零跑销售运营

零跑汽车在销售运营上采取了一系列策略和动作，推动了其市场表现和销量增长：

1.产品策略

• 多系列布局：零跑汽车推出了A系列（6-8万元）、B系列（10-15万元）、C系列（15-20万元）、D系列（25万元）以及T系列（海外市场）等多个产品系列，覆盖不同价位和市场需求。

• 高性价比定位：零跑汽车通过“低价策略”吸引消费者，例如零跑C11增程版的官方指导价仅为14.98万至18.58万元，同时配备高阶智能驾驶配置。

• 技术创新与平台化：零跑汽车自研的LEAP平台迭代到3.0版本，覆盖AO-C级车型，平台通用化率达到88%，有效降低成本。

2.渠道建设

• 国内渠道优化：零跑汽车在国内采用经销商模式，截至2024年9月底，销售渠道覆盖204个城市，拥有493家销售门店和362家服务门店。

• 海外市场拓展：零跑汽车通过与Stellantis集团合作，进入欧洲13个国家，2024年海外销售网点达400家，2025年计划拓展至500家。

• “1+N”模式：零跑通过“1+N”模式，即经销商在区域内进行分销，同时由城市经理帮助整合资源，实现渠道规模的扩充。

3.营销策略

• 数字化营销：零跑汽车在短视频平台（如抖音、B站）进行大量营销，通过KOL和网红代言提升品牌曝光度。2024年，其短视频营销的流量转化率达到15%，线上订单占比达到45%。

• 社交媒体与线上渠道：零跑汽车通过自建的线上销售平台和APP，直接与消费者互动，提升用户体验和销售效率。

4.品牌建设

• 品牌定位：零跑汽车的品牌定位聚焦于智能化、年轻化、环保，成功吸引了25-40岁的年轻消费者群体。

• 品牌推广：零跑汽车借助与Stellantis集团的合作，在全球市场提升品牌认知度和声誉，同时注重本地化运营，根据不同国家和地区的市场需求调整产品配置和服务模式。

5.成本控制与盈利

• 全域自研：零跑汽车的全域自研比例超过60%，涵盖电子电气架构、智能座舱、智能驾驶等六大关键技术领域，有效控制成本。

• 盈利突破：2024年第四季度，零跑汽车实现净利润转正，提前一年达成单季度盈利目标。2024年全年，零跑汽车销量达293,724台，同比增长104%，营收超过305亿元，毛利率达到8%。

6.全球化布局

• 技术输出：零跑汽车将自研的800V碳化硅平台、CTC电池技术等输出给Stellantis集团，未来可能向其他车企开放供应，形成“整车+零部件”双盈利模式。

• 本地化生产：零跑汽车与Stellantis等企业合作共建KD工厂，实现本土化生产和销售，降低生产和运输成本。

7.市场活动

• 新品发布与预售：2025年，零跑汽车计划推出重磅车型零跑B10(图片|配置|询价)，并于3月10日开启预售。该车型凭借高阶智能驾驶配置和出色的性价比，有望成为新的爆款。

• 参加国际车展：零跑汽车积极参加国际车展，如2025年1月在比利时布鲁塞尔车展展出零跑C10增程版车型，并开始接受订单。

通过以上一系列销售运营动作，零跑汽车在市场竞争中取得了显著的成绩，2024年销量同比增长104%，并提前实现单季度盈利。

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