揭秘汽车销售市场套路（二）同款车，也可能不同价

揭秘汽车销售市场套路（二）同款车，也可能不同价！

上期我们讲了在询价上可能遇到的一种心理战术套路，本期我们来给大家揭秘另一种数字套路—混淆价格！

我们的标题为“同款车，也可能不同价”，有两层意思，第一层意思是指同款车的标价也可能不同，第二层意思是同款标价相同的车，即便优惠一样的情况下，不同的人买下来也可能不同的价格！

先说第一种，混淆价格之混淆指导价！

我们知道，裸车价格=官方指导价-现金优惠，那么顾名思义，混淆指导价，就是利用不同的参考标准，偷梁换柱，将官方指导价和其他“指导价”混为一谈。这样，销售时使用不同的“指导价”来减去实际裸车价格，得到的“优惠”金额就不同！

暂且不谈加装汽车零配件新增“指导价”，就厂商发布的“指导价”都可能存在这种情况！一款新车上市时，厂家会发布“官方指导价”，极个别的品牌会同步发布针对不同地域销售的“地方指导价”，这两个“标价”之间就存在差距。

而且一款新车的不同配置也会有对应不同的“官方指导价”，高配往往要比低配有更大的优惠空间。

当你并没有具体的指明哪款车的哪款配置时，销售顾问以不同的“指导价”来向你报优惠，参考标准不同，优惠力度自然不同！

举例，一款新车的官方指导价是20万元，地方指导价是17万元，这本身就有3万的价格差。如果裸车价格是15万，则销售就有两种报优惠的方式：优惠5万和优惠2万！且这两种报价都是真实的！

有人说大部分品牌没有地方指导价，好，再举例，一款新车的高配可以现金优惠5万，而低配最多优惠4万，如果你在询价的时候，只问这款车，而没有具体到这款车的高配还是低配，销售顾问就可以报给两种方式：5万和4万！

这样下来，在这个区间里就可以根据实际谈判的情况，而落地不同的优惠力度！

那么我们该如何询价？举例，我们可以这样说：“官方指导价为25万8千的那款某某车，我要白色的，裸车下来多少钱？”这样，直接点明官方指导价为多少的哪款车的哪款配置，就可以避免陷入这类销售套路中。

再来说第二种，混淆价格之别人的价格你未必买得到！

本田CR-V

最低售价：14.59万起最高降价：4.50万

图片参数配置询底价

懂车分3.81懂车实测空间·性能等车友圈60万车友热议二手车0.88万起 | 1384辆

很多人从网上看价格，某款车的某款配置，有人花了多少钱买到的，但实际咨询下来，价格却与网上的信息相差很大，这其中有各种原因，包括别人可能买的是库存车，可能是去年的老款同配，等等，这种因素就很多了，而当4S店将这种看起来优惠的卖价发到网上后，就会吸引别人到店咨询！很多人舍近求远，大费周章的跑到店里去了解，多花费了时间不说，可能还会被其他套路给拿下，所以一定程度上，有些网上的价格，仅能作为参考，而不可全部信以为真！

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