05-05发布
直营的目的就是减少中间环节,锁定厂家利润,将厂家的诸多销售政策直达终端。弊端就是运营成本增加,触碰4S利益,4S可能出现退网。直营模式并不新鲜,在其他行业比比皆是,特别是服装业。
BarS:近期,长城汽车集团正在进行一场针对其直营销售渠道的革新。该公司计划借助“长城智选”品牌,开启一种全新的营销策略,直接与消费者建立联系,旨在提供更加公开透明和用户友好的购车服务。 他们此次改革的核心目标是解决传统4S店模式在成本控制和管理体系上存在的局限,以更快地响应市场的变化和需求。 作为改革的一部分,长城智选的首批35家零售中心已于5月1日在17个城市同步开业,并且长城汽车已经对600名产品专家进行了专业培训。根据长城的规划,到2024年年底,将有200家零售中心投入运营。 此外,一个有趣的现象是,长城、领克等传统采用经销商模式的品牌正在努力推动直营模式的改革;与此同时,以小鹏和极氪为代表的、原本以直营模式为主的新兴汽车品牌,现在也开始尝试引入经销商模式作为业务的补充。这表明,未来汽车销售很有可能会趋向于一种结合直营和经销的混合型商业模式。