奇瑞瑞虎8：置换比例超过80%，对比最多的是博越L

大家好，我是奇瑞销售，今天聊聊去年11月10号上市的全新瑞虎8(图片|配置|询价)，给想入手的朋友们一些参考。

销量如何?最多的是什么配置和颜色？

先说销量，我们当地有3家奇瑞4S店，最近每天进店4、5批客户，10批客户里有2-3批是专程来看全新瑞虎8的。

上个月店里一共卖了40多台车，其中全新瑞虎8就占了10多台。我自己交了2台，单台提成400块，走贷款的话提成能有700。

目前仓库里还有16台现车，其中10.99万的鲲鹏1.6T自动豪华型和11.99万的尊贵型占到一半以上，顶配12.99万的旗舰型也有一两台。颜色方面，石墨黑和珍珠白色最多，各占总库存的一半。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看全新瑞虎8的客户基本全是20到30多岁的男性客户，置换比例大概有8成，职业方面体制内工作的客户基本没有，大多是打工族，但家里经济条件都还过得去。有很多自己虽然是上上班的，但家里有做点小生意，能养个车但多了也不行。

张兄弟今年27岁，母亲从事蔬菜批发生意，他自己则在客服中心工作，月薪不算高，大约4到5K。家里给他一台老款朗逸作为练手车，最近他因为准备结婚，计划购置一辆新车。去看过吉利博越L，但由于受到销售人员的怠慢，心里有些赌气，便直接转身离开了。

看了全新瑞虎8后，感觉这车外观挺对他胃口，试车后就相中了。不过他并不急着下单，而是第二天又把老妈拉了过来，磨了半天的价格才下定。

其实他也考虑过奇瑞风云T9，但他妈妈觉得新能源不稳定，坚决不同意。都是出钱的人说了算，就拍板选了瑞虎8。

最后首付是家里人出的，月供他自己还。提车没几天就看到他把新买的瑞虎8作为婚车，平时朋友圈也没少秀恩爱。看样子姑娘并没有在物质上对张兄弟要求太多，真是挺让人羡慕的。

对比最多的是哪款车型？放弃它的原因是什么？

实际店里客户对比最多的是吉利博越L，10个里面会有4个，哈弗H6占3个，其他还有长安CS75、捷达VS7。

麻烦的是还会跟自家的T9打架。奇瑞产品太多，很多客户根本也搞不清，到店看了会儿瑞虎8，突然问起来“你们不是还有个T9么”，这下只能换个店了，大多数情况这一走就回不来了。

对比时，客户选择竞品主要提到一个原因：

全新瑞虎8虽然说是全新，但经常有客户嫌没新意，到店说刷了好几个短视频，怎么发现这个和瑞虎8 PLUS相比没什么区别，不像博越L换代那样一口气外观内饰都换掉。

两天前有位在冷冻食品厂上班的老哥，开着一台已经10岁、喇叭不响哪里都响的北汽轿车，说想买个10万块钱左右的SUV，我就推荐刚上市的瑞虎8。

算了下价格也还行。因为来的时候自己也没想好，然后说留个微信回去考虑买什么颜色。谁知隔了一天就变卦了，说今年暂时不买了。后来多问几次才知道是他媳妇没相中，觉得外观这块还是博越L更好看，老哥只能顺着老婆了。

最后依然选择全新瑞虎8的客户，主要看中两点：

一是样式比较符合年轻人的审美，至少长得像X豹一些，配置上也还过得去。

二是1.6T鲲鹏发动机的技术，别管是不是真厉害，但客户还是挺认的，觉得奇瑞发动机自研的很牛掰，其他牌子都是组装的。

这款车优惠幅度怎么样？

目前现金优惠有1万左右。以最好卖的鲲鹏1.6T自动豪华型为例，给大家做个全款预算：

贷款方面，可以享受2年7万的无息贷款优惠：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的是1.6T自动尊贵型，卖出去10台里有7台都是这款。颜色方面石墨黑色最好卖，10台里面占7到8台。

最难卖的是标配自动舒适型和顶配自动旗舰型。别说卖了，顶配只在试驾车上见过，低配从没见过，也没人问。

低配太素，性价比不高；顶配13万的价格加上购置税落地真不便宜了，这个价位段客户会考虑更多选择，所以两头都不好卖。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前提车的客户还不多，抱怨也不多。

有人吐槽电子手刹的位置设计，说居然还是横向的，拉起手刹还行，放手刹一开始不注意的时候容易操作错误。

有几个客户试驾后感觉瑞虎8的轮胎抓地力一般，大家试驾时也可以自行体验下。

保养费用方面，常规保养花费450元左右。保养间隔周期是半年或者5000公里。

最近买车要注意哪些事情？

全新瑞虎8同一款配置，拆分成了豹款和虎款两种，要是差别大也还好，不过只有前脸和中控大屏尺寸不同，其他几乎都一样，这样一下子多了4个配置，经销商也要多备一点库存。

厂家置换补贴很多人不知道。自动舒适型补贴8000块，本品牌置换则补贴10000块；中高配补贴10000，本品置换补贴12000块。