用户体验) 三年半时间,大概是220亿。其中研发是104.45亿元,销售和管理费(用户服务)是115.71亿元。 要说其中没有走弯路,是不可能的。蔚来也认。 但是你也得认,里面有很多硬核成本,投入产出是实打实的。 比如从整车工程,包括材料、功能、结构;到三电系统,电机、电池包、电控管理;到软件架构,包括整个车机的操作系统、智能网关、自动辅助驾驶,都是蔚来自己研发的。 有些是因为市面上没有只能自己上,比如他们的240kW电机。第一款产品ES8定义从赛道中来到公路上去,需要一台大功率电机去支持性能。但当时找遍了全球所有的Tier 1供应商,没有输出功率超过200千瓦的产品,最后他们才选择了自研自造。到现在,规模量产这种大功率电机的厂商也不多,应该是只有蔚来和特斯拉两家。 还有些的确是因为头铁。蔚来汽车用户发展副总裁朱江告诉我们,在创立之初,其实有专门做逆向研发的供应商找过他们,说可以提供3亿元人民币交钥匙工程。想要什么车,花3个亿给你开发出来。然而,“这个从来不是我们考虑的选项。” 选项是,“蔚来ES8和ES6都是从一张白纸开始画起的。”这种白纸起家,透露着中国汽车人的骄傲。当然,骄傲很贵就是了。 取舍之间,就是你的价值观,也决定了你是谁。树业如树人,每一分钱上的取舍,花还是不花,花在什么地方,逐渐塑造出这会是一个怎样的品牌,也让我们看到了今天的蔚来。 朱江说,蔚来有三条护城河:一是高端品牌;二是用户服务;三是产品技术。 每一条都贵。

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