进击的宋PLUS：要成为更懂中国消费者的汽车品牌

不管做了多么明智合理的选择，在结果出来之前，谁都无法知道他的对错。到头来我们被允许做的，只是坚信那个选择，尽量不留下后悔而已。——《进击的巨人》

比亚迪宋PLUS做的选择就是做新能源SUV中的王，达成这一目标，比亚迪宋PLUS只用了3年。

就在前不久，比亚迪宋PLUS第80万辆成功在西安下线，它既是比亚迪的最后一代燃油车，也是比亚迪开拓新能源市场的一员大将，两代元老的它注定要创造不平凡的市场奇迹。

中国20万以内SUV市场格局的颠覆者；

中国品牌最快实现80万辆销售的新能源SUV车系；

宋PLUS DM-i连续31个月获得插混SUV月度销量冠军；

宋PLUS EV冠军版从8月起连续5个月销量过万......

从选择正确的进化之路开始，在铜墙铁壁的合资SUV中站稳脚跟并且创造奇迹，这与它对技术的追求和用户共鸣脱不开关系。

成长：两朝更替的元老

时间来到2020年6月6日，“日前，我们从比亚迪官方了解到，其旗下全新紧凑型SUV正式定名为——宋PLUS”，至此，宋PLUS燃油版诞生。

这款车的内饰和汉一样，都出自前奔驰S级设计大师米开勒之手，低趴的造型和流畅的线条让它很快就抓住了年轻人的心。

谁也想不到，18个月后，比亚迪宋PLUS竟然会成为比亚迪的燃油车的落幕之作——4月3日，比亚迪发布公告称，根据公司战略发展需要，自2022年3月起停止燃油汽车整车生产，专注于EV纯电动和DM插电混动汽车业务。

对于比亚迪而言，品牌标识后的那句“新能源汽车引领者”，终于得以用实践得到兑现。

尽管在海外燃油车停售政策的强压之下，诸如沃尔沃、林肯等豪华品牌均公布了明确期限，将以全面电动化转型之姿做出应对。但面向市场，传统车企的纯电转型之路，比亚迪无疑更早选对了赛道。

虽然比亚迪燃油车时代落幕，但是比亚迪宋PLUS由此开启了它的新征途。

2021年3月25日，首次搭载DM-i超级混动技术的宋PLUS DM-i进入市场。同年4月8日，搭载比亚迪刀片电池的宋PLUS EV产品，也正式开始接受市场的检验。

2021年10月，比亚迪宋PLUS车系第十万辆新车正式下线；2023年3月，比亚迪宋PLUS达成50万辆，用时不到2年时间。此次，比亚迪宋PLUS车系冲破了第80万辆的关卡。

重塑：改写SUV格局

改款后的比亚迪宋PLUS进入SUV市场时，并没有那么恰逢其时。在宋PLUS推出前，15-20万紧凑型SUV市场一直被合资品牌垄断，数据显示，仅这一价格区间的SUV在售产品，数量超过90款，几乎占据SUV市场的半壁江山。

在该细分市场中，也不乏“实力派”车型，例如一汽丰田荣放RAV4、东风本田CR-V等。

变化从宋PLUS问世开始。宋PLUS最终以“油电同价”，打破了原有的价格体系，成功占领主流用户心智，成功实现了对该级别传统燃油车的大规模替代，证明新能源车完全可以击溃传统燃油车扼守的重要市场，在红海中开辟新蓝海。同时，也成为中国品牌走向主流SUV市场的最大推手。

2022年，仅是比亚迪宋PLUS上市的第二年，但它已经成为全年SUV排行榜中新的王者，是第一个完成新能源替代传统燃油车的车型。

这一年，比亚迪宋PLUS全年累计销量36.5万辆，成为比亚迪宋家族中的销量担当，其凭借着一己之力，让比亚迪宋在2022年全年累计销量达48万辆。

进入2023年，比亚迪宋PLUS的SUV市场领导者角色更加深入人心。在赢取多项桂冠征程中，宋PLUS在插混、纯电领域双管齐下，开创了A级新能源SUV市场的全新格局。乘联会统计数据显示，2023年1-11月A级新能源SUV共售出1145344辆，宋PLUS车系同期累计销量376346辆，市场占比33%。

如果说2022年，宋PLUS像一把“利刃”插入合资主流SUV市场腹地；那么2023年，站在50万辆销量的新高度上，宋PLUS继续向细分市场投下重磅炸弹，今年6月19日，比亚迪宋PLUS冠军版上市，继续刷新SUV价值标杆——跨入2023年以来，宋PLUS车系1-11月累计销量达376346辆，其中DM-i车型已经连续31个月斩获插混SUV销量冠军。

目标：引领市场方向

“Build Your Dreams”，这是比亚迪车尾的口号，也是比亚迪的梦想。“造车之路很难走，但是我们坚持走了20年，这是比亚迪造车的故事，也是中国品牌造车的缩影。”在一场发布会上，王传福这样总结道。

纵观整个汽车历史，旗舰产品总能走在时代之前，并引领市场的发展。不过，无论是产品革新，还是颠覆，一款好的产品，想要在汽车市场扬帆远航，离不开用户的口碑。毕竟，车市上“叫好不叫座”的产品数不胜数。

现在的比亚迪已经有了足够强的品牌标签——技术，如果说在内燃机时代，比亚迪的技术并不能作为引领者，但是在新能源时代，没有人能够绕过比亚迪的三电技术，宋PLUS持续的升级是比亚迪进取内核的缩影，但如何深谙用户需求，在技术的基础上做到与用户同频共振？比亚迪宋PLUS冠军版给出了它的答案，毕竟，宋PLUS车型已经拥有了超过50万的用户群体，这是一个非常庞大的市场规模，有足够多的用户反馈，可以为新产品的升级提供基础。

15万-20万级电动车市场用户首购群体居多，在家庭没有第二辆车的情况下，用户更注重新能源汽车的续航、补能、可靠品质等，这一部分的用户是比亚迪宋PLUS的精准用户。