赓续前行，梅开二度，论邵阳胜行风行的强者修养

卓尔不凡，越而胜己！在2023年即将结束时，51QC启动了“2023年51QC年度汽车影响力”评选活动，本届评选影响力再度扩散，吸引来自蓝电、东风风行、东风风神、东风岚图等4个品牌全国57家金牌经销商，及34位网销精英的参选，并获得了超过43万次的访问与累计超19万次的投票（截止2024.1.2）。

经过激烈的评选，各个优秀的金牌经销商也从众多竞争对手中脱颖而出，并获得2023年51QC年度影响力大奖，其中就有邵阳胜行风行。本次51君连线邵阳胜行风行总经理孙亮，与各位一同揭秘这家金牌4S店是如何在众多经销商中拔得头筹的。

邵阳胜行汽车贸易有限公司总经理孙亮

51君：孙总您好，方便先做下自我介绍，以及给51QC的车友们介绍一下邵阳胜行风行吗？

孙总：大家好，我是邵阳胜行汽车贸易有限公司总经理，我叫孙亮。邵阳胜行主营东风风行全系车型，包含风行T5、T5 EVO、游艇、菱智、雷霆等车型。公司自成立以来，在车辆销售、汽车服务等方面沉淀多年，并逐渐得到市场认可。

如今公司逐步发展成为东风风行品牌优秀经销商，在湖南大区新车年销售量稳居前三，荣获厂家颁发的最佳合作经销商金奖。

在2022年，公司参加了51QC举办的年度汽车影响力评选活动，同时获得非凡经销商称号。加上2023年，公司已经连续两届获得非凡经销商大奖了，感谢51QC对邵阳胜行风行的认可与支持！

51君：在这场激烈的评选活动过程中，贵司以6,791票的超高人气脱颖而出，您觉得是什么原因获得那么多人的支持呢？

孙总：本次评选活动一启动，公司就号召团队成员参与其中，每一位员工都很积极参与，踊跃拉票，团队的凝聚力极强。

在活动过程中，全体员工齐心协力，心往一处想，劲往一处使。大家都把评选活动转发到自己的朋友圈，微信交流群，调动一切力量为公司拉票。特别是在活动冲刺阶段，团队成员们也都在全力以赴，为公司争取夺冠的机会。

另外，还得特别感谢我们的老客户。公司经营多年，在行业累积不少客户，当他们看到公司参加评选活动后，都很积极主动地帮我们投上宝贵的一票，助力人气增长。

51君：能获得这次的奖项，离不开优秀的团队，尤其是咱们销售精英团队。因为过程中还结合了咱们云集客项目的线索成交率进行评选，而咱们店的云集客的成交率一直名列前茅，您是否可以分享下咱们销售团队的秘诀呢？

孙总：团队的配合度很重要。从邀约到下定，公司内部有一个比较系统的流程。比如在51QC下发线索后，我们的邀约团队会第一时间联系客户到店看车，当客户到店后由我们的销售团队进行服务并接待，客户购车后我们的售后团队会进行回访，给客户带来最好的体验。

这些步骤看似简单，但实则非常考验团队，不论是销售的职业素养还是团队间的默契程度，都缺一不可。

在对待线索的态度上，我们也要做到不轻言放弃。诸如遇到联系不上客户或是客户对购车存在疑虑的情况，我们会采取多轮进攻的战术，从销售到销售经理再到总经理均与客户建立联系并沟通，努力提升成交率。

当公司销售业绩遇到瓶颈，我们需要及时调整并制定相应的营销策略，销售团队才能扩大，业绩才能增长。

风行T5 EVO

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51君：这是一个非常好的经验分享，也值得其他经销商多多学习。在2023年贵司与51QC有过不少合作，在这个合作的过程中有什么收获可以分享分享。

孙总：跟51QC合作了较长的时间，感觉51QC提供的客户线索质量较高，销售指导服务也是很专业的。合作过程中，51QC的辅导老师十分敬业。在线索的跟进上，51QC辅导老师会定期对线索进行抽访，并且帮助我们销售团队优化话术。

在对销售顾问拿下成交订单后，51QC辅导老师都会在群里发鼓励红包。这一举动也会激发我们销售的信心，让我们更有动力去完成销售目标。51QC对待项目负责任的态度，让我们双方合作非常愉快，这也是我们双方一直持续合作的原因所在。

51君：2023年对风行来说是启动新能源转型的重要年份，这一年来贵司在新能源方面的发展表现如何呢？是否有经验与感触分享。同时展望2024年，对新能源发展有怎样的期望？

孙总：近几年经销商都在往新能源方向转型，相较之下，北上广深等一线城市起步会更快一些，像邵阳属于四线城市，转型的节奏相对会比较缓慢。

不过，我认为邵阳胜行在转型时步伐还是迈得比较开的。东风风行计划在三年内实现全面电动化，关于新能源汽车宣传方面的工作，我们一直紧跟着厂家的步伐进行宣传与推广，为新能源汽车发展作铺垫。

包括在销售团队的服务上，我们也在跟客户讲述新能源车与燃油车不同的概念、用车成本等等，让客户更好地接纳新能源车。在试驾上也让客户多体验对比燃油车和新能源车的差异所在。

新的一年，希望公司能紧紧抓住新能源汽车发展的大机遇，不断增强核心竞争力。当全面电动化时代到来，相信邵阳胜行也能应对自如。

目前东风风行也推出了风行V9车型，这款车定位MPV，搭载插电式混合动力系统，综合续航达到1280km，百公里油耗5.9L。整体来看，风行V9在内、外设计，油耗及续航均在水准之上，我们有信心推广好这款车，让销量能更上一层楼。

51君：感谢此次分享，希望在新的一年里贵司销量能够再创辉煌，更上一层楼。

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北京市炜衡（福州）律师事务所 赖成龙律师

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