传祺GS8节省近万元，达到客户预期却还不能成交

成交的案例那么多，今天我们反过来分享一个，失败案例。

国庆假期的第二天，李先生就找到我们，想找一台传祺GS8(图片|配置|询价) 2024款 领航系列2.0TGDI两驱豪华智联版，指导价186800元。

传祺GS8

最低售价：14.78万起最高降价：1.20万

图片参数配置询底价

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李先生在广州已经到店谈过价格，落地要去到200400元，虽然还有议价的空间，但李先生希望通过我们一步到位，把落地价做到19万左右。

跟所有目标明确的客户一样，我们直接奔着李先生期望的19万落地价格，去找当地的4S店谈，最终找到一个蛮好的方案：

传祺GS8 2024款 领航系列2.0TGDI两驱豪华智联版，黑外黑内现车，广州本地提车。

指导价186800元，优惠17500元，购置税14762元，保险需要在店里出，预估5500元。上牌可以自己上，不清楚的地方我们可以提供协助，车管所工本费收130元，落地总花费189692元。

这里李先生也提出疑问，当时他到店谈及的200400元落地价，是包含广州车牌，对我们方案不到19万落地提出质疑。

这里需要说明一下，广州本地的传祺店都会有拍牌补贴，上限是16000元，是由官方推出的补贴政策，针对有资格拍广州牌照的客户。所以我们的落地方案同样也享受这个拍牌补贴，具体操作如下：

车主进入广州指标竞价系统里，拍卖认购广州指标。假设拍到的价格是12000元，则由广汽传祺官方全额补贴。如果拍到的价格是18000元，则广汽传祺官方会补贴16000元，差价部分自负。

这个拍牌补贴政策由车主先行垫付，大概四到五个月时间，广汽传祺官方才会回款。

解决完拍牌的疑问之后，李先生还对上牌这件事情有疑问，不想自己上牌，又怕跟他到店的那家一样要收他3000元上牌费。那这部分也没问题，我们可以找4S店协商解决，给到的方案是130元工本费交给4S店，让店里帮忙上牌并且不额外收取上牌费。

但是在发完方案以后，李先生觉得需要与家人商量一下，至今过去两天也没有收到回复，是价格不满意还是有其他原因，无从得知。

其实在这里说一下：

如果没有明确的购车需求，只是单纯询问价格。可以在前期沟通中与我们坦白说，我们也不会藏着掖着价格，甚至在我们无明显价格优势的情况下，会直接引导客户直接在店端下定。

我们虽然国庆期间不打烊，但因为大家都是在家乡值班，所以车源的匹配和回复的速度都会比较慢，甚至会出超过48小时的响应时间而自动退款的情况。

如果不是特别急切，就想在国庆期间把车子给拿下的话，可以在节后再下单。不然我们按照需求来跟4S店落实好价格以及所有细节，却突然玩消失，多少有些令人心寒。

更新一下大家车帮买的新政策：

因为假期值班的单量超出预计，已超出每天接待上限。现在开始每天限制单量，可能会出现不能下单的情况。

进单政策即日起到国庆假期结束，望大家见谅。