艺臻ing
提问有没有江西省赣州市的一手五菱宏光车主要卖车的，个人诚心收一台当工具车用！
好学的小白杨
坐标沈阳，无置换无大客户全款，裸车价为138700元的星越L天际版。购置税为12274 元，保险共计4900元（200万的三者险和医保），上牌费用为500元，金融方面还有6200元的返现。总计在15万零几百，赠品玻璃膜，脚垫，记录仪还有个书包和露营车。 回想起这次购车经历，真是有些突如其来。原本我一直在关注这款车的行情，五一前沈阳这边的价格还在16万出头，到了五月底，价格已经降到了15万大几，接近16万。就在我犹豫是否要去北京提车（那边有4S店给出的价格是15.3万）时，沈阳本地的销售在25号晚上给我打来了电话，说能够给到15万落地的价格。这突如其来的好消息让我有些懵，但更多的是激动和喜悦。 金融政策方面，我也做了一些了解和咨询。虽然感觉有些复杂，但问了一圈朋友后，觉得风险可控，于是我决定直接上车。在颜色选择上，我纠结了很久。原本打算订白色的，后期再贴个黑顶，但看到实车的黑色版本后，我彻底被它的帅气所征服，最终选择了黑色。虽然以后要勤洗车，但我觉得这是值得的，毕竟帅是一辈子的🌚。 感谢我们东北的销售，没有那么多套路，直接底价和我们沟通，服务非常到位。 感谢懂车帝平台，在我选车时候，查看对比车辆信息非常方便 也感谢各位车友，听了大家的建议 4s 最后的延保 7000，直接没考虑
足智多谋扑克qYd
如今的汽车产业，随着新能源的加入，更新迭代如同电子产品。新品不断推出的同时，老款降价清仓已成常态。 如今的汽车博主分为两类，一类是带货，催促购买；一类是点评，等是永恒的话题。 以苹果手机为例，每一次迭代，总会带来新的功能，价格相较于上一代差距不大。于是等一等，近似的价格总能得到更多的功能，或者说等一等更实惠。 以我为例吧，我上一个手机苹果6s现在还在使用。我不打游戏，平时刷视频，翻微博一点儿不耽误，就是电池老了点儿，接个充电宝也不耽误。 说回车吧，最主要的功能还是遮风避雨，提供出行便利。根据自己的用车场景，订好自己需要的配置，然后懂车帝刷刷经销商报价，只要不是刚出的新款，基本都可以入手。和手机一样，购买达成后就注定会过时，注定会掉价，但这不应该影响正常使用，毕竟早一天用车带来的精神感受也是有价值的。 总结：如果不是买新款，且已经盯了某款车好久，现在售价较之前已大幅下降，可以直接入手。毕竟老款降价车型多是停产车型，卖完了就没了，在等就要等下一个更迭周期。买新款的的朋友，可以等新款出来3个月，一个是看看用户评价，有没有设计缺陷，二是看行情有没有变化。车是只一个工具，并不具备金融属性，不用过多担心保值问题。因为在使用周期内，它一定会贬值。买一个心怡的，在购买能力内买一个自己最满意的，每次开车都感觉开心的，只要不在新款推出的前3个月当冤大头，该入手就入手吧。
用户6309760556325
提问有没有温州地区大哥，现在温州行情 max 多少能落地了，厂家金融贷款。
1974故乡的云
一 缘起 之前的雪铁龙2013款C4L1.6T劲智开了八年，行驶里程11万公里。最远去过张家界，每年除了寒暑假带孩子回陕西老家，就是孩子求学无数次的往返郑州，这些年风风雨雨为家庭做出了贡献，但也是小问题不断。年初打算换车，考虑到电车溢价高，且存在安全隐患，果断选择传统车企。 二 订车 人到中年，买车就图省心，电车不买，带T的不买，首选自吸。年后就一直关注CRV，相比较丰田荣放锋兰达，CRV的内部空间大，外观么刚好长在我的审美点上，对于本田买发动机送车传说已久，只要配置够用，花里胡哨的不要。4月下旬4S销售联系说月底冲量，过来购车优惠肯定到位。由于上一辆车是白色，和媳妇商量后打算全款买个黑色的CRV。4月30日到4S店经过一番沟通，优惠达到预期，确定购买CRV混动智悦，18寸的大脚也很有力量。比较遗憾的是没有黑色现车，交了5000块订金，优惠情况如下：CRV混动智悦现金优惠4.7万，用厂家金融（贷款5.1万一个月后还款利息240元）再优惠0.5万，加上置换补贴0.4万，总计优惠5.6万，但是必须在店里买7000元保险。送全包围脚垫、后备箱垫和全车膜。 三 购车 订车后过了两天，给销售电话说还是没黑色，说混动白色车漆如何如何好，好吧，黑色大气，白色也好看，买白色。5月3号上午陪朋友喝完牛肉汤就直接去了。办理厂家金融贷款，旧车评估给4S店折价2.2万，上午10点到，下午4点才全部办完，累的够呛。 四 行驶感受 不得不说低速行驶由于电机加持特别丝滑，表显油耗开始4.9，后来5.0，目前没有拉过高速，车载导航不太好用，新车味道挺大，曝晒了几天，买了炭包去味，装了专车专用的行车记录仪，其它的慢慢再说吧。 最后要感谢论坛里的车友，及时上传各地优惠行情，能以自己认为合适的价格入手CRV；另外本来是要全款购入的，不想操心每月还款，但还是被洗脑了，用厂家金融毕竟能多优惠5000块，反正购入一个月后可申请还款（厂家金融5.1万），全当替车友们试试水。
风过无痕32157
1.懂得当下真实行情。 2.不要去车展谈价格，不要手机或者微信谈价格，尽可能到店谈价格和细节。 第一天去4S店要做的事： 3.根据随机分配给你的销售，尽可能的与其聊天。从聊天中判断销售的业务水平和金融知识是否达到店里老油条级别。 4.必须试驾，尽可能保持自己日常驾驶习惯。试驾过程中基本都是高配车型，如果是销售陪同试驾则尽可能问高配与你心仪车型功能上的区别。 5.试驾结束后，可以根据网友所说的车型缺点咨询销售一般解决方案。 6.销售正式报价后不要急于还价，直接回复跟自己心里价格还有落差。不要管销售说什么或者报低一些的价挽留你，随后你就表达还需要去看竞品车型并且未来半个月内必须订车提车。最后就走人，一周内销售会电话再次联系你。 大约一周后 （重要内容）7.销售电话或微信再次联系，你直接告诉销售去过其它店看竞品车型车型后，还是喜欢最初看上的这款车，而且也去了其它4S店谈了价格。其它4S店给的价格是【你了解到的全款底价再加个5K】，明显比你们更有诚意。已打算本月提车，如果你们有心卖车希望你们诚实一点。然后4S店会再次约你去他们店里详谈。 去4S店要做的事： 8.进店后不要着急谈价格，你对汽车不了解地方、有疑虑的地方再一次问问销售。 9.谈价格时，让销售把全款方案和贷款方案都报给你，但尽量先谈全款价格。 10.报价后，你要明确告诉他这个方案跟你心里还有差距（降多少合适先别说），而且因为第一次到店时被销售高额报价印象不好。与同城其它4S店相比，差价不大的情况下你可能会选其它4S店，只因其它店给你的初次印象良好。 11.销售经过一轮煎熬，会给出一个稍低一点的价格。（假设是CRV锋尚，可能会给个稍微低于18W的价格） 12.觉得销售最后一次报价没那么离谱了，你就可以开始谈价格了；反之，走吧，他依旧当你是水鱼。 *谈价格要先谈全款价后谈免息贷款价格 13.谈价过程中始终保持礼貌，不必高声喧哗；不要一次性提出过低的价格，而是逐步降低你的报价。 14.当全款价格时低于18W以后都会很难压价，此时老油条级别的销售会在这个时候发挥优势。价格谈不下去时，你可以问问贷款买车有什么优势？ 15.了解免息贷款优势后，你再返回来跟销售说，贷款时间长担心后续有贷款陷阱，且你全款预算也差点点，全款能再降降价就好了。（看销售愿不愿意降一点了） 16A.此时，销售愿意降价你就看落地价是否达到预期（多数都是减2K）？顺便问问通过厂家东风金融有什么更优惠购车方案，你可以配合4S店操作？？ 16B.销售不愿意降价，就会去请示经理，然后他去上了一趟厕所（用手机把价格拍下来）。等他回来，你可以跟你朋友说其它4S店刚约了你们，等会去面谈。（爱卖不卖） 17A.愿意降价的时候，加上厂家东风金融购车方案(月底贷款购车，次月还款，没有后续。本质上就是分2次给钱，4S店完成个任务）一般CRV锋尚落地价格都在17.5W左右，具体多少就看你口才了（目前已知最低17.3W起步，但二线三线小地方一般都没这价）。 17B.销售请示经理后，会跟你说价格不能再低了。既然价格不能少了，那就谈谈4S店能送什么东西？？加上东风金融政策能给你总价再少一点，就看你是否满意了。（老油条混了多年知道底价，不会轻易去请示领导，能自己做主的都会做主） 18B.这家4S店不能成交，你就去下一家店继续谈。顺便把上一家底价告诉这家4S店，如果比前一家有优势你就可以订车。此时，看看销售给不给力吧！ 降价优惠超过4.5W的都是长期贷款方案，要注意利息是否很高？能不能提前还款？？提前还款有没有手续费？？？除了裸车价、购置税、保险、上牌以外其它乱七八糟的的费用尽量不给。贷款的金融服务费能不给就不给，不能不给就少给。注意厂家东风金融手续费只有230多，没有金融服务费。
英明果断熊猫WRp
提问新手首次买车，元Up1098领先 深圳地区，无优惠，上牌要1000，2年无息的话是2000金融服务费，问下各位老司机，这是深圳的正常行情吗？
老夏聊车
沐飒 1298 白黑 ⬇️ 35000近期 沐飒 1298 白黑 ⬇️ 35000近期 沐飒 1298 白黑 ⬇️ 35000近期 沐飒 1298 白黑 ⬇️ 35000近期 交强 以上为全款优惠行情，别拿分期对标，分期只做厂家金融无息，单纯无套路，交强险4s店，商业险可以自己出，裸车，除了厂家给的，没有任何赠品，大家可以做个参考，还有就是大家找我帮提一定要看我作品帮提车流程能接受再找我，互相不浪费时间，可以咨询我价格怕买贵了怕被套路了，我作品集里有购买新车攻略。我会把，我自己总结的《购买新车攻略》分享给有用的人，电子版的私我，叫你如何砍价不被套路获取底价心里有本明账。
用户6856969397315
顶配裸车160000，下单2000-4000，减免5000，新购减4000（旧车置换补贴8000，我没有旧车就帮我弄了这个新购），合计裸车减11000元，金融服务费1500（全款忽略），上牌500，绿本抵押500（全款忽略），保险5000，送充电桩，充电头，首保，脚垫，车膜。我这边就是这个行情。
领界1228白⬇️⬇️48500 领界1228白⬇️⬇️48500 领界1228白⬇️⬇️48500 领界1228白⬇️⬇️48500 ➕4800天窗行李架等 交强 🉑增🉑普 以上为全款优惠行情，别拿分期对标，分期只做厂家金融无息，单纯无套路，交强险4s店，商业险可以自己出，裸车，除了厂家给的，没有任何赠品，大家可以做个参考，还有就是大家找我帮提一定要看我作品帮提车流程能接受再找我，互相不浪费时间，可以咨询我价格怕买贵了怕被套路了，我作品集里有购买新车攻略。我会把，我自己总结的《购买新车攻略》分享给有用的人，电子版的私我，叫你如何砍价不被套路获取底价心里有本明账。
领裕1998灰【黑曜版】优惠灰46000 以上为全款优惠行情，别拿分期对标，交强4s店交，商业险自己出，分期只做厂家金融无息，单纯无套路，大家可以做个参考，还有就是大家找我帮提一定要看我作品帮提车流程能接受再找我，互相不浪费时间，可以咨询我价格怕买贵了怕被套路了，我作品集里有购买新车攻略。我会把，我自己总结的《购买新车攻略》分享给有用的人，电子版的私我，叫你如何砍价不被套路获取底价心里有本明账。
朴蕙
2月1号在上海金山区某子XX德吉利4s店交付了订金，一开始没有写销售日期，口头约定年后尽快交车，我理解的是30天内交车，年后2月21号没有提供车架号和订单消息认为非常不合理，便到店询问具体提车日期，上门对质要求补写交车日期和违约退款约定。本人拥有一张2000面值的大客户券，3月3号到期所以给4s店核销以免过期。然而，3月15号依旧没有，提供车架号或物流信息，便打电话给400吉利官方后得到店内联系，提议给出3000现金优惠作为补偿，但店内说厂家金融他们利润低，要我，走银行贷款10w一年半免息，我也提议27号之前还未提车，需要再加大现金优惠补偿。在318号之前，我了解现在，市场行情，现金优惠力度挺大，同时也了解到，该4s店销售的贼喊捉贼，污蔑其他同行低开发票一事，先前同意低开完全出于个人对利益的权衡。三月十七号在其他店证实现在目前市场行情的事实，全款落地也才14.6到8万之间，本人并未完全同意该店销售该提议，他对我的提议没有明确同意。3月18号我发信给该店销售故而认为我出尔反尔，反倒是点醒我“你是个成年人”“你这样的我确实头一回遇到，佩服佩服”。 以上复述皆为事实
2月1号在上海金山区某子XX德吉利4s店交付了订金，一开始没有写销售日期，口头约定年后尽快交车，我理解的是30天内交车，年后2月21号没有提供车架号和订单消息认为非常不合理，便到店询问具体提车日期，上门对质要求补写交车日期和违约退款约定。本人拥有一张2000面值的大客户券，3月3号到期所以给4s店核销以免过期。然而，3月15号依旧没有提供车架号或物流信息，便打电话给400吉利官方后得到店内联系，提议给出3000现金优惠作为补偿，但店内说厂家金融他们利润低，要我，走银行贷款10w一年半免息，我也提议3月27号之前还未提车，需要再加大现金优惠补偿。在318号之前，我了解现在，市场行情，现金优惠力度挺大，同时也了解到，该4s店销售的贼喊捉贼，污蔑其他同行低开发票一事，先前同意低开完全出于个人对利益的权衡。三月十七号在其他店证实现在目前市场行情的事实，全款落地也才14.6到8万之间，本人并未完全同意该店销售该提议，他对我的提议没有明确同意。3月18号我发信给该店销售故而认为我出尔反尔，反倒是点醒我“你是个成年人”“你这样的我确实头一回遇到，佩服佩服”。 以上所述皆为事实
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="40" height="40" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="20" height="20" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
