吉利缤越：性价比拉满油耗低，遇到799途岳也难免生闷气

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊缤越(图片|配置|询价)。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我这属于4线小城，本地有2家吉利4S店，我们店平均每天进店12批客户，30％是来看缤越的。

上个月店里一共交车69台，缤越卖了16台，其中3台是我交的，每台提成300块，贷款保险上牌另算。

目前我们店能卖的是1.5T龙腾、铂金、钻石版三款配置，库存也很平均，不同配置之间各5台。

缤越

最低售价：5.98万起最高降价：1.20万

图片参数配置询底价

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谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看缤越的客户上到50岁出头，下到20岁刚毕业的都有，职业上没啥明显特征，县城的农民，工厂的蓝领，效益一般的事业编或国企员工都见过，硬要说特征的话，就是自己出钱的不多，比方说老公给老婆买车，全家给刚工作的孩子买车。

最近提车的许小姐就是如此，她刚考进本地工信局的事业编，效益一般工资不高，但全家人与有荣焉，想着在单位里上班，车子房子必须得安排上。但交完购房首付后只挤出8万块预算，许小姐看来看去，喜欢的车差点钱，便宜的又看不上。

那天刚好我们在出外展，许小姐和家人在商场闲逛时到了我们展区，她原本就想买个不大的小车，缤越的外观和尺寸都符合她要求，家里人可能也是挑腻了，见她没意见随便砍砍价后直接拿下。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训时的竞品有本田xrv、缤智和长安CS35 plus，但实际中，客户对比最多的是比亚迪新能源，再轮到自家的表哥新博越，最后才算上长安CS35 plus、奇瑞探索者06、传祺GS3等国产车，考虑合资车的真没几个。

战败有各种原因，比如客户觉得油价贵考虑比亚迪想买电车，选择CS35 plus是发现长安的配置更高，唯有战败给合资车挺让人无语，曾经是因为品牌看不上吉利，现在则是因为价格。

张先生是在网上咨询我的，聊了快有大半年，每次找我必定和三个话题有关，缤越是不是降价了？人家都降价你们还不降价？不降价你们怎么卖车？整得我都有点无语。

上个月他突然说来店里看车，我一阵惊喜，莫非想通了准备订车？鞍前马后准备茶水糖果，刚到门口我就客客气气给他发烟，但江山易改本性难移，没抽两口他直接拿出聊天记录，顶着我脸说人家途岳现在79900，你必须再少5000，否则我就去他那买，我气的当场拒绝，后来朋友圈看到他提车，但说实话我更心疼当时发的那根华子。

缤越

最低售价：5.98万起最高降价：1.20万

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而最后依然选缤越的客户，则喜欢吉利的内饰用料，对动力满意以及看中性价比。

刘哥之前看过长安cs35p、长城M6，但更喜欢缤越的内饰风格，再加上他名下有台小熊猫，置换还能补贴4000块，唯一担心缤越油耗太高。

我打开天窗说亮话，拉出小熊油耗，把他考虑的每款车油耗一起作对比，看来看去最低的居然是缤越，打消这部分疑虑后他就爽快订车了，提车时还给我弄了包华子，美滋滋。

这款车优惠幅度怎么样？

目前优惠维持在12000到14000之间，但近半年价格都比较稳定，其他区域听说优惠更大，这也和厂家指标低有关，一个月进不了几台车，没啥库存。

给大伙做个全款预算：

贷款购车厂家有点没良心，不但没有免息贴息优惠，厂家金融利息甚至比银行还高，所以我们优先推荐银行贷款。

做个银行贷款的预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

缤越没有难卖的配置，在售的3款车型都挺好卖。

但颜色上则差别很大，店里只卖闪电白和雷霆灰2种颜色，销售经理曾脑子一热找厂家进了一台苍穹蓝色，半年都没卖出去，总经理催她自己买回家否则就要扣绩效，把她愁的天天带我抽便宜烟，我感觉嘴巴都被污染了。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少

讲到吉利总是绕不过车机，缤越的车机更是一大槽点。

比它更便宜的帝豪如今搭载银河系统，缤越用的却还是堪比PPT的gkui，点开应用都卡，导航就更别说了，也就倒车影像和听收音机有点用。

还有部分客户吐槽配置太低，顶配车型都没配备电动座椅和电动尾门，甚至连车窗一键升降都没有，着实有点抠门。

常规保养每次花费600元左右，间隔周期1年或10000公里。

有哪些最近买车要注意的点

置换购车吉利品牌补贴4000块，其他品牌3000块，另外医生、护士、公务员以及厂家合作供应商员工可以额外申请2000元大客户补贴。

吉利的车分网销售，比如新博越和博越L作为两款车型，必须在不同的点销售，缤越和缤越cool同样如此，但其实车本身没啥区别，常出现客户走错店的情况，有点恶心。