对话 | 福特纵横刘继升：烈马目标用户不只是越野玩家，还有BBA车主

文：懂车帝原创 常思玥

[懂车帝原创 2024北京车展] 在这届北京车展上，福特烈马(图片|配置|询价)成为热度最高的车型之一，极具硬派风格的越野车以及29.98万-43.88万元的价格让这款车颇受关注。在车展期间，懂车帝也与江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升进行了一次深入沟通。

江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升

在刘继升看来，福特烈马的目标市场远不止传统越野市场，“我们认为烈马的竞争对手跟传统的不太一样，从前期的接单来看，绝大部分的消费者都是一些豪华车主，当然Jeep牧马人车主会来，BBA车主会来，大批的其他用户也会来，因为烈马本身在国外就是一个网红商品。”

据刘继升介绍，前几年福特烈马在北美上市的时候，一天就收到了20万辆订单，在美国的等车时间甚至需要2年。

国产福特烈马共推出7款车型，分别为远湾、墨钻、墨钻大脚越野版、长滩、长滩大脚越野版、荒地以及大沼泽地特别限量款，售价区间为29.98万-43.88万元。

福特烈马在配色方面提供火山黑、雪峰白、沙丘白、岩崖灰、怒涛蓝、沼泽绿（仅限大沼泽地版）等可选。此外，烈马还将提供多种选装包供用户在不同的使用场景下匹配。

烈马可能会为福特纵横后续的产品销量带来帮助，但目前福特纵横的主销产品依然是游骑侠Ranger。刘继升透露，今年第一个季度，游骑侠Ranger售出4500辆，在15万元以上的皮卡市场中占据38%份额，“比第二名、第三名、第四名、第五名的份额相加还要高。”

福特游骑侠

在刘继升看来，后续高端皮卡的市场需求依然会提升，“中国高端皮卡消费者还是蛮多的，这是我们很稳定的中坚力量。其次，随着皮卡政策更多的放宽，现在97%的城市已经对皮卡开放，所以会有更多的消费者可以享受这款车型。”

而在渠道层面，刘继升表示：“我们的目标希望今年年底达到180家，目前已经选了130家经销商，其中83家在今天之前已经正式投入运营。5月底之前还会有100家投入运营，目前整个进度在规划中，我们希望把每一家经销商店都设立在好玩的越野场地附近，一百公里之内一定有好的越野场地。”

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